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创业策划书

时间：2022-12-29 19:40:15 策划书我要投稿

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创业策划书【推荐】

　　时光匆匆，我们在忙碌中奔走，一段时间的工作已告一段落，很快就要开展新的工作了，当然要定好新的目标，是不是需要好好写一份策划书呢？那么你知道策划书如何写吗？下面是小编帮大家整理的创业策划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

创业策划书【推荐】

创业策划书1

　　一、项目背景

　　千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着"美好"，特别是现在.随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高.对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位.这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场.是十分可行的。

　　二、公司项目策化

　　1.提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展.我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造生活环境!

　　2.公司目标立足地大，服务xx上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在xx的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡.在投入期仅选择网站总站所在xx西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月.当模式成功后，以ASP的形式在分站推广.经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.

　　三、经营环境与客户分析

　　1.行业分析"xx花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生.该网站除xx大学的总站外，在xx各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以xx大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的

　　2.调查结果分析本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷50份，收回37份.由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求.

　　⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为.

　　⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种.

　　⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲.

　　⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性.

　　⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等.⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后.

　　3.目标客户分析

　　在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的)，3支(我爱你)，19支(爱情路上久久长久)，21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等.

创业策划书2

　　一：市场分析

　　校园外卖是一个很大的商机因为课程多中午和下午就餐人多的原因，午餐和晚餐的问题成了不容易解决的事。所以我们的快捷订餐系统（校园外卖整合营销）由此而生，我们主要负责的是校园外卖代送、订餐，让每一位同学都能吃到自己想吃的快餐。

　　我们考虑到了学校外卖就只有一家、味道单一所以我们把学校里餐饮店的外卖整合在一起进行配送。让餐饮店获得更多利润的同时同学们能订到自己喜欢的快餐。

　　二：市场现状和策略：

　　学校能送外卖的就只有五味轩，所以等外卖的时间会很长。虽然五味轩的菜品有很多但有的同学还是不喜欢那里的味道。我们把学校的外卖整合起来做这样同学们就可以定不餐店的外卖而且等待外卖的时间也会大大的缩短。

　　应为中午下午放学时间刚好是就餐时间的高峰期，可能会出现没有位置和有很长一段时间在等待上菜。所以我们还制定了一个提供订餐的平台。

　　三：竞争对手和优劣式

　　我们的主要竞争对手是五味轩，他们的优势是有很好和很固定的客户而且有经济实力有自己的餐馆，劣势是他们的味道不是答应能满足所有同学的需求还有他们外卖所需的时间会很长有时候会等上1个小时。我们的优势是我们可以为同学们提供学校里他们喜欢的外卖，而且时间会大大的缩短节约了他们等待外卖的时间。劣势是我们没有经济实力缺少实践经验，没有固定的客户。

　　四：方案计划

　　在实施方案前我们要做一个简单的方案计划

　　1、9月20日im专员负责联系学校各个餐厅，收集相关菜单菜谱和价格

　　2、9月21号所收集的材料进行总结整理制定

　　3、9月21—27号做网站的开发和把收集起来的资料发布到网上去。

　　4、9月28号以后开始分配人数到相关的岗位实行我们的项目。

　　五：项目实施和安排

　　我们项目组的人员是5个但是如果以后的外卖安排不过来我们会随时的增加人数，因为上午上课和方便顾客随时联系的原因（可以根据餐厅的要求而定），

　　六：项目盈利

　　这是一个商家和顾客都很关注的问题，我们采取和五味轩做法我们只是原价从商家那里拿到外卖，而且不会从商家获取工资，我们的利益来源是送外卖时从学生那里每份多收元。

　　七：项目人员：

　　组长：xxx

　　ceo专员：xxx

　　技术专员：xxxx

　　im专员：xxx

创业策划书3

　　一、项目背景

　　千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着"美好"，特别是现在。随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高。对生活的追求！鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场。是十分可行的。

　　二、公司项目策化

　　1.提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造生活环境！

　　2.公司目标立足地大，服务xx上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在xx的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在xx西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以ASP的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

　　三、经营环境与客户分析

　　1.行业分析"xx花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除xx大学的总站外，在xx各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以xx大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。

　　2.调查结果分析本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。

　　⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。

　　⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。

　　⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。

　　⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。

　　⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等。⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

　　3.目标客户分析

　　在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的)，3支(我爱你)，19支(爱情路上久久长久)，21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。

创业策划书4

　　一、事业描述

　　随着大学生对西方文化的日益了解和西方食品文化的不断进入，越来越多的大学生对西餐产生了浓厚的兴趣，以至于很多人尤其是大学生这个群体愈发的想接触它，去尝试它，所以这其中蕴藏着巨大的市场资源，在大学的附近开个西餐厅能很好的利用并开发这个市场，虽然可能资金有限，但还是希望能筹集资金并实现这个计划，实现自己的创业梦想，让自己在创业上能打造出一片天地。

　　二、产品特色

　　1、西餐厅应以服务顾客为宗旨，为他们提供优质的西餐服务，让顾客对西餐能有非常明确和深刻的印象，更能获得精神上的享受。

　　2、餐厅必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。

　　3、西餐厅应开发出自己的特色产品和独特服务，在竞争对手中树立较高的创新形象，并学习和借鉴他们的独有特色，开办优质服务。

　　4、通过主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足和针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”来实现足够的利益。

　　5、我国的西餐厅不但历史久远，而且品种丰富，已初步形成了高、中、低档的格局，冲、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可谓五花八门，一应俱全，但都是多年一层不变的老面孔，消费者对此缺少新鲜感，尤其是文化品味太低，跟不上发展的潮流，因此，要在传统基础上做足做够“新”字文章，增强其吸引力。

　　三、市场分析

　　西餐厅校园经济的市场有很广的发展领域，消费者也是很单纯的消费，相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主。服务于学生，应该提供最优质的服务，首先，要吸引学生的注意目光，让他们能在最短的时间来光本店;其次，是怎样达到以下营销效果。

　　西餐业的形成以及发展前景分析

　　1、随着西方饮食文化不断进入中国市场，越来越多人开始关注西餐，所以这提供了很好的市场前景。

　　2、西餐是发达国家已有的饮食，形成了西方的饮食文化，对我国的家饮食文化也有影响。

　　3、为发展我国的饮食文化提供支持探索。

　　四、店铺选址

　　建设地点在学院附近，学院现有六千师生，调查资料表明他们多消费用于饮食方面占了54.7%，正因如此，饮食也是在学校创业首选之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶尔去的人占了全师生65.8%，现时有40.2%师生觉得现在学校最缺的服务是就餐环境，而适合自食其乐西餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明了，自食其乐西餐厅开业后会有更受欢迎的可能性。

　　经营范围：

　　1、推出皇牌主食套餐，经济实惠，例如：泰汁鸡扒印尼炒饭套餐、青咖喱猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局饭套餐等，各套餐还配有(粟米忌廉汤、油菜、热奶茶或冻柠乐)，最适合校园情侣品味。

　　2、西餐结合快餐。例如：扒类(牛扒、猪扒、鸡扒)、各式快餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类(意粉、米粉等)。

　　3、美颜甜品。例如：姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最适合爱美的女大学生品尝。

　　4、根据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等。例如：现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、天然花茶、精美饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等。

　　五、竞争分析

　　1、西餐需求度分析

　　西餐自始就受到老百姓的关注，尤其是在校大学生对其情有独钟，不管是学生还是其他消费群体都对其有很大兴趣，所以开一家西餐厅是很有市场前景。在本西餐厅所制定的营销计划下开展人性化经营，运用品牌策略、价格策略等一系列策略经行运营。在我国市场小，是一个潜在的大市场。由于大量不同地区人口聚集，对饮食的选择很不同，但市场上能提供的饮食比较单一，所以市场前景很好。

　　2、西餐厅的特点

　　(1)、同一性

　　目前在很多的城市中，西餐厅完全是一个套路。加之饮食比较单一，忽略了特色服务，对饮食文化发展起阻碍作用。

　　(2)、追求时尚个性化

　　西餐厅盲目追求华丽的外表，时尚的造型，忽略了结合本地区的特色来进行运营

　　3、营销策略

　　(1)、市场机构和营销渠道的选择：自食其乐西餐餐厅位于美食街周围，与连串的快餐店连在一起，与其它快餐店所不同的是有更好的就餐环境和更优质的服务。通过广告和宣传单等方式进行多渠道的宣传。

　　(2)、营销队伍和管理：尊重餐饮业人员的独立人格. 管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解. 既要上下属感受到西餐厅纪律的严明，也要关怀员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于加强凝聚力，提高工作积极性. 公平对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干。

　　(3)、促销计划：西餐厅的促销战略应以竞争为导向。餐厅必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。

