励志有哲理的短故事

时间:2019-08-16 励志故事 我要投稿

  衷心的赞美

  唐纳德·麦克马洪是纽约一家园艺设计与保养公司的管理人。他向我讲述了这样一件事:“又一次,我替一位著名的鉴赏家做庭院设计,这位屋主走出来做了一些交代,告诉我他想在哪里种一片石南和杜鹃花。”

  我说道:“先生,我知道你有个癖好,就是养了许多漂亮的狗,听说每年在麦迪逊广场花园的展览里,你都拿到好几个蓝带奖。”

  这一小小的称赞所引起的效果却不小。

  鉴赏家回答我:“是的,我从养狗中得到了很多乐趣。你想不想看看它们?”

  他花了差不多一个小时的时间,带我参观各种狗和所得的奖品,甚至向我说明血统如何影响狗的外貌和智慧。

  后来,他转身问我:“你有没有小孩?”

  “有的。”我回答,“我有个儿子。”

  “啊,他想不想要只小狗呢?”他问道。

  “当然那,他一定会很高兴。”

  “那么,我要送一只给他。”鉴赏家宣称。

  他告诉我怎么养小狗,讲了一半却又停下来。“你大概不容易记下来,我写一份说明给你。”于是他走进屋里,打了一份血统谱和饲养说明书给我。他不但送我一只价值好几百美元的小狗,还在百忙中挤给我75分钟时间。这完全是因为我衷心的赞美他的癖好和成就的缘故。

  【人性感悟】

  同人们谈谈他们自己,他们会愿意听上好几个钟头。所以,如果你想使人喜欢你,请记住:多让他们谈论自己,让他人感到自己重要。

  抉择

  一个农民从洪水中救起了他的妻子,他的孩子却被淹死了。

  事后,人们议论纷纷。有的说他做得对,因为孩子可以再生一个,妻子却不能死而复活。有的说他做错了,因为妻子可以另娶一个,孩子却不能死而复活。

  我听了人们的议论,也感到疑惑难决:如果只能救活一人,究竟应该救妻子呢,还是救孩子?

  于是我去拜访那个农民,问他当时是怎么想的。

  他答道:“我什么也没想。洪水袭来,妻子在我身过,我抓住她就往附近的山坡游。当我返回时,孩子已经被洪水冲走了。”

  归途上,我琢磨着农民的话,对自己说:如果当时这个农民稍有迟疑,可能一个都救不了;所谓人生的抉择不少便是如此。

  【经典小故事心得】:很多事情根本没有错与对,也容不得你去细想错与对,如果过于犹豫或过于在乎别人的想法,你可能什么事也做不成。

  最高明的谈判

  华克公司在费城承包一项建筑工程,并要求在指定的日期内完工。每件事情开始都进行得很顺利,这项工程就快要完成了。这时,负责供应外部装饰同期的承包商突然说他不能按期交货。什么?整个建筑工程都要搁浅?而这巨额的罚金、惨重的损失,都因为一个人辩论、激烈的争执,全都没有用。

  于是高伍先生被派往纽约,到那铜狮穴里去拔“狮须”。

  “你知道你的姓名在布鲁克林区是独一无二的吗?”高伍先生走进这位经理的办公室时,这样问道。这位经理很惊异“不,我可不知道。”

  “哦,”高伍先生说,“当我今天早上走下火车后,查看电话簿找你的住址时,在布鲁克林区的电话簿中只有你一个人叫你这姓名的。”

  “我可一直都不知道,”这位经理说。他开始很有兴趣的查看电话簿。“啊,那不是普通的姓名,”他自豪地说,“我的家庭大约在200年前从荷兰签到纽约来得。”他接着谈论他的家庭及祖先,长达几分钟。

  当他说完了,高伍先生开始恭维他有那么大的一个公司,并且比他曾参观过的几家同样的公司跟好。“这是我所见过的最清洁的一个铜器厂。”高伍先生说。

  “我花了一生的心血经营这事业。”这位经理说,“对此我很感到自豪。你愿意参观一下工厂吗?”

  在参观的时候,高伍先生又赞扬了他的管理组织系统,并告诉他为什么他的工厂看来比他的几家竞争者要好,以及好在哪里。高伍先生提到了这工厂中几种特殊的机器,这位经理宣称那些机器是他自己发明的。他特别花了许多时间带高伍先生去看那些机器,还解释它们是如何运转工作,以及产品如何精良等等。他坚持邀请高伍先生吃午餐。要注意,高伍先生知道这时候对他的访问目的还只字未提。

  吃完午餐以后,这位经理说:“现在,我们谈正事吧。自然,我知道你是为什么来得。我没有想到我们的聚会如此的愉快。你可以回费城转达我的许诺,即使其他生意我不得不延迟,你的材料我也保证按期做好并运到。”高伍先生甚至没有任何请求,就得到了他所需要的东西。结果,材料按期交到,建筑工程在合同期满的那天准时完成了。

  【人性感悟】

  每一个人都渴望得到别人的称赞,称赞能给他带来心理满足,满足他的自重感和虚荣心,得到赞美自然他会变的心情愉悦。所以,要说服别人做某一件事情时,先要真诚的称赞对方,谈话内容要以对方为中心,这样接下来的事情就会好办的多。