关于经验交流发言稿
在现实社会中，发言稿与我们的生活息息相关，发言稿是一种实用性比较强的文稿，是为演讲准备的书面材料。相信写发言稿是一个让许多人都头痛的问题，以下是小编整理的关于经验交流发言稿，仅供参考，大家一起来看看吧。
关于经验交流发言稿1
尊敬的各位领导，各位同仁，大家上午好：
首先感谢中心校领导为我们提供的交流机会。今天我和大家交流的题目是《教育路漫漫，上下苦求索》。
班主任工作千头万绪，不动脑筋，不讲方法，即使全天坐在教室里监督，也未必能换来良好的纪律和优异的成绩。班主任工作绝不是拼了力气和花了时间就能做好的，而是要根据学生的特点采取适当的方法。初中阶段的学生心理特点较为复杂，束之过严，他们会产生逆反心理，全力反抗；纵之过宽，他们又会任意妄为，针对中学生的心理特征，我着力从以下几个方面入手开展工作：
一、加强班干部队伍建设
常言道：“火车跑得快，全靠车头带”。班干部就好像整个班级的火车头。因此，要培养一支有责任心，敢于负责任的班干部队伍显得尤为重要。我们初一六班的班级考核能够一直名列第一，谁的功劳最大呢？不是我，而是我们的班长彭娆同学。去年9月1日新生刚入学，我没有急于选班干部，而是先通过观察，对学生进行全面了解。一周后，在班会课上通过推荐与自荐的方式产生了班干部候选人，又通过竞选的方式组建了班委会。我们班彭娆当选班长后 ，我连续几周对她及班委会成员进行培训。我告诉她卫生要到什么标准，纪律要达到什么要求，对违纪学生如何进行批评指正等等。除了培训，刚开始我每天要听他们是在管理中遇到的问题及处理方式，对他们的真心管理、大胆管理表示赞赏，并同他们探讨有无更好的方式。这样，使他们自尊心得到尊重，也使他们尝到了成功的喜悦，班干部的管理能力迅速提升。然后我 大胆放手，给班干部更多的权力，我在班上要求，你们看见我的时候，我说了算，看不见我的时候，班长彭娆说了算，不听班长指挥就是不尊重班主任老师，班干部获得了更大的管理空间。获得尊重的班干部管理班级的干劲自然是不言而喻的，良好班风在班干部的精心管理下很快形成。
二、上好每节班会课，
我们的班会课设在星期一上午第一节课，这非常有利于班主任安排本周工作。我们往往会总结上一周的工作，计划这一周的工作。我买了几本书，有感恩的，有励志的，有寓言故事，有哲理故事等等，每节班会课我都会选取相应主题的内容为同学们讲述。例如月考过后，我召开了以《坚持下去，就会有所成就》为主题的班会，来教育大家正确看待自己的成绩，由于同学们能够正确对待胜败，准确分析原因，及时调整学习策略，所以我们班的学习成绩一直很优秀。除此之外，我们班会课所设计的主题还有“宽待你的敌人、莫让心态乱了方寸、给自己一个希望、不妨再试一次、快乐无价”等。正是这些主题讨论和主题教育，才使我们
的班集体朝着积极健康的方向成长和发展。
三、 培养学生良好的习惯
美国的心理学家威廉·詹姆士说：“播下一种行为，收获一种习惯；播下一种习惯，收获一种性格；播下一种性格，收获一种命运。” 习惯一旦形成，便成为一种半自动化的潜意识行为。平时我以身作则，注意培养学生的习惯。比如我要求学生看到垃圾，要随手捡起来。平时进教室只要我一低头，学生们就知道我要捡垃圾了，所有学生也迅速低头看自己附近有没有垃圾，所以到现在我即便不进教室，学生们也会随时维护自己周围的卫生。我觉得搞好班级建设，塑造美好心灵从培养良好习惯入手，是班主任首先要做的。
四、培养合作意识，依托小组管理
为便于管理，我同班干部商量将我班学生根据情况分成几个学习小组。记得第一次分组后的星期日，我收到了一个小组长的短信：老师，我觉得不公平，为什么我们组的差学生最多？ 我给她回了电话，她在电话那头哭了：“老师，班里的同学都笑话我们组，说我们组肯定得倒数第一??”等她说完了，我才说到：“这个情况老师了解，但你是班干部，我是故意那样安排的，我觉得咱们班就你有这个能力，你肯定能够带好这个组，让你的组员都能取得进步，以你的能力，你认为你们组会得倒数第一吗？如果你们组不是倒数第一，是不是别的同学就会无话可说了呢？他们会从心里佩服你的，这对你今后的工作也会有很大帮助，相信老师，为了咱们整个班级的利益，你还有意见吗？”她不哭了，向我保证：“老师我想通了，我一定尽我最大努力，完成这项任务。”结果是从小组考评开始，这个组从没有得过倒数第一，从而也激起了其他各组的斗志。组与组之间的竞争进行的热火朝天。
当然，各小组内部在学习过程中也避免不了会出现一些问题。记得有一次，我们班的李静同学当着他们所有组员的面说：“老师，他们三个谁都不管我了，不理我了。”我没有批评其他学生，因为我知道李静成绩差，尤其是数学课，她一个题也不会做，帮助她也是存在一定的困难的。我把他们小组其他几个同学叫了出来，说：“我知道你们三个有耐心，不是你们的错，只是她的基础太差，每个题都需要帮助，对不对？”她们赶紧点头说是。我接着说：“你们不管题目的难易都教她，她是否都能学会？”她们马上回答：“不能，小测还是一个也不会。”“是呀，费了半天劲，她还是没学会，所以就不愿意教了。”他们都低下了头。“这责任在谁呢？是你们的方法问题，你们不能让她每道题都学会，那就让她学一道或两道，不求数量，要讲效果。”然后我把李静也叫到一起说：“李静，如果你每个问题都要她们教，她们完不成自己的任务，那你们组的考核分也就低了，就会影响你们组的总成绩，你应该有自己的目标，不能一下子全学会，那就把基础的简单的学好，慢慢积累，你肯定会进步的，咱们小组可不能坐小椅子啊！”李静很懂事，说：“老师，我知道了，不怨他们，是我不对。” 四个学生都笑了，把手握到了一起，互相鼓劲，要共同进步。当小组内面临问题时，老师如
果能耐心细致地进行辨别、分析，对学生进行适当的指导，就能够激发其相互帮助的学习动机，来唤起学生的学习兴趣，产生合作学习的愿望。
五、为师者要有平等意识，关注后进生
老师要对学生一视同仁，激励每一个学生上进，赏识每一个学生，让每一个学生积极参与，期待每一个学生获得成功。我始终认为我的学生人人都是材，人人都成才。我常常把我的爱更多的给那些比较后进的'学生。我们班的周德兰同学，去年的入班成绩是语文数学一共46分，尤其是数学，对她来说，加减法混合运算都是难题。她也曾想着放弃学习，但我鼓励她，老师只看重你学习的过程，你有没有努力，你在年级的排名成绩有没有进步？通过半年的努力，现在德兰的成绩是年级排名从以前的160多名上升到了现在的140名。她不仅学习获得了进步，还成为班里最有爱心的一位同学，得到了老师和同学们的好评。
还有我们班的郝颖磊同学，入学的第一天，我从他的穿着打扮和发型，就猜到了八九分，颖磊是个比较难管的学生。从去年九月份我就始终关注他，几乎每天要和他交流，今天谈纪律，明天谈学习，他的体育挺好，我就鼓励他好好学习，让他学习进步，争取三年以后考体育特招。不管在哪一方面，只要他有点进步，我就会给他爸爸打电话，给他报喜，半年多以来，我从没告过状，所以他从心里服我。因为他的学习成绩相当差，所以我给他定的目标比较低，半年下来，他没有掉队。运动会上他为班级立下了汗马功劳。这次期中考试，他在班里的名次是最后一名，但是在年级排名却前进了8名，达到了我给他定的年级前进5名的目标，这是我们共同努力的结果。孩子的转变和成长需要一个过程，期待学生的成功要有耐心，有信心，教师要肯于等待，善于寻找和挖掘孩子的闪光点。 六、培养民主意识
我比较注意培养学生的民主意识，使全班学生都成为班级管理的主人。每个班有几十名学生，人人都想被关注、被重视，人人都想为班级服务，人人都有参与班级管理的愿望。给学生事干，让学生成为班级管理的主人，他就有一种归属感、成就感，就能培养他的责任心。就会形成班级事事有人做，班级人人有事做的局面。所以，我借鉴了魏书生老师的办法，结合本班实际，把工作做实做细。我和学生们商量制订了较详尽的班级管理制度，设立各类具体事情负责人，建立检查监督系统和反馈系统，并张贴到教室的墙上，使学生真正成为班级管理的主人，实现班干部管理基础上的自我管理。学生自我教育、自我管理使我从原来的事无巨细中得以脱身，这样我就能够把更多的精力放在业务学习中，从而实现了班主任工作和教学工作的和谐统一。
碰到棘手的问题，我会尊重同学们的意见。记得前两周，我们班张迪同学没有完成周日的作业，上课时我把他叫到教室讲台前，我心想这一次一定要杀鸡给猴看，想起到杀一儆百的作用，但是没想到我话说重了，反而起了反作用，张迪哭喊着“我不上了”跑出了教室。
我一惊，自己怎么又犯了不该犯的错了呢？我赶紧跟了出去，把张迪拉回来后对着全班学生说了一段话：“张迪同学这次没完成作业，我想他肯定有自己的理由，有一点我想请大家考虑，如果现在站在这里的是你，你的感觉是怎样的？你能承受得了吗？所以，这一次张迪虽然犯了错，跑了出去，但这个错误是可以原谅的，大家说是不是？如果我们欢迎张迪同学回来的话，我们大家就一起鼓掌表明我们的态度。” 全班同学鼓掌，其实是我为自己找了台阶，在热烈的掌声中，张迪的脸上现出了激动的神色。在接下来的课中，张迪听得特别专注，虽然他没有举手发言，但是从他坚定的目光中我能看出来，他已经在我面前屈服了。我利用课下时间又和他谈了心，交流了意见，做好了批评后的教育善后工作。
