关于年度工作计划集锦5篇
时间就如同白驹过隙般的流逝，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，来为以后的工作做一份计划吧。我们该怎么拟定计划呢？下面是小编为大家整理的年度工作计划5篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
年度工作计划 篇1
销售目标：
初步设想xx年在上一年的基础上增长40%左右，其中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢？因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。
销售策略：
思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整
1、办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广“双达”品牌。长远看来，我们最后依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，xx年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例。给办事处的`许诺要尽量兑现，特别是那些推广双达品牌的办事处，一定要给他们合理的保护，给他们周到的服务，这样他们才能尽力为双达推广。
2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且服务也很好。定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。
3、扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。
4、强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关
5、收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去公司特色。（这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等）
销售部管理：
1、人员安排
a)一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表
b)一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款
c)一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等
d)一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题
e)专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通
f)所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题
2、绩效考核销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定；同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面：
a)出勤率 销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋习。
b)业务熟练程度及完成业务情况 业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。
c)工作态度 服务领域中有一句话叫做“态度决定一切”，没有积极的工作态度，热情的服务意识，再有多大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。
3、培训 培训是员工成长的助推剂，也是公司财富增值的一种方式。一是销售部不定期内部培训，二是请技术部人员为销售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。
4、安装专业报价软件，提高报价效率，储存报价结果，方便以后查找。
以上只是对来年销售部的初步设想，不够完整，也不够成熟，最终方案还请各位老总们考虑、定夺。
年度工作计划 篇2
一、20xx年工作计划
1、加强支部建设，党支部已成立了五年，支委们都是流动党员，且年龄偏大，现我院在册党员3名，流动党员27名，将进行换届选举，将组成以在册党员、年青党员和流动党员的新的支部委员会。
2、探索与行政工作相结合的方式，更好地配合医院的大政方针，促进医院的医疗、服务和经济效益的全面发展。
3、认真完成区卫生局领导安排的一系列工作任务。
4、在党员中开展为建设美丽学府作贡献的'活动，增强服务意识，学习新技能，开展新业务，比比看谁的患者口碑好，谁在岗位发挥的作用大。
5、做好党员发展工作，特别是帮助年青人加入党组织。
6、加强帮助共青团的建设工作，青年人是我院的生力军，让共青团组织好我院的青年们发挥他们的聪明才智体现出他们的正能量，与学府一起成长。
二、20xx年上半年工作
1、支部委员经常碰头商量支部工作，正式召开支委会三次，为今年支部工作按阶段性的安排。
2、因我院的人员流动大，清理医院现有的在册党员和流动党员并重新登记。
3、今年是我院转型的一年，共产党员多为科室的主任及骨干，支部要求党员积极配合医院。特别是在此次开展“我为医院发展献计策金点子活动”作为评选优秀共产党员的条件之一。