　　(4)、价格决策: 主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”。

　　六、管理

　　1、制度管理

　　在经营过程中，管理与效益是密切相关的，因此，制度化的管理在运营过程中是相当重要的

　　相关的管理制度有：

　　出勤制度

　　卫生管理制度

　　报表管理制度

　　能耗管理制度

　　设备管理制度

　　固定资产管理制度

　　采购管理制度

　　现金管理制度

　　工资的发放管理规定

　　员工的担保制度

　　管理人员的权限规定

　　员工的奖惩制度

　　员工工作制度

　　仓库管理制度

　　2、商品管理

　　为维护企业的形象，保证顾客在店内能买到合乎自己要求的，新鲜的商品，相关的制度有：

　　商品的进场制度

　　商品的销售报表

　　采购报表

　　滞销报表

　　畅销商品统计表

　　关于商品的奖罚制度

　　商品的配备申报制度

　　临近商品的处理

　　商品销售考核

　　促销商品的管理制度

创业策划书5

　　学生创业开展之前应该要及时地制定相关的策划书，促进创业工作有计划地开展。

　　一、绪论

　　当今的大学生面临最大的难题就是就业压力，越来越严峻的就业形势使很多大学生感到前途迷茫，甚至不知道读大学的意义何在，毕业后的找工作难、工作压力大、同事之间关系的处理等问题都成了当今最热门关注的话题。为此，作为新一届的大学生的我们不得不为自己以后的人生另外开创一条道路，那就是------创业之路,同时国家也大力鼓励和帮助大学生创业，为此，我们因该从现在开始为自己打算，抓住这个契机，实现自己的创业梦想。以后帮助更多需要帮助的人。

　　二、公司的成立与简介

　　1、公司名称

　　【xx】眼镜超市

　　2、公司的成立

　　【xx】眼镜店是一家即将成立的眼镜店，将于本人毕业后两年之内于四川理工学院旁浓重开业。本眼镜店以学生为主要服务对象，产品以中、低档框架眼镜为主，包括眼镜架、眼镜片、各种框架眼镜配件，兼营隐形眼镜及其护理液、药片、隐形镜盒等。

　　3、公司的优势与特点

　　【xx】眼镜为您提供一流的服务,优质的产品.

　　服务项目有:免费电脑验光、免费维修眼镜、免费清洗眼镜、免费咨询眼病、专家专业验光.

　　服务特点:专家坐堂验光;先进的主觉电脑验光仪;优质的服务;绝对物美价廉的眼镜;在正常使用情况下,半年内如发生任何可归责于商品本身结构、制作和材料不良的情形,我们将为你免费更换同等价值的商品(正常的磨损、擦伤或使用不当不在此限).

　　技术保证:配镜后两周内光度发生任何不适,我们将免费为你复检,于必要时免费重配同厂牌同品质的镜片.

　　价格保证:您在亮晶晶购买的每一件均从生产商直接够入,减少中间环节,成本降低,价格当然合理.

　　满意保证:您在【xx】选配的镜架一律一年质保。

　　三、公司发展前景

　　1、发展背景

　　当今时代，社会竞争日益激烈，繁重的功课让青少年近视人群迅速扩大。统计表明，我国戴眼镜人口已经超过3亿，每年的市场需求量高达1亿副。再加上3.2亿中老年人需要的花镜、以及太阳镜，市场需求量极为可观。另一方面，在当今社会，眼镜消费的个性化，时尚化，品牌化，高档化的趋势日益显著。眼镜早已不是近视人群无奈的选择，而更成为

　　一种时尚装饰品。

　　2、发展趋势

　　三亿屈光不正人口，以每人每六年更换一副眼镜计算，一年的眼镜需求量有多少?那就是5000万副眼镜的年需求量， 200亿元人民币的年销售额，10%的年增长速度，这就是中国眼镜零售业所面临的市场，也许实际情况还远不止于此，据统计，我国戴镜人口每年有不断上升的趋势，城镇居民的眼镜更换频率约为每3-4年一次，大城市约为2-2.5年一次，由此计算，当前中国眼镜市场的年需求量远在6000万副以上，而这些，还不算上太阳镜和司机防护镜等特殊用镜的开发。学生是眼镜消费的主要群体之一,据调查,学生近视率高达80%左右,眼镜更换频率也很高,一半左右的人半年----一年更换一次。就目前形势，做了一个学生近视情况调查：

　　四、市场评估

　　1、眼镜销售

　　眼镜销售行业是一个很有前景的行业.“20xx年中国十大暴利行业”的评选中，眼镜行业排在电信行业之前，列第六。所谓：“20元的镜架，200元卖给你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是讲行情”。眼镜的成本价不到售价的10%，眼镜行业的利润是以 “倍”来计算的!

　　据业内人士透露，眼镜和药品一样，有很多流通环节。眼镜的第一次“涨价”在厂家之内，即在眼镜出厂后已不是成本价。目前大多数厂家在眼镜“出世”之后，生产车间就将眼镜卖给本厂的销售科，在厂家中就能提升5%-12%左右不等。销售科买断全权代理后再卖给批发商。为了减少风险，厂家一般不直接售给商店，而是由三层批发商转手后来到眼镜店。其中，每经过一道关口，都会加上一定利润，利润一般在20%左右。而最大的利润则是在零售店，

　　如果一副眼镜有180元利润，那么100多元是商店得的。

　　2、顾客特征

　　眼镜的购买者和使用者通常是同一个消费者,顾客特征呈现为购买者、使用者统一,属于个人购买行为,随机性较大,容易受广告等促销活动的影响.

　　不管是暴利也好，不是暴利也好。总的来说，眼镜经营是个有前途的行业,是很“有利可图的”。

　　主要是看经营者怎样来进行经营管理。

　　购买眼镜之前最先考虑的因素33%

　　五、公司的管理团队

　　为使眼镜店能成功运营，本店采取直线制组织结构,实行所有权与经营权集于一体的管理经营机制,有我直接管理，向外聘请店长1名，高级验光师2名。销售员4名，运用多做多得，底薪+奖金+提成法，理论,期望理论,等激励他们的工作积极性，加强他们的团队合作.和凝聚力。

　　六、预测启动资金，资金来源渠道

　　一部分由父母亲戚朋友资助，另一部分由自己向银行申请

　　七、公司的市场营销与规划

　　1、目标市场

　　以学生为主,兼及其他人群

　　2、产品

　　眼镜根据用途一般分为矫正用眼镜,防护用眼镜,遮光用眼镜,亮晶晶主营矫正用眼镜。

　　3、包装

　　从个厂家购进眼镜盒,普通的为塑料就行;运动主要为合成材料热压成型，具有重量轻，强度大的优点。适合存放各类登山，休闲运动眼镜。边缘处设计了挂钩，可以挂在背包上，方便取拿。分为黑色，蓝色，红色三种颜色.体现简洁,美观,方便,环保的特点。

　　4、价格

　　由于眼镜是一种特殊的商品,价格起伏也较大,根据调查,学生

　　大多能承受100元左右的价格,初步把价格定在每副30元----200元之间.

　　5、销售渠道

　　组装后直接售给消费者.

　　6、促销策略

　　促销原则:以介绍眼镜店产品为主,力求达到信息准确、诚实可信,.辅助树立品牌形象.

　　促销方式:以广告为主.

　　营销战略选择:随着时间季节的不同,采取动态的营销战略销售量16%

创业策划书6

　　一、企业概况

　　主要经营范围：店里主要销售一些潮流服饰，主要的针对年轻人的潮流来销售

　　企业类型：

　　□生产制造零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他

　　二、创业计划作者企业

　　名称金色年代服装店创业者姓名学号 23 日期 207.1.12的个人情况以往的相关经验（包括时间）：杨宇宾（创业者）在校期间曾多次有过销售兼职经历，能够与购买者很好的进行交流

　　教育背景，所学习的相关课程（包括时间）毕业于云南大学技术物理专业

　　三、市场评估

　　目标顾客描述：现在的青少年追求时尚个性，不喜欢在服装方面撞衫，所以我们的目标客户就是现在的中国青少年市场容量或本企业预计市场占有率：通过调查我们不难发现，现在的的服装业都被一些专卖店垄断。专卖店固然好，但是许多人去买的话必然就会出现撞衫的现象，所以在这种情况下开一间潮衣店还是有市场的

　　市场容量的变化趋势：随着经济和社会的发展，人们对服装的要求并不停留在保暖上面，现在的人追求个性化，自我化。所以许多年轻人会专门去找寻那些潮流服饰店，所以市场容量必然是会增长的

　　竞争对手的主要优势：

　　1.开设的时间长，在信誉上有一定的优势

　　2.在服装设计上比较强

　　3.有一批稳定的回头客

　　4.形成了一定的规模竞争对手的主要劣势： 1.缺乏了上进心

　　2.一些服装款式不能吸引消费者眼球

　　3.风格较难转变

　　本企业相对于竞争对手的主要优势：

　　1.员工有较强的工作热情

　　2.服装款式比较潮流

　　3.能够跟随潮流改变发展路线

　　本企业相对于竞争对手的主要劣势：

　　1.在影响力上明显会弱于一些专卖店或者老店

　　2.欠缺经验

　　3.规模小

　　四、市场营销计划

　　1.产品

　　产品或服务主要特征外套各类款式，符合各类人的需求牛仔裤有中裤和长裤各类的款式 T恤，短袖夏季来临，T恤和短袖成了现在年轻人的追求 2

　　.价格

　　产品或服务成本价销售价竞争对手的价格外套 200 350 400 牛仔裤 120 200 230 T恤，短袖 80 120 150

　　折扣销售赊账销售

　　3.地点

　　(1) 选址细节：

　　地址

　　面积（平方米）租金或建筑成本安宁市时代广场 50 50000元/年

　　(2) 选择该地址的主要原因：靠近商业区，并且靠近市中心，来往人群较多，所以它的消费者就比较多，目标顾客就很集中。

　　(3) 销售方式（选择一项并打√）将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 □零售商 □批发商