在今后的工作中，我会继续在班级管理中实践求实、求细、求新的精神，踏踏实实地研究班级管理中存在的问题，想出具体可行的方法去解决它、改进它，从而使我们的班级管理更科学、更合理，班级更合谐，使学生更全面、健康地发展。最后转借屈原的一句话来表达我的理想：“教育路漫漫，上下苦求索。”让我们共同成长，将自己的班级经营的更加出色。谢谢大家。
关于经验交流发言稿2
主题：实现安全、秩序、质量、效益四统一目标，扎扎实实做好经营安全防患管理工作
各位领导、各位企业同行：
大家好!今天我有幸与大家一起参加本次“高危项目安全管理交流”学习的活动，并根据学习安排，我代表博罗平安山生态旅游发展有限公司(平安山风景区)法人代表，就高危性体育项目安全管理工作与各位做一交流，希望在座的各位领导、专家、同行对我们的安全管理工作给予指导，并多提宝贵意见。
平安生态旅游风景区，位于博罗县柏塘镇平安林场内，景区在市政府、市旅游局、市林业局、博罗县委县政府的关心支持下，景区按国家4a级名胜风景区标准规划建设，现推出一期项目：华南地区唯一动感刺激安全的隧道漂流、灵山佛国千年元音古寺、国内罕见的纯天然瀑布群、10公里长的峡谷登山栈道、5公里溯溪探险、冲浪游泳池、儿童水上娱乐区、岭南特色风味餐厅、休闲度假客房、300亩景观梅林、800亩生态竹海、16000亩原始森林等配套服务项目已全面开放;平安山风景区是《广东省森林生态旅游示范基地》、省市县《生态旅游开发建设重点扶持项目》，景区集生态休闲、酒店会议、宗教文化探秘、观光娱乐度假、养生保舰土特美食购物为一体的多功能大型原生态旅游度假景区。
平安山景区平安峡漂流已于去年正式对外营业，经过摸索与磨合，经验的吸取，根据平安峡漂流河道的特点、特色、地理、地形、水流、落差等实际情况，针对漂流的风险特点，公司于2012年2月成立景区经营安全管理委员会，建立了安全管理部门组织架构、主管领导、安全主任、安全员，坚持“安全第一、预防为主”的方针，制定和完善了一系列安全生产监管制度、安全规范操作要求和景区旅游安全应急预案，每星期一次安全管理部署会;每天公司早会和部门早会都将安全工作放在前面并监督落实到位，每逢节假日、重大活动或大团体活动我们都按专项专题制定安全应急预案，定期开展旅游漂流安全应急救援实战演练，并通过每周“安全例会”和经常性的安全教育、技能培训与常规性、突击性交叉进行的安全检查等多项措施，深入推进景区项目部门各项安全工作的.开展，从而确保和实现平安峡漂流的“安全、秩序、质量、效益”四统一目标。围绕安全生产管理我们做的工作是：
一、平安山景区按行业要求办理了包括营业执照、税务登记、食品卫生许可证、公共场所卫生许可证、土地使用证、林权证、高危性体育漂流项目经营许可证等合格有效的经营证件。
二、思想是行动的指南，公司领导班子深知安全工作是事关国家、社会、家庭、个人的大事，安全工作已进入法制时期，安全立法与责任追究制度的构建出台，是悬在企业管理者头上的一把双刃剑，企业前程、管理者饭碗乃至刑事责任都与我们管理者的安全生产责任与义务融合在一起的，在这个正确的认识指导之下，我们景区专门成立了安全生产管理委员会，确立了安全与生产、安全与效益、安全与进度、安全与质量的要求作指导思想。
三、公司与上级安全管理部门落实并签订了安全生产责任制。落实了安全生产主任，配备足够的景区安全员、护漂员和救生员;加强员工安全培训，尤其是对护漂员、救生员的培训，提高全体员工安全意识;建立健全各项安全制度和岗位职责，组织护漂员及救生员参加市体育局的护漂员、救生员的培训，提高全体员工自我救护、应急救护安全防范等等意识;并保证护漂员、救生员持岗上证。
四、全面完善了旅游安全设备设施和安全提示与标识，在漂流购票点、起漂点、停车尝道路设置了《游客安全须知》、《安全生产管理制度》和时刻提醒漂流游客注意河道落差、坡长、水深、危险、小心的交通、行人、漂流的安全温馨提示。
五、与景区林场派出所联合在景区设立了警务区、防火办公室、林场综合办公室;与平安卫生院联合增设了医务室、医疗救护点。完善并建立了景区安全生产台帐、会议纪要、安全生产责任书、应急预演练资料、安全培训资料安全生产应急预案的管理。
六、加强景区旅游车辆管理，定期对车辆进行年审、检修、保养;与驾驶员签订安全责任书、强化驾驶员管理，坚决杜绝酒后驾车、疲劳驾车和带情绪驾车;坚绝杜绝超速、超载现象，确保驾驶安全。
七、加强食品卫生管理和消防安全。要选择正规的合格食品供应商，规范食品储存、加工管理，从严把关不购进、不加工、不出售腐烂、变质、过期、有毒、有害的食品，严防和杜绝食物中毒事件的发生。
八、在景区森林防火方面，景区以象头山林场为主，加强全体员工防火、防洪、防自然灾害常识的宣传、培训、预防、处理，增加安全巡逻等。
九、由景区导游、工作人员、安全员、护漂员、救生员、管理人员、景区广播室每天定时不定时向游客宣传、播放景区游客安全注意事项和漂流、游泳池、登山注意事项。
各位领导，各位同行，虽然我们在2012年的安全管理方面已做了一定的工作，全公司安全形势也趋于平稳。但是，我们深知，安全工作不是靠大声的口号，也不是应付检查才做的，企业生存、发展、效益前提是要把安全放在首位的，我们的工作还有不深不细之处，经营中仍然存在着安全事故隐患，需要我们继续努力完善与整改。我们相信有上级部门的正确指导，有同行的大力支持，有本次学习的先进经验，我们景区在今后的经营安全管理上有决心、有信心、有能力、有责任地做好安全管理工作;让平安山景区实现安全秩序质量效益四统一目标不是一句空口号。
我的发言完了，祝大家身体健康!家庭幸福!谢谢大家!
关于经验交流发言稿3
尊敬的领导、老师：
大家好！很荣幸能有机会和大家一起交流、学习。在此，我想和大家说一说我在工作中的点滴做法和感受。
一、热爱学生。
作为生活老师首先热爱学生，要让孩子能体会到你很爱他们，尊重孩子的想法，对做错的孩子不能一味的批评、责备，要真心帮孩子分析原因，找到症结，孩子才能心服口服，才会真心服从管理。因此，热爱学生是我们工作的思想基础。用我们的爱心、细心、耐心、真心去浇灌孩子们，就能找到通向学生心灵的钥匙。只有让学生体会到生活老师对他们是真心的爱，才会使师生之间形成和谐的'关系，学生才会尊敬老师，信赖老师，进而听老师的话，管理工作才能顺利进行。实践证明，教育活动离开了“爱”一切都将变得苍白无力。不爱学生，就没有真正的教育。
二、热爱工作。
热爱生活老师这份工作，全心全意为学生服务是生活老师的思想核心，只有这样，才会在工作中不断创新和不断前进。生活老师的职责是密切配合班主任老师完成教育任务，所以生活老师必须遵守校规，服从领导，掌握和了解学生在校的生活规律和生活习惯，对不同年级的学生要采取不同的教育和管理方法。比如低年级的学生要教、要帮，低年级孩子年龄小，很多事情还不会做，我们就要帮助他们，不是代替他们做，而是手把手地教，一次不行，两次，两次不行，三次，直到孩子会做为止。对高年级的学生要有耐心，教会学生自己做，不能代替，培养他们的独立生活能力和良好生活习惯。对做得好的学生要及时鼓励，这样既培养了孩子的自信心，又带动了其他学生的积极性，还给孩子们树立了榜样。此外，对学生的教育要严而有格，爱而有度，严而有爱，爱中有严，切忌简单急躁，真正做学生的知心人。把学生当成自己的孩子，把学校当成自己的家。在工作中专心、耐心，让孩子开心，家长放心。
三、学会沟通。
作为生活老师与家长密切联系和沟通尤为重要。对家长要尊重和热情，及时互通学生在校的生活情况和表现，与家长共同教育好学生。引导孩子读书明理，学会谦让，教育学生言而有信，言行一致，表里如一，做好学生。只有取得家长的理解和支持，我们的工作才使顺利进行，孩子们才能学得开心，生活如意。
以上只是我个人的看法和感受，还望大家多多指教。谢谢！
关于经验交流发言稿4
今天站到这个讲台上我感觉有点底气不足，前天接到我们家校长的通知，说让我准备下参加今天的班主任论坛，我实在有点恐慌。因为我只有三年的班主任工作经验，至今还在班主任这条道路上摸索前进，实在难以拿出什么优秀的经验或者先进的事迹与大家分享交流。但任务接了，还是得去完成。回想毕业后接的第一个班，我是主动向校长要求当班主任的。因为大学的时候深受魏书生的影响，决定要做世界上最小的主任。工作了才知道班主任是学校里最苦最累的岗位，大事小事一大堆，而且我们的学生大多来再外地，家长素质不高，家庭背景各异，学生好的好，差的差，两极分化严重。教育起来，存在着很大的困难。但教师作为联系学校、家庭、社会的桥梁与纽带，必须掌握与家长沟通的艺术，做到互相配合，和谐施教，共育新人。
一、“尊重”是教师与家长沟通的前提
尊重别人是自尊的表现，也是得到别人尊重的前提，正如常言所说：“敬人者，人恒敬之。”尽管在教师与家长的关系中，教师起主导作用，但在人格上二者是完全平等的，不存在尊卑、高低之别。所以在与家长交流的时候不要摆高姿态，觉得自己是老师就比家长高一等，尤其是面对所谓“差生”和“不听话”孩子家长，尽量做到态度谦和，坦诚相待，推心置腹，给人可亲可近的感觉，让学生家长感到我们时刻为学生成长而忧，为学生进步而喜。
