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励志有哲理的短故事
衷心的赞美
唐纳德·麦克马洪是纽约一家园艺设计与保养公司的管理人。他向我讲述了这样一件事：“又一次，我替一位著名的鉴赏家做庭院设计，这位屋主走出来做了一些交代，告诉我他想在哪里种一片石南和杜鹃花。”
我说道：“先生，我知道你有个癖好，就是养了许多漂亮的狗，听说每年在麦迪逊广场花园的展览里，你都拿到好几个蓝带奖。”
这一小小的称赞所引起的效果却不小。
鉴赏家回答我：“是的，我从养狗中得到了很多乐趣。你想不想看看它们？”
他花了差不多一个小时的时间，带我参观各种狗和所得的奖品，甚至向我说明血统如何影响狗的外貌和智慧。
后来，他转身问我：“你有没有小孩？”
“有的。”我回答，“我有个儿子。”
“啊，他想不想要只小狗呢？”他问道。
“当然那，他一定会很高兴。”
“那么，我要送一只给他。”鉴赏家宣称。
他告诉我怎么养小狗，讲了一半却又停下来。“你大概不容易记下来，我写一份说明给你。”于是他走进屋里，打了一份血统谱和饲养说明书给我。他不但送我一只价值好几百美元的小狗，还在百忙中挤给我75分钟时间。这完全是因为我衷心的赞美他的癖好和成就的缘故。
【人性感悟】
同人们谈谈他们自己，他们会愿意听上好几个钟头。所以，如果你想使人喜欢你，请记住：多让他们谈论自己，让他人感到自己重要。
抉择
一个农民从洪水中救起了他的妻子，他的孩子却被淹死了。
事后，人们议论纷纷。有的说他做得对，因为孩子可以再生一个，妻子却不能死而复活。有的说他做错了，因为妻子可以另娶一个，孩子却不能死而复活。
我听了人们的议论，也感到疑惑难决：如果只能救活一人，究竟应该救妻子呢，还是救孩子？
于是我去拜访那个农民，问他当时是怎么想的。
他答道：“我什么也没想。洪水袭来，妻子在我身过，我抓住她就往附近的山坡游。当我返回时，孩子已经被洪水冲走了。”
归途上，我琢磨着农民的话，对自己说：如果当时这个农民稍有迟疑，可能一个都救不了；所谓人生的抉择不少便是如此。
【经典小故事心得】：很多事情根本没有错与对，也容不得你去细想错与对，如果过于犹豫或过于在乎别人的想法，你可能什么事也做不成。
最高明的谈判
华克公司在费城承包一项建筑工程，并要求在指定的日期内完工。每件事情开始都进行得很顺利，这项工程就快要完成了。这时，负责供应外部装饰同期的承包商突然说他不能按期交货。什么？整个建筑工程都要搁浅？而这巨额的罚金、惨重的损失，都因为一个人辩论、激烈的争执，全都没有用。
于是高伍先生被派往纽约，到那铜狮穴里去拔“狮须”。
“你知道你的姓名在布鲁克林区是独一无二的吗？”高伍先生走进这位经理的办公室时，这样问道。这位经理很惊异“不，我可不知道。”
“哦，”高伍先生说，“当我今天早上走下火车后，查看电话簿找你的住址时，在布鲁克林区的电话簿中只有你一个人叫你这姓名的。”
“我可一直都不知道，”这位经理说。他开始很有兴趣的查看电话簿。“啊，那不是普通的姓名，”他自豪地说，“我的家庭大约在200年前从荷兰签到纽约来得。”他接着谈论他的家庭及祖先，长达几分钟。
当他说完了，高伍先生开始恭维他有那么大的一个公司，并且比他曾参观过的几家同样的公司跟好。“这是我所见过的最清洁的一个铜器厂。”高伍先生说。
“我花了一生的心血经营这事业。”这位经理说，“对此我很感到自豪。你愿意参观一下工厂吗？”
在参观的时候，高伍先生又赞扬了他的管理组织系统，并告诉他为什么他的工厂看来比他的几家竞争者要好，以及好在哪里。高伍先生提到了这工厂中几种特殊的机器，这位经理宣称那些机器是他自己发明的。他特别花了许多时间带高伍先生去看那些机器，还解释它们是如何运转工作，以及产品如何精良等等。他坚持邀请高伍先生吃午餐。要注意，高伍先生知道这时候对他的访问目的还只字未提。
吃完午餐以后，这位经理说：“现在，我们谈正事吧。自然，我知道你是为什么来得。我没有想到我们的聚会如此的愉快。你可以回费城转达我的许诺，即使其他生意我不得不延迟，你的材料我也保证按期做好并运到。”高伍先生甚至没有任何请求，就得到了他所需要的东西。结果，材料按期交到，建筑工程在合同期满的那天准时完成了。
【人性感悟】
每一个人都渴望得到别人的称赞，称赞能给他带来心理满足，满足他的自重感和虚荣心，得到赞美自然他会变的心情愉悦。所以，要说服别人做某一件事情时，先要真诚的称赞对方，谈话内容要以对方为中心，这样接下来的事情就会好办的多。
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