　　(4) 选择该销售方式的原因：

　　作为提供给最终消费者的销售商，可以掌握第一手最真实最可靠的信息，并且对此做出相应的调整

　　4.促销

　　主要是在买卖的过程中服务员提人员推销成本预测建议，广告印制宣传单在小区发送成本预测 100元/月

　　五、企业组织结构

　　企业将登记注册成：

　　□个体工商户

　　□有限责任公司个人独资企业 □其他 □合伙企业

　　拟议的企业名称：

　　企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：

　　经理月薪 3500元/月职务

　　预计费用员工月薪 20xx元/月+提成合伙（合作）人与合伙（合作）协议：

　　合内伙容条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款

　　六、固定资产

　　1.工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：

　　名称数量

　　单价总费用（元）衣架 10 200 20xx 小衣架 100 3 300 供应商名称地址电话或传真杭州雅戈美黛服饰杭州乔司三鑫工业园

　　2.交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）面包车 1 30000 30000 供应商名称地址电话或传真昆明

　　4008192717-5049 昆明长安汽车4S店

　　3.办公家具和设备办公室需要以下设备：

　　名称数量单价总费用（元）桌、椅 3套 300 900 电话 1部 500 400 电脑 1 3500 3500 供应商名称地址电话或传真

　　4.固定资产和折旧概要

　　项目价值（元）年折旧（元）工具和设备 3000 600 交通工具 30000 3000 办公家具和设备 4800 960 店铺厂房土地合计

　　七、流动资金（月）

　　1.原材料和包装

　　项目

　　数量单价总费用（元）衣服 100 350 35000 牛仔裤 100 200 20000 T恤短袖 100 120 12000 供应商名称地址电话或传真

　　2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）

　　项目费用（元）备注业主的工资 1500 雇员工资 1100 租金 20xx 营销费用 300 公用事业费 200 维修费 100 保险费 360 登记注册费 200 其他合计 7760

　　八、销售收入预测（12个月）

　　月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计各数类量销售 80 75 80 81 70 20 25 30 25 88 80 90 744 数量

　　（1）衣平均 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 服单价月销

　　28000 28350 24500 7000 8750 10500 8750 30800 28000 31500 260400 26250 28000 售额销售 80 65 70 80 95 103 60 80 90 85 975 85 82 数量平均

　　（2）牛 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 单价仔裤月销 16000 13000 14000 16000 19000 20600 12000 16000 18000 17000 195000 17000 16400 售额销售 20 40 30 70 80 85 90 50 40 55 622 30 32 数量平均

　　（3）T 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 单价恤短袖月销

　　2400 4800 3600 8400 9600 10200 10800 6000 4800 6600 74610 3600 3840 售额销售

　　（4）数量

　　平均单价月销售额销售数量平均

　　（5）单价月销

　　售额销售

　　数量平均

　　（6）单价月销

　　售额销售

　　数量平均

　　（7）单价月销售额销售数量

　　（8）平均单价

　　月销售额销售总量合计总收入

　　九、销售和成本计划

　　金额月份（元） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计项目销含流转税销售收入 1600016000160001600016000160001600016000

　　8000 11800 13900 16000 177700 流转税（增值税） 400 590 695 800 800 800 800 800 800 800 800 800 8885 售销售净收入 7600 11210 13205 15200 15200 15200 15200 15200 15200 15200 15200 15200 168815 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000 业主工资 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 13200 员工工资

　　20xx 2000200020002000200020002000200020002000200024000 租金 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600 营销费用成 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 公用事业费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 维修费 380 380 380 380 380 380 380 380 380 380 380 380 4560 折旧费 360 360 360 360 360 360 360 360 360 360 360 360 4320 保险费 300 300 登记注册费本 1600 2400 2800 3200 3200320032003200320032003200320035600

　　（1）鸡爪原 1600 2400 2800 3200 3200320032003200320032003200320035600

　　（2）烤鸭排材

　　600 800 1000 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 13200

　　（3）烤素菜料 300 400 500 600 600 600 600 600 600 600 600 600 6600

　　（4）调料

　　10340 11940 13040 14140 14140 14140 14140 14140 14140 14140 14140 14140 162580 总成本 —2740 —730 165 1060 1060 1060 1060 1060 1060 1060 1060 1060 6235 利润（税前）税企业所得税

　　个人所得税 3597 费 888．5 城建税与教育附加费净收入（税后） 1749．5

　　十、现金流量计划

　　金额月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计（元）项目月初现金 780 1590 2495 4295 6095 7895 9695 11495 13295 15095 16895

　　现现金销售收入 1600016000160001600016000160001600016000

　　8000 11800 13900 16000 177700 金赊销收入流贷款入其他现金流入 45000 45000 可支配现金（A） 53000 12580 15490 18495 20295 22095 23895 25695 27495 29295 31095 32895

　　1600

　　2400

　　2800

　　3200 3200320032003200320032003200320035600

　　金（2） 1600

　　2400

　　2800

　　3200 3200320032003200320032003200320035600

　　采（3） 600 800 1000 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 13200 购 300 400 500 600 600 600 600 600 600 600 600 600 6600 （4）业主工资 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000 现员工工资 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 13200 金

　　租金 20xx 2000200020002000200020002000200020002000200024000 流营销费用 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600 出公用事业费 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 维修费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200

　　贷款利息保险费 4320 4320 登记注册费 300 300 设备 37900 37900 其他税金 400 590 695 800 800 800 800 800 800 800 800 800 8885

　　现金总支出（B） 52220 10990 14200 1420014200142001420014200142001420014200204005 12995 2495 月底现金（A-B） 780 1590 4295 6095 7895 9695 11495 13295 15095 16895 18695

创业策划书7

　　前言

　　随着市场经济体制进一步完善，推进经济增长方式转变和结构调整的力度继续加大，发展电子商务的需求将会更加强劲。电子商务将被广泛应用于生产、流通、消费等各领域和社会生活的各个层面。这将促使全社会电子商务的应用意识不断增强。击鼠标，扫描照片、寻找客户……网店如雨后春笋般兴起。越来越多的大学生也加入了网上从商大军。校园也成为网购的主要阵地。据某网购网调查数据显示，目前，由在校大学生开设的网上店铺，占其网店总量的40%左右。网上创业因为其便捷特殊的优越条件，博得众多大学生青睐，一些大学生还把网上开店作为职业的新选择。这些网店“淘金”者，正以先行者的姿态，规划着美好的蓝图。网上商城如雨后春笋般涌现，网上购物已成为许多年轻人的生活方式，上网买服装、买化妆品、买家用电器……可以说你想买什么，那里就有什么，省时、省力，还省钱。网上商城的产品在价格上有着得天独厚的优势，网上商城把人们对低价的需求与便捷的购物形式相结合，才有了今日的地位。

　　一、网店经营宗旨及目标

　　从古到今，衣服行业长盛不衰。随着国民经济的飞跃式发展，人们生活水平跨越式提高，大家对衣服的要求不再是原始的遮羞，而是对美的追求。爱美之心，人皆有之。衣服就是艺术。用艺术来装扮自己，这对大多数年轻人来说，极具吸引力。现在年轻人都喜欢网上购 2

　　物，上网购物已成为主流，在网上衣服种类繁多，各个地区的衣服风格都可以看到，购买也十分方便，只要上上网，动动鼠标就可以买到了。所以网上开店对于年轻人来说很容易操作，因为大多数的我们对网络了解比较多，投入的资金也很少，比较适合我们刚刚创业的年轻人。

　　二.网店适合人群

　　因为我是90后，很喜欢时尚的衣服，对现代的流行趋势比较了解，所以我的网店经营的服装适合16~30岁的年轻人。

　　三.网店简介

　　店名：柠檬的世界

　　业务范围：卖16~30岁的年轻女性，以女装为主

　　本店将提供企业介绍，产品的种类、数量并提供详细参考资料，以图片等方式展示产品，同时提供在线订购服务、24小时留言管理服务，保证每一个订单和咨询都能得到妥善解决。

　　四.市场分析

　　随着时间的不断前行，人们对于时尚的追求也越来越强烈，对于美的定义也不在单一化，各种新版服饰的不断创新和改善，时尚潮人门的崇尚心情也更加明显，我店经营的时尚服饰必然是极有发展的。

　　五.服装网店的swot分析

　　1.劣势分析

　　①面临的竞争对手较多：这里聚集着很多服装卖场，价格低廉的的访韩服装店，以及品牌服饰店

　　②新生店铺，可能需要一点时间才能得到顾客的认可

　　③由于是代销网店，店主只能见到一部分物品，大部分更新的.物品是由厂商直接发货的，而且面对越来越多的代销网店的成立，优势就不是很明显了。而且商品的质量没有绝对的保障。 ④因为网店初开，信用等级很低，得不到消费者的信赖，网店点击率少，很少人知道该店铺的存在。没有加入消保，消费者对你店铺可信度减少。

　　⑤对淘宝不太熟悉，在处理订单的时候易出错。

　　2.优势分析

　　我们是即将毕业的学生，接触的学生比较多，所以学生市场很大。我们有独特的眼光。所以必须打出我们店铺独有的，与众不同的特色，突出我店铺中服饰和饰品的风格，永远保持在时尚的前沿，引领潮流。