相信在每个班级里，总是会有几个偷懒，时常不写作业的学生。我们班也是。教育这样的学生，单靠班主任的教育肯定是不行的。所以遇到学生不写作业，我就会联系家长。联系家长的时候，有几个方面要注意：首先，不要让学生自己叫家长，最好是我们打电话给家长请他来学校，以表现出我们的诚意，对问题的重视。其次，除意外紧急情况，请家长来校的时间尽量选择他们有空，我们在校的时间，因为我们的学生大多都是外地生，他们的家长大多都是在厂里打工，如果你马上让他们来学校，会造成工作上的麻烦。以我的经验，中午放学的时候最好，他们下班，我们下课，我们可以在学校等一下，家长就来了。第一次因为学生作业不写，请家长来学校后，我不会马上质问家长：“你家的孩子怎么作业都没完成？你到底有没有管？”因为你这样问了以后，家长的回答无非就两张，一种是像我们班的陈跃的妈妈，她会说：“老师我们管了，我每天下班都叫他先写作业，但他偷懒，还是有些不写！”还有一种就是我们班的陈玉峰的爸爸，过来直接说：“老师，这个孩子这么差劲，我们不管了，随便他！”所以我叫家长来学校的时候，我习惯会先观察家长的着装，询问他们的工作，了解他们上下班的时间。在确定家长有足够的时间管学生的'前提下，才会跟家长交流如何监督孩子完成做作业。我布置作业都会一条条写在黑板上，然后学生都会抄在专门记作业的小本子上。现在的家长多多少少还是识字的，所以我要求家长每次学生做也写完了，你不要光问不看，要对着作业检查他的完成情况，看他有没有认真端正地完成每一项作业。不过走之前我也会给家长一定的压力，学生作业不完成一个是学生自己的问题，同时也是你们家长的问题，下次还出现不写作业就要唯你们家长试问了。因为这些外地生家长以为只要把他们送进学校好像什么事情都是我们老师的事情，这些错误的观念，要让家长改变。这样跟家长沟通以后，基本上学生的作业完成情况就会好很多。
二、“家访”是教师与家长沟通的重要手段
家访是进行个别家庭教育指导的一种有效途径。主动上门家访，可以了解学生生活环境和家庭教育状况，得到第一手教育资料，为制订相应的指导策略做铺垫。
三年的家访经验总结起来有以下几点：
1、家访前，我们可以先告诉学生我们要去家访，这样学生会有心理准备，不会到时候见到；老师就跑。反而他们会主动帮家长先收拾房子，还会主动在问口迎接，或者直接带你去。这点是一个家长后来告诉我的，说知道我要去家访，平时从不动手的儿子，却主动整理起房间。这点让家长和老师都挺欣慰的。
2、家访的时候一定要消除学生和家长认为“家访就是告状”的错误的定语。所以家访的时候要注意这几点：
（1）、家访前老师要做好充分准备，做到目的明确。
（2）、要以平等的朋友身份与家长交谈。
（3）、谈孩子缺点时要注意方式。
（4）、交谈时不要谈及别的孩子。
（5）、交谈完了要肯定约谈收获。
3、家访的好处很多：成功的家访不但能使老师和家长紧密联系，共同研究改进教育学生的方法和措施，还有利增进师生情感，促进教育工作顺利开展。在我三年的班主任生涯中，走访了大批的家长，赢得了他们的信任，在工作中得到了他们的大力支持。学校有任何活动，家长都是有钱出钱，有力出力。值得欣慰的是，至今，已毕业生家长还经常打电话请我献计献策，协助他们教育孩子。进了初中的学生，也时常结伴过来看望老师，谈谈学习和生活上的烦恼和快乐，我们的关系已经从以前的师生演变成朋友的关系了。
三、“倾听”是教师与家长沟通的艺术
任何教师，无论他是具有多么丰富的实践经验、和深厚的理论修养，都不可能把复杂的教育工作做的十全十美，不出差错。而且随着整个民族素质的提高，家长的水平也在不断提高，他们的许多见解值得我们学习、借鉴。加之“旁观者清”有的家长比教师更易发现教育过程中的问题。因此，我能放下“教育权威”的架子，经常向家长征求意见，虚心听取他们的批评和建议，以改进自己的工作。这样做也会使家长觉得我可亲可信，从而诚心诚意地支持和配合我的工作，维护了教师的威信。
放学的时候，有家长过来接孩子，我都不会放过与他们交谈的机会。随便的几句闲聊都可以可能都可以让我们发现很多问题。有天放学，看到已经毕业的学生的家长站在门口，一问才知道他是刚转学过来的脖子上有疤痕的周春燕的伯伯，接着他便向我侃侃而谈。从他的介绍中我才得知原来春燕小时候不小心被开水烫伤，全身留下了大片的疤痕，父母为了就医话费了很多钱，现在关系也弄得不好，把春燕放在他哪里照顾，但他很自觉，很认真学习，在原来就读的班级还是班长。听到这些情况的时候，我心里酸酸的，我暑假里手上缝了几针，拆线的时候因为疤痕难看哭个要死，想想一个孩子这样全身的疤痕她会有多痛啊。再想到开学的时候她写给我的心里话是说同学们给她取了绰号叫丑八怪，心里更是说不出的滋味。不经意的聊天让我发现我对这个孩子关心的太少了，这么优秀的孩子居然让我们冷落了。从那以后，我上课会有意与她做眼神的交流，知道他会回答的问题都会请她回答。渐渐地我发现她的朗读很好，于是学校组织的安全教育的活动就推荐她和男生一起表演朗诵。她的精彩表现博得了同学们的喝彩，慢慢得她也有朋友了。
除此之外还很注重无声的倾听。每次考完试，我都会让学生带回家让家长签字，还要写上对试卷的评价或是想对老师说的话。每次，试卷收回来看的时候，我总是收益匪浅。家长的评语和建议或意见，都成为了我今后教育的内容甚至是重点。比如有次柳梦的爸爸在试卷上写道：老师，我家的孩子写作业，本子很浪费，请你提醒他们节约用纸。看到这句话的时候我才意识到现在的社会，对孩子的勤俭节约的教育是多么重要。
总之，班主任与家长的沟通是一门艺术，我们只有不断的学习和积累，才能为学生的成长提供良好的发展。以上的点点滴滴，之所以能整理，是因为我心头有一句话：“既然我们已经做了班主任，就要认真做好教书育人这四个字”。谢谢大家！
关于经验交流发言稿5
尊敬的专家、领导、老师们:
大家好！
今天，在这儿发言，我感到有点诚惶诚恐，因为在座的有学富五车的专家，有德高望重的领导，有比我班主任工作经验丰富的老班主任，有掌握着现代教育教学理念且富有朝气的年轻老师，所以，我的发言只是粗浅地谈一谈班主任工作中的点滴做法。不当之处敬请大家批评指正。
从热血沸腾的莘莘学子，到今天成熟稳重的知识女性。迄今为止，我已经担任了15年的班主任，送了4个毕业班。回顾这些年的班主任工作，不胜唏嘘。我曾经带过人人都不想接的好班，因为太优秀；也曾多次带过人人都不愿接的差班，因为太差劲！其中的艰辛，付出的汗水，只有自己最为清楚。因为我接的'差班比较多，就从转化差班这个角度谈谈我的体会吧。
一、主动和前任班主任交流
XX年9月，因为怕我不接四（三）班，教导主任没有跟我打招呼，就直接在会上宣布由我担任四三班的班主任。我当时才来学校一年，刚送走一个毕业班。我这个人平时喜欢埋头干自己的事情，对学校的情况不太了解。于是，找前任班主任罗老师和数学老师刘老师了解这个班的情况，结果让我大吃一惊。这个班的平行班，都是实验班，可以说优良的种子，都被其他班选走了，剩下的全部集中在这个班，学生不是来自低保户，就是来自小商贩之家，还有一部分是农民工子弟，已经换了6位班主任了。罗老师和刘老师耐心细致地向我介绍了学生、家长的情况，我心里有了底。同样，去年虽然万般不情愿地接了四一班，我还是向前任班主任郭老师详细了解了班级情况，知道四一班比以前的四三班更加复杂：一年级第一学期，居然有个家长因为些许小事追着班主任打，那个班主任吓得第二学期就调离了学校；还有一个坐过牢的家长；以及因为儿子和别的孩子发生矛盾，操起菜刀跑到那个孩子家要砍人的家长。学生的成绩，语文和数学都是倒数第一；纪律一塌糊涂，班上8大金刚，是校长办公室的常客。瞧吧，不打听，不定哪天我就莫名其妙地挨了打，挨了砍呢！现在问清楚了是谁的家长，至少知道日后该怎么保护自己了不是？
二、重视和家长的沟通
1、适时、适量的电话联系。
我总觉得，说到统一战线，应该没有比家长和班主任更坚固的联盟了。毕竟，两者都是一门心思把孩子教育成才。但是，美好的愿望需要老师的行动来实现。君不见，当今社会，家长向老师挥拳相向，甚至老师血溅校园的事件已经屡见不鲜了。症结何在？我个人认为，班主任应该多些和家长沟通的艺术。接四一班后，我没有吝啬电话费，给每个家长去了一通电话，热情诚恳地做了自我介绍，和家长亲切地交流。家长都非常感动，用他们的话说：“以前向老师问手机号，老师都不给，没想到张老师主动给我们打电话，我们一定配合老师教育好孩子！”说真的，听了这些话，我高兴呀，我要的就是这句话，不是吗？一个班，没有家长的支持和配合，你想让它成为优秀集体？没门！要知道对于新班主任，每个家长都对你“拭目以待”，你何不先拿出自己的诚心，去换取家长的真心呢？
当然，和家长的电话沟通绝对不止一次。学生进步了，我会致电家长，热情洋溢地表扬孩子；学生出现不好的苗头，我也及时通知家长，甚至只要听到任课老师反映学生比较严重的问题，我都会第一时间和家长的联系。虽然每个月的电话费远远超过那点可怜的班主任费。但是，效果是显而易见的，家长信任你，在孩子跟前赞许你，在行动上支持你，开展工作就非常轻松而愉快了.