4、对现有积极分子进行排队，对他们进行严格要求，上半年讲党课一次。现有参加了党校学习已有四人，准备今年发展一名。（需要上级党组织给指标）
5、为庆祝党诞生九十五周年：
（1）支部决定评选优秀共产党员，支部文件已发，并请医院全体员工参与，在中层干部会上进行评选，在“七一”前进行表彰。
（2）参观遵义会址，重温党的历史，此活动正在安排中。
6、今年“五四”青年节，党支部配合团支部共同在XX区小区进行义诊活动，接待群众一百余人，收到好的效果，简报已传至区团委。
7、支部在学府医院微信群中发了正能量、励志性的微信数十条。
年度工作计划 篇3
一、班级学生情况分析
班级学生的基础较好，兴趣浓厚，可以注重知识的复习、巩固和综合练习。在课程整合等方面可以实践性操作。同时也要注意班级学生的动手操作水平也有不少的差距，要针对性地培养动手解决问题的能力。
二、教材分析
教材主要侧重于以下几方面的内容：
电子邮件使用、制作网页、学科整合内容
电子邮件使用可以考虑构建校园Email服务器，便于使用和维护；
制作网页也可把学生制作的内容发布到校内的服务器上，“所见即所得”，激发学生的积极性和成功感。
学科整合内容，有个别例子不适合教学实际，可以参考改进，使用适合本校实际的'内容进行教学。
三、教学目标
一、学会申请和使用电子邮件，发送电子贺卡；初步掌握电子邮件软件outlook express的使用。
二、初步学会使用FrontPage20xx—20xx来制作简单的网页和个人网站。
三、初步掌握“计算机工具论”，利用电脑来解决平时学习、生活中的问题，把计算机看作是一种工具，形成“学会学习”的理念。
四、培养学生的信息道德素养。
四、教学措施
1、主要以教师示范操作，学生动手实践、教师评析的方法参与教学。
2、运用多媒体教学，达到优化教学的目的。
3、运用网络教学，发挥学校网络的作用。
4、采用新颖的课程整合思维参与教学，培养学生的综合能力。
5、注重利用机会，开展学生的道德教育，关注学生人文思想的发展。
五、教学进度表
周次起讫
日期 单元及总课时 教学内容 课时安排 备注
2、9.1—9.7、发送电子贺卡、2
3、9.8—9.14、上机：发送电子贺卡、2
4、9.15—9.21、制作电子贺卡、2
年度工作计划 篇4
音乐之声广播站作为学生会的窗口部门，担负着配合学校宣传工作和丰富校园文化生活的重要职责。在过去的一个学年中，广播站在学校学工部（处）、团委的带领下，坚持正确的舆论导向，积极配合学校的各项工作，取得了较大的进步，但同时也存在一些问题。新学年的到来，使广播站的工作面临着更大的挑战。为进一步提高节的质量，加强广播站的宣传力度，扩大广播站在学校的影响力，更好地为同学们服务，全面提高学生的素质，建立健康活泼的校园文化氛围，特制定计划如下：
一、招新
本学年的招新，同样采取海报、宣传片花相结合的形式对本部门进行宣传，同时开辟专题栏目为学生会的其他部门的招新宣传提供平台。广播站的招新情况如下：
1、播音部采取面试形式公开招聘，选拔几名播音水平较高和应变能力较强的成员（5名左右）。
2、编辑部采取面试形式公开招聘，选拔几名文字能力较好和编辑能力较强的成员（5名左右）。招聘编辑人员在广播站尚属首次。因考虑到音柱的增加、播音质量要求的提高、减轻播音员收集整理编辑资料的压力，故做此改动。
二、工作职责
1、继续采取值班站长制，加强对节目的监督与引导。站长主管广播站全面工作，协调各部门工作运行，调整有关人员配置，定期召开例会，及时总结广播站的经验和教训，搜集各方面意见，起总策划作用，做好广播站日常工作。
2、播音部：负责全天的播音工作、各节目组可以发挥组员的聪明才智，在学校允许、健康的范围内，灵活设计具体内容，注重自身播音素养的全面提高。
3、编辑部：审阅和编辑播出的新闻稿件，编辑和收集广播站节目稿件，保障每天能够提供好的稿件。监督节目内容，避免短期内重复主题的出现。
三、日常工作
1、播音时间。由于学校7、8节下课时间为18:00，考虑到播音员时间调度、广播的收听率的问题，将下午的播音时间由原来的17:30-18:10改为18:00-18:30。故新学年的'播音时间为每周一至周五12:00-12:30、18:00-18:30。虽然下午的播音时间有所缩减，但有助于节目的精致度与播音质量的提高。
2、栏目设置。本学年我们决定将广播节目进行调整，每天设立一个固定的大板块，播音员在打的板块之下发挥自己的长处，调整节目的具体内容。目前，广播站的具体板块为周一“资讯风暴”，内容涉及同学们广泛关注的热点问题、娱乐资讯。周二为“音乐之旅”，内容涉及各类音乐与音乐家。周三为“体坛风云”，内容涉及体育界重大赛事、体坛人物介绍以及体坛快讯等。周四为“生活广角”，从不同角度关注生活中的点点滴滴。周五为“自由风度”，内容由编辑和播音员自主调配，作为总结和综合性的节目，灵活性较大。另外，特殊情况下的节目调整在学工部（处）、团委的指导下进行。
3、台标及片花录制。新的台标、播音员个人宣传片花将于近期录制，同时各节目组根据每天节目内容可录制节目主题片花。
年度工作计划 篇5
本学期我班共有62人。其中女生27人，男生35人。大多数的学生有良好的学习习惯，有浓厚的学习兴趣。在上学期的第一次质量预测中，我班排在年级前100名的有6人，但在100--450名的只有7人，中间的断层非常严重。年级1000名以后的学生有18人，最差的是排在1400—1500名的三个学生，他们也没有放弃学习，只是学习习惯较差。虽然大部分学生的学习积极性比较高，但仍然有一部分学生学习自觉性不够，有厌学情绪。根据本班实际结合学校工作计划特制订本学期班级工作计划如下：
一、重点工作：
1、思想品德和行为规范工作.