　　3.机会

　　中国经济增长和居民消费水平进步。巨大的消费驱动可能推进网络购物市场的继续飞速发展，这对于淘宝来说是发展的良好机遇。互联网逐步向各层次的居民扩散，低收进人群开始越来越多地接受互联网；农村上网人群也增长明显。同时，宽带接进服务日益普及。在城市渗透上，二、三线城市的网购市场也呈现了快速增长的势头，随着二、三线城市网络渗透进步和网民增长，这部分用户将会成为未来网购用 4

　　户规模增长新气力。支付、物流及网络购物安全环境的改善。随着技术的进步，支付环境和网络购物环境不断改善，同时，物流服务体系也更加成熟。

　　4.威胁

　　商务运营模式极易复制。商务运营模式的易复制性造成c2c网站差异不明显，好的做法很快被复制，导致行业竞争加剧。例如，淘宝网当年打击ebay易趣的“免费策略”都被腾讯拍拍完整克隆，甚至包括第三方网络支付工具与“全额赔付”这些当年淘宝的取胜武器，都被完全地复制到拍拍上，并多淘宝网产生了冲击。

　　六.市场与销售

　　1、产品

　　服饰对于每个人来说，都是必不可少的，对于时尚的年轻人来说，更是一种对于美，对于时尚的追求，各种特色服装，也是张扬个性，突出自我，完善个性不可缺少的，所以，我店铺经营服饰是有很大发展空间的。

　　2进货来源

　　可以通过各大批发网站来上货，例如阿里巴巴。还可以在我们附近的批发实体店进行上货。

　　3. 促销策略

　　主要促销方式：送小礼品，根据价格可选择免除一部分运费等，尽最大努力让客户满意。

　　4. 付款方式

　　支付宝、网银等多种方式并存，提高用户体验感，来促进销售。

　　5. 推广策略

　　（1）利用用户的宣传，推广我们的网店和产品，用户推荐一个用户可以获得一定的积分和优惠;口碑是最好的营销方式。

　　（2）充分利用这些网店从网上获得最直接的买家，同时也就把用户带到了主网店来。

　　（3）、博客推广模式：充分利用各大门户博客宣传自己的产品和网店，可不要小看这个博客，有的博客栏目每天在线用户几百万人。

　　（4）利用其他的宣传方式：我们的销售人员可以到各个贴吧、论坛、微薄、人人网、嘀咕、qq群、msn中进行宣传。

　　七、经营战略

　　第一个阶段：市场调研，分析问卷，了解客户需求；

　　第一阶段：淘宝网开店、维护；将网店进行精致装修，来吸引顾客的目光。

　　第二阶段：宣传推广；

　　第三阶段：网店进入正轨运营；

　　第四个阶段：开发自己的网站；

　　第五个阶段：将网店做大做强；

　　八.商品与服务

　　我们提供的商品绝对是货真价实，如果出现假冒商品我们会以一赔6

　　如果顾客收到的商品不合之前所描述的那样，我们将如约退款。同时我们会积极地和顾客去沟通，让他们更多地去了解我们自身，只有让每一位顾客都能满意，我们的生意才会做得更好！

创业策划书8

　　为了增强我院青年学生的创新意识，激发同学们的创业热情，培养学生的创新精神和创业技能，丰富我院校园文化，我院校团委拟办首届创业计划大赛，通过大赛这一平台，使同学们增强创业的勇气和信心，提身自身的综合素质。

　　一、大赛时间：

　　xx年xx月――xx年xx月

　　二、大赛主题：

　　激情点燃梦想，创业照亮人生

　　三、参赛对象：

　　xx学院全体学生

　　四、主办单位：

　　xx学院校团委

　　承办单位：经济与管理学院

　　策划协办单位：创业者协会、社会之窗协会、读书协会

　　赞助单位：xxx、大学生精英论坛

　　五、大赛流程

　　（一）宣传、报名阶段（xx年xx月xx日―xx月xx日）

　　1、宣传发动：通过海报、宣传单、设报名点。给学部通知各班级学生、社团，鼓励学生积极参加。

　　2、参赛流程：

　　（1）组队：以团队形式报名，可自由组队，团队人数最少4人，最多不超过7人，由团队负责人统一填写大赛“团队报名表”（见附件1）报名参加。每个团队设指导老师一名。

　　（2）选择项目：选择具有市场前景的服务或产品，所提出的服务或产品为参赛者的新发明创造或经授权的发明创造，也可以是一项可能研发实现的概念或服务。可以与校内外的有关科研、专利机构联系，争取授权。鼓励学生自己的专利或创意。

　　（3）调研：就所提出的服务或产品开展广泛的市场调查和深入研究。

　　（4）成文：在广泛进行市场调研、认真进行企业分析的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、有实施可能的创业（商业）计划书。同时创造条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，推动创业（商业）计划走入市场。完整的商业计划书应该包括概要、公司描述、产品与服务、市场分析、竞争分析、营销策略及销售、财务分析，附录等。

　　（5）为了使创业计划书更具可行性，除专利性项目外，启动基金控制30万元人民币以内。

　　3、创业计划书上交纸质版和电子版。

　　4、联系方式：创业者协会电话：xxxx（姓名：xx），电话：xxxx（姓名：xx）

　　5、报名截止时间：xx年xx月xx日

　　（二）开幕式

　　时间：（待定）

　　地点：（待定）

　　（三）培训

　　时间：xx年xx月xx日

　　地点：（待定）

　　内容：怎样写项目策划书、应注意哪些事项等

　　培训师：（待定）

　　（四）交初稿时间：xx年xx月中旬

　　（五）交作品时间：xx年xx月上旬

　　（六）初赛：xx年xx月中旬

　　（七）决赛：xx年xx月

　　六、评比规则

　　1、初赛、（决赛）答辩赛两个阶段来筛选。初赛由团委组织，对作品进行筛选；决赛中，学院将组织专家对初赛作品进行评比，筛选出15—20个作品参加最后的答辩赛。（此15—20份作品可由参赛队带回进行完善，并由评委进行公开的细节性的指导，以便参加答辩赛）；答辩赛为公开答辩，选手将对其作品进行简单的阐述，并接受专家、企业人士的提问。

　　2、体现公平，公正，公开的原则，将邀请有关专家、教授以及相关企业人士对决赛作品进行审核，并邀请学校及各系相关领导出席终审答辩赛。（详见附件2、附件3、附件4）

　　七、奖项设置（根据参赛队数量而有所调整）

　　1、一等奖2名奖金+荣誉证书

　　二等奖3名奖金+荣誉证书

　　三等奖5名奖金+荣誉证书

　　2、优秀指导老师2名奖金+荣誉证书

　　中国共产主义青年团xx学院经济与管理学院总支委员会

　　xx年xx月xx日

创业策划书9

　　项目名称：xx摄影工作室

　　项目负责人：xxx/xxx

　　系别：美术与设计系

　　学号：xxxxxxxx·xxxxxxxx

　　联系电话：xxxxxxxx/xxxxxxxx

　　邮箱：xxxxxxxx/xxxxxxxx

　　1工作室介绍

　　1.1工作室简介

　　1.2工作室战略

　　2项目概况

　　2.1项目名称

　　2.2启动时间

　　2.3盈利范围

　　2.4未来发展目标

　　3工作室工作和人员分配

　　3.1主要工作

　　3.2团队组成人员

　　4市场分析

　　4.1市场发展前景

　　4.2行业状况

　　5拍摄产品与服务

　　5.1有形产品

　　5.2无形产品

　　5.3专业服务

　　6营业战略与推广

　　6.1营业战略

　　6.2营业推广措施

　　7风险与对策

　　7.1风险面对

　　7.2营业风险

　　7.3营业风险对策

　　8营业危机处理

　　1工作室介绍

　　1.1工作室简介

　　1.1.1名称

　　xx摄影工作室

　　1.1.2组织结构

　　技术团队（摄影师、修图师、化妆师）

　　1.1.3工作特色

　　1.1.3.1创业理念创新将通过摄影提供一个平台，为广泛学生提供方便和创业帮助，满足摄影消费者需求，实现了劳动要素的有效配置，创造共赢局面。

　　1.1.3.2营业推广创新

　　经营初期，实际定价用消费者满意度与实际价相乘，有力保证质量，留住学生和客户，充分显示我们对自己的自信心，树立信誉。

　　1.2工作室战略（这点怎么没有内容？）

　　2.项目概况

　　2.1项目名称

　　人像拍摄与淘宝行业拍摄

　　2.2启动时间于招标成功后即刻开始

　　2.3盈利范围

　　该项目主要的目标客户是以学校的学生为主主要拍摄有热门的班级照、毕业照、军训集体照、证件照、校园风景照、闺蜜照、和个人写真照、网上淘宝产品拍摄及模特等。 2.4未来发展目标

　　从校园内宣传到潮州市区，以至于全国各地的接单拍摄，为韩师创业队伍打造更强大的名声.