关于经验交流发言稿6
老师们大家好！
首先感谢学校给我们提供了这样的一个平台，让我们互相学习，交流经验，自从担任班主任以来，我忙碌着紧张着，同时也充实着，快乐着！首先要感谢领导对我的信任，同时更要感谢奋斗在一起的同事们。今天，我不敢谈什么经验，也就本着学习的原则，借用这个难得的机会，把自己担任班主任工作以来的心得和体会与大家分享，希望能得到大家的批评指正。也能让我来抛砖引玉！
首先，在做所有的班级工作之前，我给自己提了以下的要求：
（1）、要真诚地喜欢、关心、尊重每一位学生；
（2）、要让微笑时时包围我的学生；用乐观向上的激情感染学生；
（3）、要容忍学生在尝试中犯各种各样的错误；用平和的心态面对这些错误，不随随便便大发雷霆。
（4）、要公正、公平地对待每一位学生；坚持自己原则，不随便更改决定。
（5）、要让每一位学生都知道：我爱他（她），而不是隐藏在心里不说；
（6）、要适时鼓励我的学生：再加一把劲！不让每一个学生落后
（7）、要心甘情愿付出，不求回报；
（8）、要不断地学习！不断地思考！不断地反思！它提醒着我怎样面对新的一天中我的学生，提醒着我不断地思索、不断地创新。也让我时时告诉自己要快乐的工作！
老师们，也许你们都有过这样的经历，一些家长对你说：麻烦你帮我说说我家孩子，他最听你的`了。我们也经常听到一些孩子这样说：我老师说了，怎么着怎么着言外之意，老师的话就是至理名言。可见，教师的一举一动，一言一行都直接对学生起着潜移默化的作用。所以我要说的第一点就是：用人格塑造人！用自己去感染学生！著名的教育家陶行知曾经说过：教师的身教往往胜于言教，要求学生做到的，教师首先要做到，而且要做的更好，更具有示范性，在无形之中为学生树立榜样。桃李不言下自成蹊，三分言教，七分身教，教育者要做到未曾开口人先服，关键在于率先垂范，比如说，每天走进教师，先把自己的讲桌擦一擦，用完的东西及时整齐有序的摆放好，看到掉在地上的致谢随手捡起来，请同学帮忙后，说一声谢谢。尽力用来老师的高大形象，影响学生的人格，好多学生看在眼里记在心里，并落实到自己的行动中，潜移默化的促使学生形成优秀的品质和美好的心灵。
总之，班级管理是一件既辛苦又充满乐趣的工作，很多老师笑谈，是痛并快乐着！工作方法成千上万，很难有一个固定的模式，但只要方法得当，工作踏实，关心学生，注意沟通，把握好管理尺度，坚持以学生为本，对学生的教育就能收到事半功倍的效果。希望能得到各位同事同仁的指导，让我们班级的工作，只有快乐没有痛苦。
关于经验交流发言稿7
尊敬的各位领导、各位同仁：
大家下午好！
我作为一名普通的班主任，根本谈不上有什么经验，更不必说有什么理论，今天利用这个交流的平台，只能算是将自己工作的心得和体会拿出来，与大家一起分享，不足之处，还望多多指教。
下面我就从“爱”、“细”和“严”三方面说说我的班主任工作情况：
一、关爱每一个学生，教学中让学生的优点迸出火花，让所学知识得以致用。
“爱自己的孩子是人，这是人的本能，而爱其他人的孩子你就是神”，“谁爱孩子，孩子就会爱他，只有用爱才能教育孩子。”因此，我想，要做一个问心无愧的班主任，就要善于接近学生，体贴和关心学生，和他们进行亲密的思想交流，让他们真正感受到老师对他的亲
近和“爱”。这是班主任顺利开展一切工作的基础。其实一个教师要做到爱学生并不困难，难的是能做到爱班里的每一位学生，包括那些成绩差纪律差的学生。工作中，要平等的对待每一位学生，绝不偏心。让每个孩子都能分享到老师的'关爱！耐心地教育违反纪律的同学，用心地帮助学习吃力的同学，真心地鼓励有进步的同学。班主任应该学会抓住每一个人身上的优点和可爱之处，其实每位学生都有各自不同的优点，关键是你能否发现他的优点。我想，了解、发现学生的优点是你的工作基础。
绝大多数的班主任不但要管理好自己的班级，而且还要教一门学科，如果在平时的教学当中，能够结合自己的学科向学生渗透一些思想教育，那么你的学生会更加崇拜你，会更加喜欢你所教的学科。拉近了师生之间的距离，使得班主任今后工作更加顺畅。正所谓“亲其师,信其道,感其诚”。
二、细处着手，工作更上一层楼
（1）详细了解观察细
学生的很多事情是不一定直观展现给老师的。要想及时全面地了解学生，平时就要注意观察学生的变化，这样才能更好地做好学生管理工作。
（二）量化管理制度严
在对学生进行了较为详细的了解之后，我就会根据班级目标和学生实际，花费一定的时间，制定尽可能详尽而又具有可操作性的班纪班规。对于这些制定出来的班纪班规，我会在班会课上一条一条向学生公布，并征求班级每个学生的意见，只要是所有学生都通过的规定就留下来，没有的通过的规定全部去掉，这样一来，其实这些规定就相当于是全班同学自己制定的一样，他们自己同意的制度，他们自己也就愿意去执行。即使违反自己也心甘情愿的接受处理，不会有一丝的抵触情绪，有的只是后悔和羞愧。
（三）分工到位落实细
仔细认真、严谨务实是学生应该具有的良好品质。在这点上我特别注意用我的细心影响、感化每一个学生，在进行班级工作分配时，我的分工很细，根据学校“一日常规检查和要求，细到学校检查的每一个项目本班都有对应的专人负责检查、监督和补救，每天常规检查二次，两个大课间补救一次。
1、卫生方面，卫生的总要求是“快、净、齐”。“快”是指十分钟内必须完成；“净”是干净的“净”；“齐”意思是整齐。
2、纪律方面，总要求是安全，做到“快、静、齐”，这里的“静”是指安静、静心。
三、严格管理，养成习惯
1、突出班主任在班级中的地位
都说一个班级就是一个家，那班主任就是这个家的家长，家长就要有家长的权威。一个班必须有主心骨，班主任就是班级的主心骨，主心骨不能软！所以，我非常注意保持在学生
面前的“威严”，只有让学生对老师有了一种敬畏，才能真正落实班级的各项规定，做到令行禁止。如果只是一味强调和谐、民主而使学生在老师面前随随便便、目无尊长，我想，这本身就是一种教育的失败。该民主时就民主，该专政时就专政。
2、重视开始，争取主动
一般情况下，相对调皮的学生进入一个新班后，总是会用一些试探性的举动看你能不能管得了他。能管住，以后他就老实了；否则，他会越来越肆无忌惮。正是抓住了这一点，一般我在接手一个新班的时候，上来总是盯紧靠牢，重视学生行为细节，必要时非常果敢地给那些故意调皮捣蛋的学生一个大大的下马威！。别以为纪律松散的学生通过你开始几天的教育就能转变，要有耐心，刚开始多一些付出，日后就省劲了，对此我确实有“事半功倍”的良好感受。
以上我与大家共同交流了班级管理工作中一些体会。我觉得在班级管理中我们除了要用“爱”去感化学生，用“细”观察学生，还要用“严”震住学生。当然，对学生的爱应是“严而有度，爱而有方”，这样才会收到良好的教育效果，实现教育的目标。做到、做好这三点，我将问心无愧！
关于经验交流发言稿8
一、节能减排从容应对、油田公司亮出实力。
在全国上下提倡节能减排新形势下，油田公司，以强化日常管理为重点，以严格考核为手段，全面提升了五大系统效率，提高了能源和水资源的综合利用效率,实现油田吨液综合能耗、吨液新水量逐年降低的持续、高效、健康发展，归结集团公司节能减排工作主要呈现出四大亮点：
一是在集团领导带动下，转变节能观念，突破节能瓶颈。
油田上下在集团领导的带动下，时刻保持对节能生产形势的警觉，自觉增强责任感和使命感，转变节能观念，把安全生产和节能减排作为转变增长方式的突破口和重要抓手，积极做好节能减排的实践者、推动者，坚持走科技含量高、资源消耗低、环境污染少、安全生产得到充分保障的新型工业化道路。
二是节能措施层层推进，节能减排责任制逐步落实。
集团公司不断总结、巩固实现节能减排工作的均衡和可持续发展。节能措施层层推进，当前，油田节能文化建设已经迈入自主管理初级阶段，集团公司抓住有利时机，充分利用节能文化搭建的平台，推动节能减排工作实现质的飞跃，提升体系运行质量，节能减排责任制也正在逐步落实。
三是注重节能减排文化的理念、工具和方法的普及运用，推动节能减排工作取得积极进展。
在期间，我们集团公司大胆采用国内先进适用的工艺技术，形成了以高效三相分离器、密闭集输、污水生化处理等为主的特色工艺。
在节能理念的倡导下，油田伴生气回收利用效果显著，加强了外输管线的建设，建立了输气管网，输气管网每天外输伴生气40万方，期间外输伴生气2.8亿方；建立了三个CNG加气站，每天外销11万方，期间外销伴生气6410万方。二是推广应用天然气发电工程。建立了燃气发电站，投入了22套机组，负载9000KW，期间共发电14022万千瓦时，回收利用伴生气3874万方。
为了有效利用伴生气资源，集团还开展了科研攻关，截止到20xx年12月底,岛共投采油井43口，36口气举采油，7口关井，减少了集输、注水设备的投入和伴生气的放空，同时也为其它人工岛建立了一种气举采油模式。集团整体实施直线型节能抽油机，成果显著20xx年起，在新井投产尤其是中深层和深层井大量使用，至今已推广应用了232台，运行最长时间达5年多。节能效果达到30%以上，系统效率平均增幅6.39%，年节电1000万度。
为确保节能节水工作责任到位、运转高效，我们制定了《新产品、新技术市场准入管理办法》，对试用、监测评价效果明显的新产品和新技术按公司市场管理办法规定程序办理市场准入，逐步推广使用。申请准入的节能节水新技术、新产品必须经第三方具有检测资质的监测部门进行节能效果监测与评价，油田公司根据监测数据和评价等级发放认可证，并通过网络功能实施证后监督，严禁各单位使用无证产品（技术）。20xx年上半年油田委托集团公司节能监测中心对5个不同厂家的变频控制器、太阳能防蜡器、太阳能加温装置、抽油机伺服装置、塔架式抽油机进行了监测与评价，通过组织多部门的公平优选，确定质量好价格优、技术含量高、节能效果好的3家节能产品进入了油田市场，为节能新产品推广应用奠定了基础。
四是明确了节能减排工作思路，为加快建设资源节约型、环境友好企业奠定基础。
为更好的推进节能减排活动开展，我们集团明确了节能减排工作思路，首先做到分析油田节能的潜力和存在的问题，并结合生产实际制定合理的解决措施，其次节能减排工作思路最终目标就是要全面提高五大系统效率，推动油田节能节水技术进步，促使油田更好的实现节能减排的目标。节能减排工作思路中我们始终坚持把科技作为节能节水的“发动机”，大力发展先进适用的节能减排技术，通过集成配套和加强管理，不断突破节能减排的瓶颈，极大地提高了科技对节能节水的贡献率。
二、创新管理手段，以节能获效益
期间，国家高度重视节能减排工作，提出了GDP能耗在20xx年的基数上，下降18%的总体目标，同时集团公司将节能量、节水量作为硬性指标纳入和年度考核中，在这种新形势、新任务下，公司坚持创新管理手段，以节能获效益，狠抓落实节能工作，从以下几个方面着手。
1、加强领导、落实责任，营造节能降耗的的良好环境