在班中开展多种主题教育活动，帮助学生树立初三意识和升学意识。学会生活，学会做人。强调集体精神，加强集体互助精神，增强我为集体添荣耀的意识。树立良好的人生观，培养良好的学习习惯、坚定的意志、吃苦耐劳的精神。培养责任心和对学习的热情乐观态度。
2、班集体建设
培养有责任心的班干部，提高他们的工作能力和工作热情。制订更加利于班级建设的规章制度，确立一定的奖惩制度，并有比较合理的评价方法，有专门的同学负责。各个班委有明确的分工，并且有督促的机制，有学生表现记录本，且与期末的各项先进评比挂钩，力求公正、严格，使学生明确这些考核的目标和作用，达到管理和促动先进的目的。
3、学习方面
（1）协助任课老师抓好踩线生工作，将踩线生分配到人，我和任课老师齐抓共管，定期作他们的思想工作，多鼓励，帮他们分析出现的问题并帮他们找到解决问题的方法。（我每周的周一～周六每天找时间和固定的学生谈心，每天至少三个学生，周周如此。坚持不懈）
（2）对困难学生要多鼓励和帮助，采用多种形式，补缺补漏。多对学生进行学习方法的指导，讲究科学合理的学习方法，并且经常用事实和道理指导学生。多发现他们的.优点，设法给他们创造成功的机会，帮他们找到自信和学习的兴趣、方法。从而提高成绩。
（3）努力抓抄袭作业的情况，做好早读与晚辅导的安排。
（4）与家长积极沟通，端正学生学习态度，及时了解学生思想和心理咨询状况，将学生的问题解决在萌芽状态。
（5）培养坚韧的毅力和克服困难的勇气，做好两课两操活动，协助体育老师抓好学生中招体考项目训练，努力提高本班全体学生的各项素质，使本班在这一学期有更大进步。
（6）定期召开班务会，与任课老师交流班级情况，作好协调工作。
二、具体安排：
第一学月：
1、对学生进行收心教育，冲刺教育。进行意志品质教育。
2、组织任课教师召开班务会，制定本学期班级计划。
3、围绕三八节，进行感恩母亲、热爱母亲教育。
4、完善班委会，和团支部，对他们提出更明确的要求。
5、借助年级的中招考试100天倒记时的动员大会，对学生进行中招考试动员，帮他们鼓足学习劲头，树立必胜信心。
第二学月：
1、培养学生的赶、帮、超意识，要求学生都定有三个目标——班级内的竞争目标、第二次质量预测的考试目标、中招考试目标，尽量使每一个学生都有不达目的不罢休的学习劲头。
2、让学生根据自己的目标定出适合自己的切实可行的学习计划，并适时提醒学生反思自己，是否完成自己的计划。
3、做好第二次质量预测的考前动员、考前心理咨询辅导、考风考纪教育。
4、作好第二次质量预测的考后总结、考后心态调整、挫折教育。
5、组织任课教师召开班务会，对学生的考试成绩进行总结，并制定下一段的班级计划。
第三学月：
1、学生根据第二次质量预测的考试情况适当调整自己的复习计划，和自己的学习目标，为第一次模拟考试作准备。
2、安全法制教育。
3、第一次模拟考试的考前心理咨询调适，考风考纪教育。
4、第一次模拟考试的考后分析，考后总结。
5、制定下一段的学习计划。
第四学月：
1、利用班会时间对学生进行最后阶段冲刺教育，防止学生在临近中招出现浮躁情绪。
2、进行中招前的考前心理咨询调适、心态调整教育。（到时可根据情况，必要时可邀请心理咨询老师协助）
3、完成评语及综合素质评定。
4、完成先进班集体、三好学生、优秀学生干部及各单项优秀奖评选。
5、协助学生做好中招的准备工作。
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