　　3工作室工作和人员分配

　　3.1主要工作

　　接拍人像和淘宝产品拍摄

　　3.2团队组成人员

　　摄影师、修图师、化妆师、接单负责人、以及多名助手（按工作量情况而定）

　　4市场分析

　　4.1市场发展前景（这里要加内容进去……）

　　4.1.1人像摄影

　　摄影艺术之在众多的艺术门类中独树一帜，并已经现代艺术走向未来的最富于魅力、最具有潜力的艺术形式，无论是过去还是现在，人们对美的追求都是无限渴望，因此构成了一种很好的潜在市场，特别是大学生新生的这一代，对美的青睐更是无法睥睨。就现况而言，韩师作为本科学校，人数众多，加上附近学校数量多、比如大专、技术学院、中专、以及高中、小学等等，相对的数量对摄影的需求量也越来越高，为校园内学生对各种照片的需求提供大量的服务。

　　4.1.2淘宝产品拍摄

　　据了解，韩师校园内的大学生广泛的自己开创网店，提前创业，为工作室淘宝拍摄工作奠定了一定的基础，相反，我们为校内大学生提供了网店的产品拍摄服务，以便于他们网店营业时所需要的图片的需求，为韩师学子减轻创业负担，加强了网店创业的竞争力。

　　4.2行业状况

　　4.2.1现在的大学生对美的追求有更高的渴望，构成了一种很好的潜在市场。

　　4.2.2此项目投入产出比较高，由于该行业属于拍摄行业，校园内需求广泛，因此局限性较小，获利空间强大。

　　4.2.3网络时代的来临，越来越多人用淘宝购物，淘宝的种类也日益繁多。对物品的美感也越来越关注，这对我们的产品拍摄发展空间也越来好。

　　5产品与服务

　　5.1有形产品

　　工作室的有形产品包括：工作室所有器材，有专业人员为你介绍拍摄及服务，修片师专业修片，长期合作的洗照片店。 5.2无形产品

　　工作室的无形产品包括：服务，技术，工作室品牌形象，营业信用，领先的创新实力。 5.3专业服务

　　5.3.1网上和电话咨询：在线为学生和客户答疑

　　5.3.2摄影师和化妆师一对一为学生（集体）或淘宝客户拍摄至完成。

　　6营业战略与推广

　　6.1营业战略

　　工作室把传统营业和网络营业战略相互结合实施至达到最佳宣传效果，同时结合工作室实际财务状况和所处发展阶段将宣传成本降至最低。前期我们将主要以校内宣传为主、网上力量为辅这样有利于降低成本投入及工作室基础设施的投入。校内宣传主要以发放宣传单、名片跟海报，网上宣传以微博的力量转发至每个韩师学子都能够看得到。

　　6.2营业推广措施

　　6.2.1网络营业主要推广方法

　　主要以微博为主，借助同学朋友之间的关系发挥微博的力量，转发工作室微博宣传，其次是微信朋友圈子的发放。

　　6.2.2传统营销推广方法

　　将尽可能多的项目和服务通过实体展示和体验供给尽可能多的学生和顾客。让消费者通过实体工作室实现交流,可以看到真实的服务和产品,感受到消费此项目的真实感受.在中国经过长期的发展，已经形成比较扎实的理论和实践基础，消费者已经习惯这种固定的模式。消费者在消费过程中有很强的交流，同时也更取得了大众的信赖。途中尽可能稳住长期淘宝拍摄客户，资源合作、交换宣传、内容合作、信息推广、信息合作、用户资源合作等方式，正所谓“人人为我，我为人人”，合作共赢，利益共享，共同发展。

　　7风险与对策

　　7.1风险面对

　　摄影行业是一个竞争力很激烈的行业。竞争力日益激烈的摄影，包括品牌稳定市场氛围，质量决定管理的好坏。埋怨竞争条件不好，利益挤压等，是现在的现状。

　　7.2营业风险

　　工作室存在的营业风险有：资产与负债失衡的风险，竞争的风险，质量风险，诚信风险等。

　　7.3营业风险对策（怎么样的基金，内容呢？以下四项都没有具体的内容。不具备规避风险的说服力。）

　　7.3.1建立风险基金

　　7.3.2在高度信息化的社会，媒体的作用是不言而喻的，应与新闻媒体建立好的关系。

　　7.3.3加强制度建设。

　　7.3.4在高度信息化的社会，媒体的作用是不言而喻的。

　　8营业危机处理

　　首先，要确立快速反应的应急机制，通过详实的危机管理计划系统组织，力求将危机消除在萌芽状态，控制在局部环节。要在最短的时间、用最快的速度，把营业危机影响到最低限度。

　　其二，态度决定一切。因为一个事件产生的时候，公众和舆论的焦点往往不是时间的本身，而是时间发生后工作室的态度和所采取的措施。工作室应该用最诚信的态度面对危机，公布营业危机生产的原因及处理办法，承诺自己应负责任。

　　其三，开辟有效的信息传播渠道，进行有针对性的营业危机公关。工作室在进行营业危机公关时还要保持公正、去安慰性机构的合作，妥善解决危机，得到他们的认可，以确保学生和消费者对工作室的信任。

创业策划书10

　　一、发展前景

　　自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的" 吃饭"问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是 "自古有之"。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。

　　二、店面简介

　　本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。

　　本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

　　三、发展战略

　　1.本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体(如：音响)等形式的简单广告即可。

　　2.本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一种南方饭馆常见的米饭做法)，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。

　　3.有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。

　　4.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

　　5.暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。

　　6.市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展，于是可根据PDCA循环(即戴明环)，进行分析，并制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。

　　四、餐厅管理结构

　　店长兼收银 1名，厨师1名，服务生2名。

　　经营模式

　　经营理念

　　本公司特色营销将侧重于以下一些重点：

　　主要的文化特色：健康关怀、人文关怀

　　主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品

　　主要的服务特色：会员制的跟踪服务

　　主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境

　　五、市场分析

　　在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。

　　本企划就是根据这一点,为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。

　　六、优势与劣势：

　　本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，非餐点还提供冷饮、冰粥、等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。

　　WEAKNESS(劣势)分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。

　　OPPORTUNITY(机会)分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生----这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。

　　THREAT(威胁)分析：餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。

　　七、财务状况分析

　　1.初始阶段的成本主要是：场地租赁费用(3万)，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用(5000)，厨房用具购置费用，基本设施费用(5000)等

　　2.运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本折旧费，杂项开支等。

　　3.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元(场地租赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用1000元，基本设施费用等2600元)。资金可有父母提供80%，自己积蓄20%。

　　4.每日经营财务预算及分析

　　据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%，毛利润500元。由此可计算出投资回收期约为一个月。

创业策划书11

　　一、纲要或概要

　　明确提出创业想法，吸引投资者眼球和注意力。要说明你的想法是一个好的想法，会为客户创造价值或带来价值增值的想法，是一个值得去实施（不是尝试）的想法。

　　阐明创业者将做什么事，应当较为详细地阐述创业规划。

　　包括下列内容：创业情况介绍；主要产品、技术或服务；市场概貌；营销策略；团队情况；资金需求情况等。

　　介绍创业团队时，首先要说明创业思路，新思想的形成过程，目标及发展战略。

　　介绍创业者本人的背景、经历、经验和特长等。创业者的素质对创业结果起着关键作用。创业者应尽量突出优点并表示自己有强烈的进取精神，经投资者留下良好的印象。

　　在计划概要中，创业者必须回答下列问题：产品、技术或服务的内容；市场在哪里；顾问群体有哪些；顾客有哪些需求；合伙人是谁。

　　还要说明自身与众不同之处，及获得成功的市场因素。

　　记住：概要简明扼要，生动易懂。不要展开描述，只需建立一个基本的框架即可。所需篇幅1-2页足矣。

　　二、创业想法

　　想法，是创业计划书中最重要的部分。

　　?明确阐述你的产品或者服务项目是什么？这个产品或者服务是否有价值？

　　记住：这部分没有必要具体地提出产品名称或者服务的项目名称，但需要提出怎样生产或提供这种服务。

　　必要时，可用对比的方法进行描述。即与目前比较知名的或有较大影响力的公司或产品或服务进行比较说明。

　　三、市场和行业分析

　　创业涉及的行业是垄断的还是开放的？

　　创业想法在市场上是否有效？

　　创业市场发展有多快？

　　创业行业的前景如何？

　　创业行业是集中的还是分散的市场？

　　创业的目标市场在哪里？

　　创业的具体目标客户群体有哪些？

　　创业的主要目标客户群体是哪些？

　　准备先从哪个行业入手？

　　你创业的优势和劣势分别是什么？

　　四、市场营销策略

　　?创业者开发新产品或向新市场扩展时，必须要对市场进行调查、分析和预测，最后作出判断。

　　?市场预测，首先要进行市场需求预测：包括市场是否有此需求；市场总规模有多大；发展前景如何；影响需求的因素有哪些。

　　?其次，市场预测还包括对市场竞争格局进行分析：主要竞争者有哪些；市场竞争状况如何；是否存在政策壁垒；是否存在有利于创业者产品或服务市场间空等。

　　五、筹资分析

　　创业需要多少资金？

　　资金的使用方向在哪里（不需具体）？

　　资金的用途结构有哪些（应当具体）？

　　什么时候用钱？

　　六、困难和应对策略

　　任何创业者在创业过程中都会遇到困难。只是困难的类别、大小和影响不同而已。

　　任何创业者都应当有直面困难的心理准备，树立“必须”克服困难的信心。

　　要根据调查分析得出的结论，制定不同的对策措施。

　　制定对策措施时，要尽可能地考虑全面，将各种可能的措施都考虑进去。同时，还应留有余地。准备多套应对方案。

创业策划书12

　　一、市场机遇与谋略

　　（一）行业分析

　　1、行业发展程度

　　在学院这一较为封闭的市场环境中，烧烤行业只处于发展的初期，仅有一家校外地毯烧烤，而且常因为天气、人员、节日等诸多原因停止销售。所以烧烤行业对学院这一块较小的市场颇具有发展潜力，如若进入，发展空间较大。