加强组织领导，强化节能目标责任的落实考核。进一步完善各级领导节能降耗的指标体系和考核体系，使节能降耗工作形成机制。逐级分解落实节能降耗指标，强化责任落实和监督考核,层层签定目标责任书，落实好控制方案、严考核，硬兑现。
2、坚持科学调度、有保有压，全面完成节能节水目标任务
集团正是采取了科学调度，使得油田机采系统效率由20xx年的.24.49%上升到20xx年的29.68%，上升了2.15个百分点，上升了5.19个百分点。注水系统效率由20xx年的67.69%上升到20xx年73.29%，上升了5.6个百分点。输油系统效率由20xx年的31.35上升到20xx年的47.74%，上升了16.39个百分点。加热炉系统效率由20xx年的73.71%上升到20xx年的82.79%，上升了9.08个百分点。供电线路损耗由20xx年的8.2%下降到20xx年的5.4%，下降了2.8个百分点。
工作中，集团公司更是按照油田能耗特点，要求员工有保有压，分专业开展节能工作。充分发挥各专业处室、部门的职能，使节能工作落实在专业领域。
3、强化保障、促转变，建立健全节能降耗工作长效机制
20xx年，油田将加快推进合同能源管理。优选工艺技术成熟、设备材料质量可靠、投资回收期短，见效快的项目推行能源合同管理，逐步使合同能源管理成为实施节能技术改造的有效方式。同时，强化保障、促转变，建立健全节能降耗工作长效机制。把技术与管理相结合。，对优化生产运行、减少天然气放空、杜绝跑冒滴漏、强化计量监测等方面的节能节水潜力进行量化，力争通过长效机制的建立与完善，进一步降低能耗。
4、突出重点，克难攻坚，开创节能降耗新局面
20xx年，我们会引进新技术、新产品，提高节能效果，坚持"突出重点,成熟先行,效益优先"的原则,继续加大新技术、新产品的推广应用，提高节能效果。开场节能降耗新局面。
优选技术成熟，效果显著的是重点节能工程项目，集团严格规范节能技改项目的管理，对节能技改项目实施了全过程的监督管理，期间实施节能节水技措项目10项，其中抽油机系统效率提高技术、直线抽油机应用、超高转差电机应用、电机变频控制、直驱式螺杆泵拖动装置应用、注水管网优化、真空（相变）加热炉应用、太阳能加热技术得到了广泛的推广应用先进成熟的节能节水技术得到广泛推广应用，落实投资28530万元，形成了年节能4.7万吨标煤、节水41万立方米、累积创效35680万元。
5、积极探索，拓宽思路，创立具有特色的节能减排模式
油田积极探索，拓宽思路，将节能新思路重点放在节能技术开发特别是专有知识产权技术开发上，研发了以真空加热炉为主导炉型的各种用途的加热产品，真空加热炉的热效率比传统的水套炉提高了20个百分点，目前油田在用的加热炉全部是生产的节能型加热炉。针对以上问题，经过艰辛的开发过程，研发出拥有自主知识产权的节能型塔架式抽油机，并成功推广应用近50台。从现场应用效果看，长冲程抽油机适合中深层、深层井中后期开发，可有效提高单井产量，与游梁抽油机相比耗能大大降低，而且对杆管偏磨有明显的减缓作用。我油田偏远井站应用的储油罐仍主要采用电加热方式，耗能较高且存在安全隐患，经多次论证达成采用太阳能的一致意见，研发出了太阳能加热装置，并在油田安装了3套，经过对比测试，年节电7万千瓦时。
同时，我们集团公司结合自身的生产实际情况和管理模式，合作开展了《建设指标体系与节能减排模式研究》项目的研究，建立了一套以加强节能减排文化、管理制度和节能减排标准化“三项建设”为主线，以系统优化、管理保障和项目投资管理“三大体系”为支撑，具有特色的节能减排运行模式和运行机制。通过有效实施全员、全方位的管理，形成了有机的协调、能够自我完善和自我控制的节能减排管理运营模式，达到了企业生产本质节能，实现了企业稳定、可持续发展。为此，可以说公司创立了特色的节能减排模式。
6、注重战略规划，系统把握节能节水布局
科学超前的战略规划是节能节水取得实效的前提。为此，我们坚持把节能节水工作纳入公司总体发展战略，综合考虑产量、效益、节能节水等各方面因素，搞好战略规划，优化战略布局。20xx年专门成立了“油田现状评价与规划”研究小组，专题研究后两年及公司节能节水发展方向及若干问题，在集团公司油田节能监测中心、西安石油大学、等技术机构参与和配合下，历时一年半完成了发供电系统、采油系统、油气集输处理系统、注水系统、加热系统、矿区系统等6大系统的评价分析工作，形成了《油田能源利用现状分析评价报告》。按照集团公司节能节水项目投资规划方向和要求，提前全面、全方位研究制订了《油田节能节水项目指导意见》，科学合理的描述了9大类13分项55个小项的节能节水潜力，节能量23万吨标煤、节水量130万立方米、投资4.71亿元、年经济效益2.07亿元。
7、统筹系统运行，挖掘节能节水节水潜力
自从集团公司在内部开展创建节能节水型企业活动以来，我们公司全面完成了节能节水目标任务，完成节能目标的170.8%，节水目标的107.06%。归功于集团的统筹系统运行，挖掘节能节水节水潜力。
集团周密部署，立体式推进。在节能上，统筹安排，采用国内先进适用的工艺技术，大力实施节能节水技术改造，充分挖掘出油田节能节水潜力。
在机采方面：实施控水增油工程，开展区块调剖，调整产液结构，对特高含水井实施卡堵水、封层重射，降低综合含水；实施井筒举升节能工程，合理开展油井捞油作业30多少口。
注水系统方面：深入开展注采井组动态分析、调整了不同注水区块的配注水平、推广应用稳流配水技术、简化注水流程。
集输系统方面：深化采出水处理工艺，减少回灌水量142.75万立方米；推广常温预脱水工艺技术，针对含水量高的情况，推广应用了12台预脱水器；调整集输系统网络和转油站布局，人工岛实行了油气混输技术，油气经过简单的井口计量，通过海底管线输送到联合站；将G77转油站拆除，并入G29转油站，关闭了先导试验站，减少了油气输送耗电。
加热系统方面：推广应用了真空加热炉，油田在用的加热炉全部为节能型加热炉，更换了先进的燃烧器，提高了加热炉热效率，推广应用单体储油罐太阳能加热装置，取代了电加热棒对储油罐维温加热。
供电系统方面：推广应用了供电线路的无功补偿装置14套，使系统功率因数保持在0.95以上；充分利用峰、谷、平不同的收费政策，抓好了“削峰添谷”调整工作；推广应用天然气发电技术，合理应用了富余的天然气3874万立方米，发电14022万千瓦时，减少油田动力费支出11218万元。
回顾过去，我们信心百倍；展望未来，我们豪情满怀。新时期，我们将快速提升节能节水技术水平，使节能节水工作迈上新台阶。期间，将是油田全面铺开建设的关键期，面临良好机遇，让我们紧密地团结在集团公司周围，齐心协力，开拓进取，以时不我待的紧迫感和责任感，参加到集团公司的各项事业发展中来，努力开创节能节水新局面！
关于经验交流发言稿9
尊敬的各位领导、各位同仁：
大家好！
很高兴与各位领导、各位同仁坐在一起交流大米销售经验。现在我就万州分公司大米销售情况及心得与各位领导与同仁作一简要汇报,谈不上经验,更多的是希望能抛砖引玉，向兄弟分公司多多学习。
我司从今年三月份开始经营大米，到10月底共实现销售155万余元，实现利润98771.63元，毛利率为6.4%。众所周知，粮食经营本大利薄风险高，而随着市场化程度的提高，产销区价差越来越小,季节性价差越来越难把握,企业如果不能形成一定的经营量,那么在行业里的生存会越来越困难。因此,我司一开始经营大米，首要思考的就是如何提升我司在同行业的竞争能力，让我司经营的大米在万州粮食市场上占有一定份额。根据粮食微利经营、以量取效的特性，在大米经营的过程中我司始终注意到提高以下三方面的能力：
一、提高把握市场的能力
（一）、健全经营机制，成立粮油部。公司抽调专人负责粮油项目，在研究国内粮食总体供求关系，把握市场价格
波动规律的同时，也不放松对万州粮油市场的调研，因此能做到对本地市场的变化作出灵敏的反映，掌握大米最佳的购销时机。去年11月份，我们的市场人员在对万州大米市场进行了充分的调研以后，反馈回信息：东北大米在本地市场因其口感好、价位适中比较受消费者喜欢，因此分公司下了第一批货120吨的订单。今年三月份，首单120吨东北大米到货，分公司深刻认识到，必须在大米的销售上打好第一仗，确立万州盐业在大米市场上的主体地位，采取了切实有效的销售措施，仅用了二十多天时间，这批大米就全部销售完毕。
（二）、完善品种结构，满足不同客户的需求。通过一段时间的经营，我们的市场人员反馈回了一些信息：公司经营的东北大米因其品质与价位的关系，不适合餐饮及部分单位伙食团，因此要求提供价位偏低一点儿，规格更多样化的大米。通过和集团公司相关部门协调，我们又采购回了价位偏低的5kg与10kg的龙潭大米，这种价位的大米主要满足了A、B类餐饮及党政机关食堂的供应。
（三）、合理定价。我司每到一批大米，都会通过不同途径从市场上采集回同档次大米的价格，再根据竞品制定不同销售渠道的价格。当第一批东海明珠到货后，我们的市场人员由于对大米这个行业的不熟悉，产生了畏难情绪，没进行仔细的市场调研，就以价格太高等为借口，要求公司低价销售。在这种情况下，分公司王经理用他在我司经营大米前就
十分关注大米的销售品种及价位的亲身实践说服了市场经理，打消了他们的顾虑。现在每到一批米我们的市场人员都会到到各大商超、批发市场采价，掌握批发价与零售价，最后我司会以略高于批发市场但是却低于各大商超的零售价格作为我们针对普通零售终端的定价依据（当然量大的批发商所采用的价格除外）。现在，多数消费者都觉得买我们的大米很划算。
（四）、抓早抓落实。即早计划、早联系货源，落实货源保证销售过程中不断货。当我们购进第一批大米之前，就走访了很多中小粮商，希望能与他们合作，但他们担心的一个问题是：根据以往的合作经验，盐司有时不能保证货源持续稳定的供应。他们担心因卖我们的米而中断与其他一部份供应商的合作，而我们不能保持货源持续供应时，他们却不好意思再回头去找原供应商，因此他们不愿放弃原有部份供应商而与我们合作。我司高度重视这个问题，安排专人负责订单的跟进，什么时候该下订单，什么时候到货等等与销售有关的问题随时与集团公司粮油部及厂方的人员保持沟通，随时保持合理库存。在今年第一批大米到货的同时，我们就下了第二批的订单。今年6月份，我们了解到东北大米供应紧张，而此时公司大米库存已不足，为了保证市场供应不断货，分公司作出决定，调入价位与品质相同的北大荒珍珠米暂时
代替东海明珠销售，随时保证了充足的货源供商家选择。与多数米商合作到现在，他们以前担心的问题从未出现过。
（五）、加强对市场人员的培训，让他们熟悉产品的价格、规格、特性及质量标准。每到一批货，我们都会准备很多样品袋让每位市场人员随身带着；利用开朝会的时间加强对大家产品知识方面的培训。现在我们的大多数市场经理，抓起一把米，用鼻子闻一闻，用眼睛看一看，或者咬一下，就能辩别出米的好坏，是新米还是陈米等等。
二、提高市场占有能力
（一）、细分市场，完善各渠道客户建设，实现客户数稳步增长。通过对万州大米市场的调研，我们了解到，我司经营的.大米从价格与品质上来说更适合直接面对零售终端，因为批发市场习惯性的低价竞争，使我们的产品不能以批发市场作为我们的主战场。针对这种现象，我们制定出了一套自己的渠道建设目标，那就是：以直面终端为主，批发市场为辅，利用其他资源大力发展团购客户。到目前为止，我们食盐的销售网点，特别是城区的销售网点，有60%以上的终端都在销售我司的大米，并且在未产生任何进场费的情况下，我司经营的大米进了新世纪、沃尔玛等大型商超的柜台；更开发出了如格力空调厂、区政府、嘉鸿集团等十多个团购单位的伙食团长期消费我司的大米。同时，我们也开发出了一部份批发商，利用批发商的渠道覆盖我们暂时没有覆盖到
的如餐饮网络。到目前为止，我们的大米实现了全渠道销售，各个渠道都有我们的客户，我们的客户数也在稳步增长。
（二）、规范市场价格体系，分渠道执行不同的价格体系。商品经营中最大的一个弊病就是同一商品只有一个渠道、只执行一种价格，这样就会失去客户经营的积极性。我们一开始经营大米就意识到这点了，因此确定了不同的渠道执行不同的价格体系，具体的措施有：一是通过量来控制价格，实行梯级定价策略，以每批次进货数量确定价格；二是通过存档的客户资料来界定，如是分公司大米类的大客户，只要签订了相关供货的协议，即使单次订货没达到规定享受优惠的量，也可以大客户的身份享受优惠的价格。
（三）、完善服务，稳定老客户，开发新客户。大家都知道，粮油这个行业靠的是回头客，而一般客户都愿意卖熟悉的产品，所以这时服务一定要好。我司一直把服务作为头等大事来抓，让客户只要和我们打了一次交道就会成为我们的回头客。我们的经营标准是：诚信经营，绝不欺诈消费者。
（四）加强沟通，反复向客户详细介绍我们的产品，引起客户的关注。因没有广告宣传，当我们的米才进入本地市场时，许多客户都不愿意接受，但是我们的市场人员作了大量的工作，广泛宣传东北大米上乘的品质，利用社会和政府对“食品安全”话题的高度关注，向客户详细介绍盐业公司经营的产品绝对是好产品。让客户无经营我司产品的后顾之优。
关于经验交流发言稿10
尊敬的各位领导，老师们：上午好！
首先，真心地感谢领导能给我和各位创造这样一个探讨和交流的机会，真诚地感谢各位老师能分享我和我的孩子们的故事。十年前，我被评为县级模范班主任时，那时当着全乡三百多名老师的面发言时，我把学生说成是自己的孩子时，我的脸红了，因为那时我还没有小孩子，十年后的今日，无论在何时，无论在何处，我称他们是我亲爱的孩子，那是真心，真情的流露，那是发自我内心深处最真诚的声音。今日，让我和我的孩子们对在座的所有的老师们说声：老师，您辛苦了！
十二年的班主任生涯，十二年的语文教学探索，一路跌跌撞撞，自从接到领导通知我准备交流材料开始，我的心就无法平静，那一群群天使样可爱的孩子，那一副副如花样灿烂的笑脸，那一幕幕激动人心的温馨画面在我脑海中浮现，我再次回到孩子们的世界中，一提到他们我有太多太多的话题和各位分享，如同一位歌者，遇到了知音，这是何等的快慰！
心要让你听见，爱要让你看见 说到教育，谈到班主任工作，每个人都会提及爱的魅力，我自己也坚信“教育就是施爱，成功的教育就是巧妙地施爱”这一理念，可“爱”不是一个字那么简单，有这样一个调查问卷，问老师你爱自己的学生吗，百分之九十多的教师都说爱，而当问学生你觉得你的.老师爱你吗，仅有百分之十一的孩子说爱，这悬殊的数字令人深思，教育专家得出结论，孩子感受不到的爱，就是不爱。其实教育专家的结论与我一致的行为相吻合，十二年里，我一直都在用心，用智慧，真诚地将爱传递给我的孩子们。
每接到一个新的班级，我都试图通过最短的时间拉近与孩子们的心距，我都在有意无意地做着什么，记得刚进庄寨学校的那年开学不久就是八月十五，学校在节前给各位发了一箱红提葡萄，我特意从箱子时选了最大的一串拿到教室里，当我将一颗颗红红的葡萄放到孩子们手心时，有的孩子脸上绽开灿烂的笑，害羞些的孩子则偷偷抿着嘴笑，孩子们眼里闪烁出的目光让我明白我已经和他们走得很近了。
每摸清一班孩子的底子，我都会采取相应措施，那一年里当我清楚这个虽然不大的班级，学困生却有十几个时，我明白这一年得好好出一身水，一场艰巨的战役拉开了序幕，从国庆节后我决定给那十一个孩子补课，每天下午放学后，他们在我房间里完成当天的各科作业，和家长沟通后，他们非常乐意，因为这其中有像聂海，李朝阳那样把作业不当回事的好几个，还有像张博阅，张创那样语文水平特别差的几个孩子，每天晚上我守在他们跟前，陪他们做作业，顾不上管我家那刚上一年级的陈安然，她常去王群，梁冰那些老师房间混饭吃，有的家长送来了她刚蒸好的包子，聂海的爸爸拿来他家肉摊上的肉，李朝阳的奶奶这位善良的老人给孩子送来了柿子，还有韩霜的妈妈送来了他家水果摊上的桔子……这些淳朴，善良的乡亲们用最古老的方式表达着他们的爱意，有人说县城跟前的家长难说话，我在想可能是说这话的人自己太难说话了吧，来庄寨学校三年了，我看到的是淳朴的民风，你对他们的孩子好，他们是最知道感恩的人。
相处一段时间后，有孩子就会在周记中写到我是个与众没同的老师，觉得我像妈妈。记得在那个寒冷的冬天的清晨，当天刚蒙蒙亮时，我已来到了学校大门口，因为这一天孩子们要期末考试，这时大门还没有开，叫开大门，我去学校的灶房要来了一大盆热水，把我前一天准备好的酸奶放在水里，当孩子们陆续到来时，我一一将蛋糕递到孩子们的手中，孩子们喝着热好的奶，在那一刻连我自己也仿佛觉得自己就是他们的妈妈。后来有孩子就在作文中这样写道，那个冬天不冷，因为有雒老师的阳光相伴。
关于经验交流发言稿11
班级是学校进行教育教学工作的基本单位，是学生赖以学习生活的重要环境，同时，它也是促进学生个性发展和人格完善的载体。
班主任是班集体的组织者、教育者和指导者，是每一个学生身心成长的导师。班级管理是学校内部的基层管理，它是班主任对全班学生的思想、学习、劳动、生活等各项工作的管理，而班级管理直接影响着学校教育、教学管理工作的实施和展开。班主任作为班级管理的参与者就更应该搞好班级管理，保障学校各项工作的贯彻和实施。我既是语文老师又是本班的班主任，为了更好的搞好语文教学，班主任工作一定要做好做实。班主任工作的重点是班级管理，班主任在班级管理上要注意哪些方法呢？以下就我自己的工作，说点看法。
一、建立良好的人际关系是搞好班级管理的关键
1、协调好跟学校之间的关系
班主任工作的质量对学校的面貌和学校的成长有着深刻的影响，作为班主任要认真完成学校布置的任务和分配的工作，要顾全大局，不能因小集体的利益而偏袒本班学生，损坏学校利益。所以班主任既要做好学校领导的得力助手，还要成为教学工作的骨干力量。
2．协调好跟任课老师之间的关系
从管理的角度讲，班主任对班级管理不是“单干”而是班级所有教师的“合作”。因此，班主任应充分认识到任课教师是班级管理的重要教育力量，要与他们加强联系，搞好协调，充分调动他们的积极性，让他们配合支持自己的工作，形成教育合力。
3．协调好跟学生之间的关系
班主任与学生之间的关系是平等的，我们应在人格上彼此尊重、尊严上不分贵贱、思想上相互交流。作为班主任不应该高高在上，而应该把自己融入班集体中，努力使自己成为与学生人格平等、心灵相应、感情交融的朋友，让每一个学生感到老师在和我们一起建设美好的班集体。
4．协调好跟家长之间的关系
班主任要加强与家长之间的'联系。要经常深入学生家庭，但切忌“登门告状”，更不应该有以貌取人、以职取人、以财取人的心理。否则将严重损害学生家长对老师的感情，妨碍老师与家长的合作进程。
5．协调好跟社会之间的关系
作为班主任，每学期要有计划、有目的的把学生带到社会这个大课堂中进行参观、访问、实践等活动。使他们开阔视野、了解社会、感受时代脉搏，从而激发更大的学习热情。与此同时，也希望全社会要为学生营造一个良好学习环境，教育学生健康上网，获取信息。
二、批评教育要讲究艺术性
1。建议性批评
指班主任在批评学生时要带有商量讨论的口气，与学生交换意见。尽可能在交谈时平心静气，创造出一种宽松愉快的气氛，使学生打消顾虑、敢说敢当，达到圆满解决问题的目的。
2．先表扬后批评
对于一些自尊心受到严重挫伤、丧失上进心、破罐子破摔的学生，批评根本起不了任何作用。班主任应该用表扬代替批评，不失为一种良策。因为任何事物都是一分为二的，学生也一样，在他身上既有不好的一面，也可能有闪光的一面，所以老师要从后进生身上找到其闪光点，并给与恰如其分的表扬，这样既保护了学生的自尊心，又是学生看到前途和希望。
3、暗示性批评
暗示性批评指教师用语言、神态、人格等为暗示手段的一种批评方式。这种批评主要用于心理敏感、自尊心强、能知错就改的学生。如我班班长张东，一向表现不错，但在自习课上与同学讨论问题时高声谈笑，其行为严重影响了其他人的学习，于是，我在他到我办公室领取作业时暗示他，作为班长要注意树立自己的形象，做同学们的榜样，这样点到为止，就能收到良好的效果。
三、以身作则、树立形象
班级的组织管理，只有在班主任与班集体成员的积极活动中才能实现。这一切能否变为现实，与班主任的教育思想和教育行为有直接关系，也与班主任自身的修养、人格以及由此而产生的威信直接相关。班主任在组织、管理班级时，应通过具体的教育行为去影响和推动班级活动的开展。班主任要加强培养指导班级活动的能力班主任应有广泛的兴趣和特长，最好能够懂得一些音、体、美、科技等方面的常识，善于组织丰富多彩的班级活动，从而使学生在愉快的活动中增强学习兴趣和上进心。
四、操行分管理
我把学生的语文、数学学习、纪律、卫生、劳动、体育、音乐都用操行分管理，有具体的管理细则，每月评比一次，奖励优者，批评差者，从而激励同学们分层次进步。同学们兴趣很高，效果也很好。
班主任作为一个班级的领导者、教育者，是学生个性发展的榜样和领路人。因此，班主任应十分重视自身的人格修养，不断提高人格品位，从而能够给学生产生无形而强大的感染力、吸引力和影响力，从而使学生在借鉴中形成自己的现代化人格。
先哲孔子说：“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从”。班主任是班级管理的建设者，但更应是学生行为的楷模，你的一举一动和一言一行，时时处处呈现在学生面前，给学生一个综合的感觉，给学生一个潜移默化的影响。因此，为了实现“十年树木、百年树人”的教育大计，班主任必须磨练自己，加强自身建设，以完善的人格力量去可以影响、感召、激励学生，使之更自觉地为班级体建设争先做出自己更大的努力，从而使班级管理更优化。
关于经验交流发言稿12
尊敬的各位领导、各位同仁:
大家好!