　　2、总销售额及其发展趋势

　　经过询问校外的一家烧烤最好的时候一天可以卖到400—500串，而如果天气不好则就会大大影响销售量。虽然，到校外购买烧烤异常不变，但是这并没有影响其市场需求下降，反而有增加的趋势。所以烧烤行业正在呈现良性的增长态势。

　　3、经济发展对该行业的影响

　　对于学院这样一个较为封闭的市场环境之中，经济发展不会直接影响到该行业的发展，而是会间接的受到一些影响。如经济高速发展，生活水平提高，那么父母每月给学士的零花钱就会相应的增加，从而刺激同学们在吃、穿等方面上的消费，以此来增加该行业的利润。

　　4、决定发展的因素

　　本组认为决定其发展的最主要因素为需求，正是因为需求的存在及其不断的扩大，才有企业的生存及其发展。

　　（二）市场预测

　　1、需求

　　通过对校外烧烤摊位的跟踪走访发现，烧烤的需求在呈上升趋势，但由于其质量的不保证，使得其需求量趋于稳定。由此可以看出，学院内的学生对校内的烧烤还是有相当大的需求的。

　　2、市场现状

　　对于这个较为封闭的市场，现阶段只有一家不正规的摊位进行垄断式经营。所以本公司的进入将非常轻松，再加上本企业在产品质量上的严格把关，相信不久将会有很大的市场份额。

　　3、竞争厂商概述

　　本企业的竞争对手只是一家不正规的摊位，产品质量极不过关，而且校外经营是他的信誉度大大降低，但是由于本市场中只有其一家经营，所以销售额还是相当可观的。

　　4、目标顾客

　　本企业的目标顾客为在校的学生和老师，主要消费人群为在校的学生。

　　二、经营团队

　　（一）企业介绍

　　1、企业理念

　　本企业以为学生提供优质的食物与服务作为企业理念，希望可以赢得师生们的喜爱

　　2、企业发展战略

　　（1）企业战略目标

　　在学院内垄断这个较为封闭的市场，以独家的经营方式来扩大企业的规模（当然规模不需要过大，从而达到长期生存的目的）。

　　（2）企业战略任务

　　首先本企业会求得在校内生存的一席之地，在师生都认可之后再寻求企业的发展。通过各种宣传及促销的手段来扩大企业的知名度，从而扩大市场份额，最终达到垄断市场的目的。

　　（二）人员及组织结构

　　1、烧烤师傅两人

　　（1）主要负责烧烤各种食物

　　（2）要求：可以熟练的掌握烧烤的时间及方法，保证用最少的时间作出质量最高味道最好的食物。

　　2、接待者两人

　　（1）主要负责接待来客、装送食物以及收钱等相关工作

　　（2）要求：两人分工协作，一个装送食物，一个收银以免产生卫生方面的问题。这两名员工可以从学校内招聘。

　　3、打杂工两人

　　（1）主要负责打扫卫生，保持室内清洁以及外卖工作

　　（2）要求：必须肯干能吃苦，眼中有活手脚伶俐的才能雇佣。而且这两名员工也可以在校内招聘。

　　三、经营管理

　　（一）产品及其服务介绍

　　1、产品概述

　　本企业产品为各种风味烧烤及油炸食品，在保证产品质量的同时，我们还会增加多种不同的食品进行销售。

　　2、服务说明

　　（1）本企业对产品质量严格把关，如发现质量问题将赔偿消费者10倍的损失。

　　（2）对于单次消费满10元的顾客，我们可以免费送货且外送你一张1元的代金券。

　　（3）在本企业开店之初会免费发放会员卡100张（以后办理50元一张），凡成为会员的顾客，可以在本店享受9折的优惠。

　　（二）营销策略1、STP营销战略

　　（1）市场细分

　　①消费市场划分

　　主要针对在校园内有烧烤需求的师生

　　②划分依据

　　根据需求关系进行划分

　　（2）目标市场选择：校园内

　　（3）市场定位：为本校学生提供一个烧烤的平台，以满足校园内师生的需求。 2、目标消费者分析

　　（1）消费者购买需求分析在调查的50人中，其中40人对烧烤有相应的需求，而校外的一家地毯式销售由于种种原因满足不了校内学生的需求。

　　（2）消费者购买行为分析

　　①需要认识：通过周围人群的影响自行建立。

　　②信息收集：寻找可以满足需求的场所，对比分析形成自己独特的选择方式。

　　③选择评估：针对自我选择方式的形成，消费者就会做出相应的选择，为第一次购买奠定了基础。

　　④购买策略：在准备条件完成之后，消费者会对其所选择的商品进行尝试性购买，从而完成了购买行为。

　　⑤购后行为：通过对商品的使用，消费者会对商品产生出自己的认识从而进行评价，也决定了是否会继续购买行为的发生。

　　3、营销渠道策略

　　（1）渠道设计原则

　　以最大程度满足消费者需求为宗旨，方便消费者为原则，进行渠道设计。

　　（2）渠道设计

　　①店铺直销

　　②快速外卖

　　4、项目推广策略及可行性分析

　　（1）广告策略——丰富品牌内涵

　　①品牌名称：力源烧烤店

　　②宣传口号：力源烧烤让你，烧出激情，烤出自我

　　③形象设计：福娃中的火娃

　　（2）目标市场推广

　　①品牌推广可行性分析本校内共有大小8个系，每个月都有某个系举办大型的晚会，我们可以向其主办方提供相应的赞助，有助于本企业品牌在校内的推广。

　　②推广方案

　　a晚会海报中可以加以"由力源烧烤店独家赞助"几个字，以加深同学们对本企业的印象。

　　b晚会游戏中可以把本店的代金券作为相应的奖品。

　　c把力源烧烤品牌写成搞笑的段子，让同学们表演。

　　5、项目效果预测

　　（1）定性分析

　　①品牌：通过多种方法的运用，相信在校内所有的学生都会知道本企业的品牌

　　②对公司的综合影响：在一次又一次的赞助之后，同学们一定会对本企业有较高的评价，企业的信誉度与知名度将会大大增加。

　　（2）定量分析：通过晚会现场本企业会增加1%的购买机会（与发放代金券的数量有关），按这个比例计算，一学期本企业会增加大约32%，远超出本企业五年计划的预算。（3）财务预算：每次晚会可以赞助200元，共计6400元

　　四、财务预算

　　（一）财务规划

　　1、校内店面租金：10000元/年

　　2、初期宣传费用：1000元

　　3、烧烤师傅：20xx元/月

　　4、其他员工：7元/小时

　　5、流动资金：4000元

　　总计：初期一次性投入15000元

　　（二）财务报表

　　1、现金流量表

　　2、资产负债表

　　3、损益表

　　五、其他

　　（一）制造计划

　　1、产品制造与技术设备现状

　　本企业初期购进两台无烟式烧烤设备，试用期为3年。每天大约销售在1000串左右，以满足全校师生的1/6的需求。我们也会进行多方面的改良，时期可以满足不同消费者的需求，迅速的成为师生们茶余饭后的美味佳肴。

　　2、新产品投入计划

　　如果本企业受到消费者广泛的信赖，则我们也会增加一些饮品供大家选择，但是饮品的供应不是本企业的主营业务，所以我们会选择适当的饮品进行销售。

　　（二）风险与风险管理

　　1、基本风险

　　学校对校内餐饮业的要求相对较高，尤其对食品的质量问题尤为关注。

　　2、应对风险的策略

　　对食品质量要严格把关，无论是在采购、制作还是在销售上都保证让消费者安全放心。

　　3、机会

　　在吃烧烤的同时，同学们避免不了有购买饮品的需求，所以这是本企业一个隐性的机会市场。

　　4、五年计划

　　在五年内可以把全校生的需求量提高到1/4，日销量在1500串左右。

　　六、结束语

　　通过对校内供求关系的分析，本企业发现了一个供求关系不平衡的隐性市场，我们将抓住此次机会大力的开展这个项目，以求可以在校内职工相对封闭的市场中寻求一个生存发展的空间，相信本企业可以在校内这片优良的土地上茁壮成长。

创业策划书13

　　一、背景

　　现代都市生活水平不断提升，而食品安全的问题却越来越多，很多人有钱却买不到好食材，在一线城市（北上广深）供需矛盾尤其尖锐。本着为市民提供优质健康食材之原则，我们创立xx超市，只为给我们的会员和顾客挑选天然无公害的优质蔬果鱼肉等。

　　二、执行准备

　　1、找准消费群体-中高档小区

　　2、选择合适供应商-供港蔬菜，中高端猪肉（xx等），深海冻货（三文鱼，龙虾等）（进口和特价水果）地域特产店的代理。

　　3、做好宣传策划-店面装饰（招牌，展柜，收款机和会员系统），传单打印，活动策划（免费派送试吃，优惠券，有买有送，会员打折卡等）

　　4、选址：中高端小区周边，消费观念先进（xx等），第一阶段打算在xx或者xx开店。

　　5、建站：建立会员网，网上商城，xx或者xx店。

　　6、人员招募：前期只招收银员，网站管理和配货亲力亲为。

　　7、活动：开业宣传，凭单免费派送蔬菜，买一送一，个七天，优惠券派发十四天。中间穿插供应商赞助活动。

　　8、预算：

　　1）店面入驻加上三个月租金共计x万元（x元每月，押一付二，自己加上员工租房x元/月，共计x元，x元杂费）

　　2）货架展柜和装饰预算x元

　　3）网站建设加推广x，收银机x元

　　4）进货费x元（蔬菜x元，肉x元，特产x元，干货x元，水果x元）

　　5）传单和宣传海报和优惠券x元（传单x份x元，海报和优惠券x元）

　　6）工商注册x元，流动资金x元，计x元。

　　以上共计：x元。

　　7）回报：毛利控制在15%以上，每天销售额x元，月毛利x元，减去房租x元，水电物管x元，减去员工工资x元，月盈利x元。

　　8）首月宣传支出：传单优惠券印刷x元，赠送x元，抵用金x元，共计x元。

　　9）装修货架展柜x元，收银机x元，工商注册x元，网站建设x元，共计x元。

　　10）以上固定支出x元，预计x个月收回成本，第x个月开始盈利，年收益x万到x万之间。

　　三、风险

　　1、宣传不到位，人流量少。

　　2、产品质量把控，货源供给及时。

　　3、会员发展是否顺利，服务能否优质。

　　4、账目的管理，资金安全是否保障。

创业策划书14

　　一、活动背景

　　创业是社会发展过程中形成的一种活跃而有效的经济形势。时代呼唤创业者，一批又一批创业者的涌现推动了经济发展，才能紧跟世界经济潮流。大学生是国家社会将来的主人，是社会的接班人和建设者，更需要涌现出一批创业者。我国大学生创业历史要追溯到1998年召开的世界高等教育大会，会上指出：“为方便毕业生毕业，高等教育应主要培养创业技能与主动精神；毕业生将愈来愈不再是求职者，而首先将成为工作岗位的创造者”（《世界高等教育会议宣言》）。在校大学生创业开始闯入了人们的视野。高校给大学生提供一个自主创业的机会，可以进一步增强大学生的创业意识，培养学生的实践能力。

　　二、活动目的

　　1、学校需要提高同学们实践方面素质，培养学生的创业和市场经济意识；

　　2、社团联合会建立创业一条街可为同学提供实践机会，让学生学有所用，锻炼实践能力；

　　3、同学们与商家接触可以得到锻炼，与同学团结合作可以增强团队意识；

　　4、可以与其他志愿者组织合作进行公益义卖，让志愿者组织可以有机会筹集爱心基金。

　　三、活动主题

　　参与创业实践活动,学以致用！

　　四、活动时间及地点

　　1、20xx年12月11日、12号晚上（暂定）

　　2、升旗台前篮球场

　　五、策划组织

　　六、活动对象

　　学院全体师生以及兄弟院校

　　七、活动准备

　　（一）首次活动报名方式

　　1、报名时间12月2日——12月11日

　　2、报名表在规定时间（12月2日——12月11日）交到社联办公室活动负责人收。

　　3、在指定地点（社联办公室）接受现场咨询以及报名（12月2日——12月11日）

　　4、报名截止时间12月11日（报名摊主数目达到100（暂定)不再接受报名）

　　5、负责人姓名及电话：

　　注：由于活动场地限制，首次活动上限为100个摊主，提前交表的可以优先考虑，因此希望有意向参加活动的同学，请尽快提交报名表。

　　（二）宣传方案：前期宣传

　　宣传时间：11月24日——12月2日早期宣传方式：

　　1、在各个宿舍、饭堂、教学楼等人流多的地方贴上宣传海报（20张）。

　　2、拉横幅（2张）（升旗台一张、一号饭堂一张）（有赞助就可以加大宣传力度）

　　3、联系校园广播站在固定的时间进行广播

　　4、发放传单到学院各班，通过发放传单的方式来宣传，并发放报名表

　　5、喷绘一张（可以在现场咨询和报名点展示）中期宣传：

　　宣传媒介：海报、网络时间：12月2日——12月10日

　　宣传方式:

　　1、摊主在活动前与过程中的各种形式的宣传。摊主可通过qq群信息或微信信息等方

　　2、式发布商品信息，方便日常的交易，也可以在公共宣传栏贴商品信息，在摊位处做装饰同时张贴商品信息。

　　2、喷绘一张1.2mx2m，展板一块（借用，大小与喷绘相合）（在活动现场展示包括：摊主须知板块，消费者建议板块，“我要淘宝”板块，通报批评板块）

　　3、海报，每次活动后的张贴。包括每次活动后的小结、各个摊主的得分、出现问题的摊主、值得夸奖的摊主（评比仅限于本校师生）后期宣传：

　　1、海报：公布各种奖项得主（1张）

　　2、横幅：公布比赛获得圆满成功（1条）(经费不支持可以考虑取消)

　　3、广播：校园广播公布比赛结果

　　4、证书：获奖摊主的证书打印及发放

　　八、活动流程

　　1、把策划提交学院团委审核，并分析其可行性；

　　2、向学院有关部门提交活动申请和场地申请，希望活动得到通过，并得到学院在各方面的支持；

　　3、以海报、横幅、广播、网站、设咨询点、下发宣传单等有效形式进行大力宣传；

　　4、进行活动各项筹备活动，向学校有关部门申请活动所需要的物品；

　　5、报名方式：第一，通过宣传单的联系方式联系有关负责人进行报名。第二，在指定的地点进行现场报名（社团联合会办公室）；

　　6、召集摊主进行关于安全、纪律、卫生等工作的说明会议；

　　6、启动仪式。领导或老师讲话，给摊主一些建议。工作人员说明注意事项；（17：00—18：00）

　　7、创业一条街活动正式进行，摊主贩卖批发来的商品或自己制作的商品。活动工作人员分组分批负责监督、管理和调节；（18：00—23：00）

　　8、活动结束，各摊主清理卫生，否则追究责任，工作人员检查卫生，并做最后的后勤工作。活动结束后，评分小组把本区域的摊主得分总结，并交与相关负责人；

　　9、总结会议。分为阶段性的和最后的总结，即每次活动结束一星期内，工作人员就这一次活动进行总结，并总结自己工作经验，及时进行交流沟通；最后的工作总结由主席团进行经验总结，完善各项工作以便下次活动更好地开展。

　　九、活动善后

　　1、卫生监督组负责人带领组员及其它各组成员进行再一次的卫生检查，如果还有垃圾将尽快清理。

　　2、归还借来的桌椅。

　　十、应急预案

　　1、人员方面。除了所需的工作人员数，我们还会增加两支3-6个人的后备应急小组，避免因人员不足而导致的妨碍活动正常进行的情况发生

　　2、器材方面。对于重要器材，如电缆、音响、麦克风等提前做好检查，尽量多和其他组织联络，万一器材出问题可以借取。

　　3、子活动奖品方面。兑换券和奖品事先做好计算，两者做好平衡，活动中派专人来调控，做到不浪费不短缺。

　　4、在各个活动现场分配工作人员

　　5、应对火灾，在现场配备一定数量的灭火器，如遇到摊位起火工作人员要及时处理，合理疏散人群，尽快灭火。

　　6、面对受伤的情况，现场配备移动的应急药（止血贴，云南白药等）遇到烧伤，烫伤等突发情况，工作人员要及时送往医院。

　　7、面对群众的纠纷，为了保证活动良好的进行，如出现群众之间的矛盾纠纷，工作人员及时介入进行调解

　　十一、经费预算

　　1、横幅（5条）：300元

　　2、幕布（3.5x9.1米）：796元

　　3、舞台布置：900元

　　4、海报（5张1.1x0.8米）：175元

　　5、电缆线（200米6平方BV线）：500元

　　6、投光灯（xx个30w):900元

　　共计：3571元

　　十二、工作安排

　　本次活动的交易物品，将会在同一时间集体进行展出，要求各活动参与者服从活动组织者的统一管理。

　　1.活动前期海报制作与宣传工作。

　　2.前期报名登记注册工作。

　　3.报名情况统计及资格审查。

　　4.各摊位抽签及分配工作。

　　5.活动期间经费预算及相关物品的购置工作。

　　6.场地的布置，活动前期水电源联系，及活动中用水用电统安排与供应工作。

　　7.以协会代为管理的形式参与活动的个人，需在活动举办前一天与活动承办单位联系，我方协助做好相关统计记录，并在活动当天提前2小时将物品运到我方指定地点。

　　8.在活动场内设立消防点，安排专人管理，配置小型灭火器，保证活动场地消防安全。

　　9.活动现场将设置一到两个投诉点，对各摊位进行监督管理，并处理相关的投诉事件。

　　10.活动期间成立专门的公关小组，负责接待其他兄弟院校相关人员及院系各新闻部，做好本次活动宣传工作。

　　11.现场将安排工作人进行秩序维护，以确保我院学生的利益。

　　12.活动期间将会组织工作人员拍摄相关照片，为本次活动留影纪念。

　　13.活动期间各参与者需搭建帐篷或需桌子椅子。

　　14.各活动参与者要保持活动场地的清洁卫生，活动承办单位将会定期安排工作人员进行清洁督察。

　　十三、摊主须知

　　1、申请人申请摊位需要携带学生证或校牌，认真填写摊位申请表，缺少证件将不给予安排摊位。申请摊位在指定时间到指定地点申请，具体接受申请时间和实际地点请注意信息的发布，在活动开始的三天前需要完成报名，报名截止时间后不接受报名。活动不接受电话、手机短信息等非现场形式报名。申请表审核通过后，领取摊位卡号，方能正式营业。

　　2、所售商品必须如实填写在申请表中，禁止出售不健康，不文明、易爆易燃物品和假冒伪劣产品。

　　3、按区域申请摊位，食品区，商品区。为了避免混乱，摊位排序，将采取先到先得原则，所有符合规定的摊主，按顺序给号。即最先报名的摊主是某区一号，如此类推,发完即止。

　　4、此次活动主要是面向全学院学生及兄弟院校学生开展的，不允许校外商家在活动中进行商品销售。我院学生可以受校外商家委托买卖商品，但摊主须谨慎小心，以免上当受骗。

　　5、学生必须完全了解代理公司背景后才能帮助公司销售商品，不得出现产品质量问题、服务问题、夸大其词问题、不兑现承诺问题等，不得进行传销等违法活动，违反者加入黑名单。

　　6、不能有3个以上申请者受同一家商家委托销售同一种商品。否则不予申请.