今天很荣幸能和大家在xxx相聚，感谢xxxxxx工作会议，为我们提供了相互交流和学习提高的机会。面对新形势，办公室如何做到科学服务、和谐服务，是摆在我们面前的一个重要课题。下面，我将结合xxxx综合工作部实际情况，谈几点粗浅认识。
一、强化管理，完善工作流程，不断提高工作质量和水平。
综合工作部现有员工xx人(其中司机4人)，是我院和各部门的桥梁纽带，处于承上启下、联系左右、协调各方的重要位置，担负着人事劳资、财务审计、档案管理、公文文秘、行政事务等重要职责，其工作效能和服务水平的高低直接影响我院科学决策的贯彻实施。为此，我们把健全工作机制，完善工作流程作为日常工作的重要内容，大力推进工作规范化，既降低了经营管理成本，又提高了工作效率，为全院职工提供了比较满意的服务。
1、建章立制，明确职责任务，确保工作有序进行。
通过近两年来的企业标准化建设，我院已完成了管理标准、技术标准、工作标准三大制度体系中的60余项制度、规定，完成企业标准化建设的90%。等管理标准与多项制度相继出台。管理的流程化、规范化，对综合部的职责进行了量化细化，使每位员工做到了各司其职、相互配合。工作部于月末将每位员工本月工作完成情况和下月重点工作计划进行汇总，在月工作例会上对每位员工进行考核并评出等级，考核结果直接与该月绩效挂钩，激励员工以强烈的责任心对待每一项工作任务。
2、完善协作机制，形成工作合力。
综合部的工作涉及点多、面广，需要各部门的相互配合与共同努力。为此，我们重点做好两方面的工作。一是切实加强内部团结协作，对工作中存在的问题和困难，大家出谋划策，齐心协力，打造团结和谐有战斗力的队伍。二是切实加强上级单位与有关职能部门的联系，建立良好的.工作关系，及时做好沟通协调等相关工作，以得到他们的大力支持和配合。通过建立与各有关方面良好的协作机制，充分调动了各个方面的工作积极性，有效整合了各方面的优势，形成了工作合力，保证了工作的顺利运转。
二、创新服务意识，丰富工作内涵。
创造性地开展各项工作 我们的服务理念是“服务永无止境”，我们的服务仅仅局限于“鞍前不越位，马后不掉队”是远远不够，为了适应形势变化，就需要不断创新，做到全方位提高服务品位和服务水平。
1、想尽一切办法，解决员工最关心、最现实的焦点问题。 为了尽快改善员工工作、生活环境，院工作部积极努力，开展了大量的前期工作。经过全面深入的调查了解，通过公开拍卖，成功竞得 市区一块土地的使用权，基地建设迈出了关键的一步，并迅速进行规划设计、铁塔迁移等工作，采取有效措施，争取有利条件及政策，加快院基地建设的步伐，广大员工期盼环境优美、鸟语花香的办公、生活环境指日可待；今年，在完成了员工定岗定级岗位系数调整的基础上，进一步完善了企业内部分配及绩效考核制度，在很大程度上调动了员工的积极性和主动性，激发了职工的工作热情。落实员工休假和体检制度，不断改进员工食堂工作，保证大家用餐卫生、安全、健康。时刻关注员工心态变化，工作、学习、生活状况，善于倾听员工心声，及时发现问题解决问题，切实为员工排忧解难，做些实事。先后为几名家庭困难的员工组织捐款及慰问；员工的生日，及时送去生日蛋糕和良好的祝愿；每逢节假日，为了让那些不能回家的员工快快乐乐过节，我们把他们组织来一起安排活动，让设计院员工充分感受到了这个大家庭的温暖，感受了集体的力量，营造了和谐的工作氛围，维护了企业发展与稳定的大局。
2、加强调研，勤于思考，为领导科学决策当好高参。 综合部的参谋助手作用发挥的好不好、充分不充分、领导满意不满意，是检验办公室工作水平高低的重要标志。为了发挥好参谋助手作用，为领导科学决策当好高参，要创新工作思路，在改进工作方法上下功夫，我们要求员工努力做到以下三个必须:一是必须参领导之所需，谋职工之所求，谋到点子上，参在要害处。二是必须超前谋划工作，要敢于打破传统思维定式，换位思考，超前思考，考虑问题快半拍、早半拍、抢半拍，对领导关注的重点问题，做到领导未谋有所思；对群众关注的热点问题，做到领导未闻有所知；对工作中的难点问题，做到领导未示有所行。三是必须搞好调查研究分析，深入一线摸实情，广泛收集信息和资料，然后对各类信息进行科学分析，结合本院实际加以整理提炼，形成比较有价值的调研报告和方案，为领导决策出思路、出新招、出良谋，让领导多做“选择题”，少做“问答题”。
以上是xxxx部一些做法和体会，希望大家批评指正。通过这次联络员会议，我们也看到了与同行的差距和不足，我们将虚心学习各方先进经验，不断提高工作水平。
最后，祝大会圆满成功，各位领导、同仁身体健康，工作顺利!
关于经验交流发言稿13
各位同事大家好，很高兴参加今天的班主任经验交流会。虽然张老师给了我这个发言的机会，但是说来惭愧，我觉得我的工作也还存在一些问题，亟待改进提高，而我也正在学习低年级的班主任管理方法，所以接下来我就跟大家分享一下我的学习心得吧。
一、 三“心”。
作为一名班主任，首先必须细心、耐心、有责任心。高年级的班主任，只要往讲台上一站，一个表情学生就知道啥意思，可是到了低心，这一点我特别佩服贡老师，在她的博客里，我看到她讲怎么安排学生扫地，细致程度真的是我以前没有想到的。还有就是耐心，要管理一个班级不容易，特别是让这个班各项活动有效开展，一开始要一点一点抠，一点一点培养，老师必须要有足够的耐心。最后就是责任心，小学阶段是学生道德养成，行为习惯养成的关键时期，班主任责任重大。记得以前听过一种看似玩笑的说法，说是作为一名老师，不让你把学生当成自己的孩子，你就把他们当成你未来的媳妇或者女婿你希望他是什么样的人呢？你就按照这个标准来教育他们。看似玩笑，实际上在说我们要把学生培养成什么样的人，这需要我们必须有强烈的责任心。
二、 正确的管理方法。
作为一名班主任，特别是低年级班主任，工作琐碎繁重，要想使班级管理工作有效开展，必须有正确的管理方法。记得以前有一名同事，她长期从事低年级教学，每当她带一年级时，总是会看到她班的学生不出一周就会井然有序，学生手拉手排着队，整整齐齐没有人说话。大家都很佩服。我想她一定是有她的一套方法，偶然与她聊过，她也说在低年级就一定要事无巨细面面俱到，一开始学生不会干的就自己给学生示范，手把手教，在教的.同时还要注意小干部的培养，小干部也培养成了，老师就会轻松很多。所以我觉得班主任必须有方法，这个方法可以是长期工作积累出来的，也可以是在管理类书籍中看来的，更直接的也可以是向有经验的老师学来的，多虚心请教，多积极交流，多用心琢磨，总能找到适合自己班级的方法。
最后，我认为当我们具备这三心，并且有正确的方法时，我们的班主任工作应该就能有序有效的开展，达到我们想要的样子。谢谢大家！
关于经验交流发言稿14
尊敬的各位领导、各位校长：
大家上午好！热烈欢迎各位领导和校长莅临指导，根据市教育局要求，结合我校办学历程和办学实践，就如何搞好学校管理与大家一起交流，谈谈我自己的一些体会和做法。(从校门-校门厅-中厅-到操场展示几幅培英学校校园美景)
一、坚持“三个十佳”评选，推进“名师、名校”工程建设
师资力量对于一所学校乃至一个区域教育事业的发展，其重要性是不言而喻的。如果我们没有一批师德高尚、业务水平高、名气响亮的教师队伍，就不能打造出品牌学校。培英学校在短短的几年时间里能迅速崛起，我们这支师资队伍是功不可没的。在学校管理中，我们始终坚持“以人为本”的原则，知人善任，用其所长，不但要善于用人，更要致力于发展人。要使我们的老师永远立于知识时代和教育改革与发展的前列，让他们由“教书型”向“学者型”转变、由“教书匠”向“教育家”转变，以造就尽量多的“名师”。培英学校已经是一所省、市内有一定知名度的'学校，理所当然地应该出一批“名师”。“名师”才能出“高徒”，“高徒”才能出“名校”，“名校”又能造就更多
的“名师”，从而形成一个良性循环体系，促进学校不断发展壮大。所以我们坚持开展“三个十佳”教师评选活动。（解读《三个十佳教师》评选方案）从2008年开始，我校就积极创新，大力推进“三个十佳”教师评选活动，从师德师风、班级管理、后进生转化、教学教研、业绩成果等方面对全体教师进行全方位的量化考核，一年考核两次，累计量化得分，从高分到低分，通过经验介绍、专家组评审、教职工评议、集体表决等阶段，公平公正选拔“三个十佳”教师。经过连续五届“三个十佳”教师评选，共有150人次分别被评为“十佳教师”、“十佳班主任”和“十佳教学能手”（三个十佳评选过程图片和合影图片）。同时我校还积极为老师们的教学教研交流搭建平台，编辑出版了《学海导航》、《教海探航》教师论文集和《三个十佳教师事迹》专集。近几年，我校教师多次在在省、市教学大赛中获奖，老师们在各类报刊杂志发表了大量教育教学论文。目前我校有专任教师327人，其中，广东省特级教师1人（展示荣誉证书），南粤优秀教师5人，国家级骨干教师5人，省级骨干教师20人，市级“种子教师”2人，省、市、县先进教师、优秀班主任72人，（展示部分荣誉证书）中学高级教师56人，中学一级教师120人，小学高级教师136人，大专学历100人，本科学历225人，学历达标率达99％。这样为我校实施“人才强校” ，推进“名师、名校”工程建设打下坚实的基础。我们用“质量”擦亮了学校“牌子”。办学12年来，我校的升中成绩不断提高，共为龙川一中输送了1700多名优质生源。因为教育教学成绩突出，我校先后荣获广东省绿色学校、广东省依法治校示范校、广东省关心下一代先进集体、广东省朝阳读书活动先进集体、广东省书香校园、广东省交通安全文明示范学校、 广东省语言文字规范化示范校、广东省德育示范校、广东省“红领巾”示范校、省优秀网站等11个省级荣誉。这些荣
誉使培英学校成为省、市、县“文明校园” 的窗口，树立了良好的形象。（展示荣誉室或荣誉牌）
二、抓好规范管理，提高办学水平
1.完善管理制度。完善管理制度是学校规范化的重要内涵。为了提高管理水平，学校制定了一系列符合“校情”的管理制度，不断完善，形成了具有鲜明特色的《评比方案》（展示PPT）、《三个十佳教师评选方案》和《学校管理制度汇编》、《安全责任追究制》，对各个方面都提出了具体要求，明确岗位职责，用制度管理全员，靠全员管理全校，依法治校，依制度办学，积极推动学校管理规范化、制度化。
2. 创新管理机制。为加强“三风”建设，学校不断完善级组领导包干管理制度。（展示包班责任区和有关图片）学校行政领导实行分级包班，把7760多个学生，115个班级，分成23个级组，每个级组约4-6个班，责任到人，一级抓一级。他们包班管理，采用“8-9-10”评比机制，积极开展文明班、先进班、红旗团队检查评比，以查促评，以评促建，大大加强“三风”建设，提高了管理水平。
3.转变管理方式。面对学生人数多，班级多，班额大，管理难度大，工作量多，成绩统计难，数据分析繁杂的现状，为尽快解决这一问题，我们加快了信息化建设步伐。学校紧跟时代步伐，用心经营，逐年投入，把现代信息技术充分运用到学校教育教学管理中，逐步培育学校管理特色——信息化管理。一是建立信息化办公平台。学校逐步配臵办公电脑，利用文件服务器，设臵共享文件夹，教师可在网上存阅大量的课件、习题、教案、教育教学心得体会，实现教学资源共享，加强了沟通与交流，大大提高了工作效率。二是建成学校信息网站。在网站里面设臵了校园新闻、教学研究、
学生天地、家长频道、校务公开等栏目，新建“朝阳读书”、“感恩教育”、“语言文字“专栏、“心理健康教育”、“弟子规教育”专题，开通“朝阳读书”网上评选，师生考勤、成绩录入与查询、学生投稿、学籍管理、财会报表、常规检查量化评比等数据管理系统，为加快学校信息化管理提供平台。三是建立家校沟通平台。为了加强学校与家长的沟通，帮助家长教育子女，与中国移动、电信部门联系，建立“校讯通”，为家长与学校、老师、班主任网上沟通提供平台，受到学生家长的好评。由于学校信息化建设成绩显著，学校网站被广东省评为“优秀网站”。
4.强化安全管理。我们成立安全领导小组，把安全第一牢牢记心上，树立“三个强化意识”。①强化学生安全意识。学校利用国旗下的演讲、宣传栏、校园广播、班会课、团队活动课等渠道，对学生进行“三防”、交通、预防违法犯罪等方面的警示和提醒教育，（展示图片）逐步提高了学生安全意识。②强化师生忧患意识。定期检查教学、生活等各类安全设施设备，确保学生的校园活动安全。定期排查学生中的“隐性安全”，如：排查有无学生参与打架斗殴，有无小学生骑自行车，中学生骑摩托车的，有无学生乘坐非法营运车辆，有无私自到江河湖泊游泳的等，让全体师生树立“生命安全重于泰山”的思想。定期开展楼梯事件、地震、防爆炸安全应急逃生演练，提高全体师生的安全意识和避险能力，做到防患于未然。（展示图片）③强化教职工的安全责任意识。校长与各级组领导签定安全工作责任书，级组领导与级组教师签定安全工作责任书。安全制度完善，安全目标细化且责任到人，实施“一岗双责”，落实学校《安全事故责任规定》和《安全责任追究制》，（展示图片、或有关内容）对重大的安全事故责任人实行一票否决，追究相关的经济责任，刑事责任等。坚持综合治理，
安全措施扎实，有计划有检查有考核有总结，成效明显。行政领导对各班学生仪表、课室内务、德育量化、学生考勤管理逐项进行认真细致的检查评比，及时反馈检查情况，班主任抓紧整改，实现了安全教育规范化管理的目标。严格执行考勤制度，坚持两个预备钟（早上7:30、下午2：20前到校）到校，（展示校长在操场图片）坚持上好课，做到不迟到，不早退，不中途离堂。定时定点安排值日，（展示值班图片）时刻关注校园内外情况，及时处理学生突发事件，护送学生上学和回家，深受家长和社会群众的好评。我们把大大小小的安全工作想在前面、记在心中，有备无患，一一落实。一年来，无出现校园安全责任事故。学生安全，家长安心，社会满意，学校顺心，校园和谐，（展示有关家庭幸福图片）全体师生高高兴兴，快快乐乐，这就是我们最大的幸福。
5.抓好德育管理。 ①开展“文明班、先进班、红旗团队”（展示评比方案）三项评比活动。为做实德育工作，各级组领导对所下班级开展“文明班”检查评比，行政领导定期分组交叉进行“先进班”检查评比，团队组织学生干部自主开展“红旗团队”检查评比活动。“三项评比”都以学生考勤、德育量化、学生仪表、教室内务、责任区卫生、午休纪律和升旗（集会）纪律等方面开展常规检查评比，每一项均要按规定的名额评出8-9-10三个等次，每周公布，每月评比。（奖章展示）各项检查评比贯穿整过德育管理过程，在评比中抓管理，在管理中抓创建，在创建中推进文明校园建设。②开展“师生结对交流”文明创建活动。每位行政领导与所任课班级中1位、班主任与所负责班级中2位表现不够稳定、思想波动较大的学生结成对子。坚持每周与结对学生谈话交流一次，从学习、生活、心理等方面和学生加强沟通交流；每学期坚持家访一次，家长校访一次，将所有的活动记录上
关于经验交流发言稿15
一、复习使用的资料及评价
（一）本次物理高考复习所用资料如下：
1、物理方面：《世纪金榜》第一轮、XX年福建各地市质检理综卷（物理部分），《三维设计》第二轮、XX年福建各地市质检理综卷（物理部分）、自编选择实验专项训练等。
2、理综方面：从高三上学期期末就开始进行理综大考、月考、校模。
（二）对以上资料的评价：
1、《世纪金榜》系列，例题、习题比较经典，内容详细全面，编排合理，资料丰富，资料品种齐全、形式多样（书、活页、分章节、综合型都有）对提高班、普通班来说均实用，是一个较好的复习资料系列。《世纪金榜》的缺点是不够新颖，而新题常常缺乏严密的编撰，有些拼凑牵强，甚至漏洞。《世纪金榜》系列题量偏大需进一步浓缩，对于有些题完全可以不做不讲，总的说来《世纪金榜》系列比较适合在第一轮用。
2、福建各地市质检理综卷（物理部分），题目难度适当（比《世纪金榜》还要容易上手），习题比较经典，来自于福建各地市，题源贴近本省比较适合福建考生，第二轮复习用应该是一种很不错的资料。
4、其他的理综卷，质量参差不齐，大部分只能讲一般，少数也有精品。在新颖和把握高考形势上这些卷子应该有优势，关键是如何用好这些资料的精华部分。
二、高三物理复习在时间分段上的安排
（一）分段情况
1、暑假补课阶段：基本完成物理选修3-5的内容。
2、高三上学期—高三下学期6周（省质检前）：第一轮复习。地毯式轰炸，按章节进行，以《世纪金榜》为教材，以知识点为线索，以做习题、讲习题为载体，系统复习基础知识点、公式，特别重视能力的训练，尤其是计算题能力的训练。
3、高三下学期第8周以后（省质检后）：第二轮复习，此时开始有些晚，复习计划常常会受到各种于扰，有些被动。
第一阶段：模型、物理方法专题训练，具体分为传送带模型，整体法二个专题，以自己编的.练习为主要参考资料。
第二阶段：选择题专题训练，以自编选择题为主要资料。实验题专题训练，以自编实验题为主要资料。
第三阶段：高考模拟训练。自编及选择了一些高考模拟题（仅物理部分），对学生进行限时训练。 4月11日以后，给学生训练了XX年，这一阶段的主要目的：找气氛、适应理综合考试、进入状态，指导学生调整、保持状态。
最后阶段：收集XX年福建各地市质检理综卷（物理部分）、信息卷及时收集整理印发，教师先做，后取舍，作出有效的针对性训练。
三、今年高考物理卷分析
今年理综物理卷紧扣课程标准，符合考试说明要求，试题具有合理的知识覆盖面和比例，突出考查物理主干知识和核心内容。选择题涉及6大常考知识点（热点）、难度递进、区分度较好；实验题较常规，能反映出学生的实验能力；计算题背景新颖、层次分明、难度递进，具有较好的区分度，有利于各类高校选拔人才。
整卷有12道题尽可能地覆盖高中物理的主干知识，且热点内容力、热、电、光、原子物理比例分布合理。从主要知识点分布看，除功率、环绕速度、横波的图像、库仑定律等少数的几个主干知识点外，必考部分覆盖绝大部分高中物理主干知识点。
必考部分考查的主要知识点分别为：万有引力定律及其应用；光的折射定律、全反射；交流电；匀变速直线运动及其公式、图像、牛顿运动定律；法拉第电磁感应定律、匀强磁场中的安培力；牛顿运动定律的应用（连接体问题）；单摆测重力加速度；小灯泡伏安特性曲线；匀强电场的电场强度、动能和动能定理、匀变速直线运动及其公式；匀速圆周运动的向心力、机械能守恒定律及其应用、抛体运动；共点力的平衡、简谐运动的公式和图像。
选考部分的试题以选择题的方式出现。考查的知识点为：热学、原子物理学、动量、动量守恒定律及其应用。该部分较容易，对学科知识和理解能力的要求都不高。
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