　　7、每次申请只能为两晚，不能只申请一晚，申请摊位不能连续三次。否则不予申请。

　　8、不得在规定区域范围以外摆摊，不得私自换摊。摊主如需为各自摊位做宣传，须在规定的地点或网站上进行。不得进行虚假宣传，不得在规定范围以外私自宣传，如有发现加入黑名单。

　　9、保证摊位卫生。营业前整理摊位，营业中保持摊位清洁卫生，营业结束后必须清扫摊位，经工作人员检查合格后方可离开，卫生严重违反者加入黑名单。

　　10、各摊主之间，摊主与顾客之间要以礼相待，不得出现吵骂打架事件，违反者加入黑名单，并上报学院保卫处处理。

　　11、活动进行时若出现不良情况及时通知工作人员，尊重活动工作人员，听从工作人员安排，不得顶撞辱骂殴打工作人员。违反者加入黑名单。

　　12、对于加入黑名单的摊主，永久取消该摊位的活动参与资格，追究责任，情节严重者将进行通报批评等惩罚。

　　13、摊主须在规定的活动范围内营业，不可超时营业，如需提前收摊，必须告知工作人员。

　　14、摊主要保管好自己的商品，如有遗失，被窃，损坏，等问题，主承办方不予负责。

　　15、活动给大家提供一个交流锻炼自己的平台，盈利只是为了调动大家的积极性，摊主本着服务同学的理念，合理交易，不可哄抬物价，不可进行不正当竞争。

　　16、活动当天所有交易遵循买卖双方自愿、平等、公平、诚实守信的原则，如事后产品出现问题，由摊主自己负责，主承办方不负责赔偿责任。

　　17、如果出现不服从工作人员调节的违纪情况，情节严重的将上报学院处理。

创业策划书15

　　第一章、事业描述

　　我们创业的领域是第三行业，主要提供各种奶茶，奶茶有众多系列，口味可以满足不同消费者的需求，它价格便宜，饮用方便，美味解渴，也可以拿在手里边走边喝，适合年轻人的生活方式，所以本店学生是主要消费者。这个行业兴起不久，发展潜力较大，而且它投资少，风险较低，见效快，是大学生创业的合适项目。

　　第二章、产品与服务

　　奶茶品种不断推陈出新，包括时下最流行的港式奶茶，鸳鸯奶茶，果汁奶茶，雪泡，珍珠奶茶等系列近200个品种。奶茶不仅口感新鲜，馥郁芬芳，而且可以去油腻助消化，益思提神，消除疲劳等，非常适合本店的经营理念，即提供绿色健康休闲的美味饮品。本店以此为宗旨，提供各种奶茶，保证品种繁多，尽可能满足不同消费者的需求，而且将根据消费者的需求不断增加品种，我们目前计划的主打奶茶有珍珠奶茶，玫瑰奶茶，水果奶茶，柠檬水，雪泡等，同时根据大学生群体的特点，本店将提供送货上寝服务，同时将不断提供更多服务。

　　第三章、市场与广告宣传

　　由于本店在学校，主要目标市场在学校，学生为主要消费群体，同时前院为居民小区，可以作为潜在市场去开发，由于本校区还没有奶茶店，同时在校学生数千人，所以市场需求较大，容易打开市场。至于本店的广告宣传，我们将根据学校的和学生群体的特点，可以以贴海报，发传单的方式在校园里掀起一股奶茶风，同时我们将通过网络在学院QQ群，班级群，老乡群，社团群，校内网等进行疯狂宣传，吸引同学们，让“天天奶茶店”成为同学们熟知的品牌。

　　第四章、地点选择

　　店面地点选择十分重要，特别是对于饮品行业，我们需要考虑的因素较多。我们店面初步定在食堂二楼，主要因素具体分析如下。第一，客流就是财源，食堂是人流聚集的地方，每天同学们必去之地，而且二食堂全天营业，靠近篮球场，同学们饭后或运动会需要饮品，而奶茶是最佳选择。第二，经营内容而言，奶茶属于饮品，是人们的日常消费品，需要选择人流密集的地方，特别是运动场地或休息活动区附近，所以食堂二楼十分适合。第三，我们要有前瞻性，食堂二楼短期不会拆迁，而且人流变化不大，可以长期经营。所以，食堂二楼是合适之地。

　　第五章、竞争

　　竞争是每一个行业进入市场所必需面对的大问题，就竞争本体而言，可分为两个方面。其一是前期进入市场的难易程度和市场饱和度；其二是后期与同行业之间的较量。对于我们“天天奶茶店”而言，经过我们对校园以及周边的考察得知，没有奶茶店和专门的饮品店，仅有大超和食堂的零售，说明市场饱和度极小，前期进入市场会比较容易，而且奶茶是大学生喜爱的休闲饮品，我们有能力和信心在短期打出一片市场。经营一段时间后，可能会有其他的奶茶店或者饮品店出现，成为我们的竞争对手，这时我们占据主动和优势，因为我们会在前期注意质

　　量，保证优质服务，打造品牌，赢得同学们的信任和喜爱，同时我们将推出一系列优惠促销活动和答谢新老顾客活动，同时进行感情攻势，让同学们，朋友互相宣传，最重要的是我们会不断提供各种口味的奶茶，满足消费者需求，从而留住老客户，发展新客户。

　　第六章、管理策略和职位设置

　　本店由于本店规模较小，管理比较简单，主要是自我管理和彼此监督以及少数纪律约束。同时将坚持以人为本，实行人性化管理。本店所有员工互相尊重，无论领导与员工都一律平等，没有特权；创造宽松自由的工作氛围，不进行强制性的约束；对员工给予充分的关怀，奖罚分明，采取不同的激励措施。部门设置比较简单，设一名总经理，统管全局，负责协调各个部门的工作，同时作为本店的法人代表。同时设有财务部，负责统计本店的收入，支出等一系列问题；销售部负责原料，设备等相关物品的采购，储存以及广告宣传问题。市场调研部负责掌握新的市场需求以及新的奶茶品种的引进，同时努力改进奶茶质量，满足消费者的需求。人事部负责人事安排和工作考评以及奖惩问题等。

　　第七章、人事安排

　　总经理，财务主管一名，采购主管一名，销售与宣传主管一名，人事主管一名，奶茶烹饪员三名，前期考虑雇佣一名技术员，店员5名。

　　第八章、财务需求与运用

　　本店规模较小，创业资金需要3万左右，由本店人员集体合资以及贷款筹集。3万员中5000元购买设备以及人员培训，一万作为店面租金，一万用于购买原料以及广告宣传费用，5ooo元作为流动资金。根据对市场的调查，每杯价

　　格在2到5元不等，预计每天销售200杯左右，每杯盈利一到二元不等，估计三个月收回成本。至于工资问题前期平分利润，后期规模大以后则根据多劳多得原则与考核情况具体分配。

　　第九章、风险

　　风险即获得预期效益的概率，一般受自身与外界环境的制约。外部环境主要包括现有及潜在的竞争对手，就本店而言，在校园内暂时没有提供饮品的专业店，因此这点风险较小；供货方面，该店规模较小，可采取小批量多渠道采购，因此风险不大；目标市场和顾客分析，奶茶受年轻人欢迎，且味美价廉，市场需求大，因此风险较小。自身的风险主要包括资金相对缺乏，经营经验缺乏等,同时时间不足，容易与学习冲突等。综合分析，本店风险主要在于自身，需要本店所有员工共同努力克服。

　　第十章、成长与发展

　　本店采取稳打稳扎战略，立足本校区，在本校区把品牌打响，赢得同学们的信任与肯定后，会考虑扩大店面，加大宣传，发展前院小区的潜在顾客，如果一切发展顺利，也会考虑在吉大各个校区开奶茶连锁店，如果可能我们将会进一步占领长春其他大学的市场。

　　附录校园奶茶店问卷调查结果与分析

　　“天天”奶茶店问卷调查表统计与分析

　　1.您的性别：A：男13(32.5%)B：女27（67.5%）

　　2.您以前是否喝过奶茶：A：是40（100%）B：否：0

　　3.您一般选择何种形式的奶茶产品：A：自冲杯装8（20%）B：现调产品32（80%）

　　4.在选奶茶时会考虑哪些因素：（可多选）

　　A：口味35（87.5%）B：价格18（45%）C：品牌14（35%）D：广告5（12.5%）E：服务15（37.5%）

　　5.您认为一杯奶茶可接受的价格范围：

　　A．3元一下10（25%）B：3-5元30（75%）C：5-8元0

　　6.在学校开一家奶茶店会经常光顾吗？