顾问工作总结3篇
总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析，从而做出带有规律性的结论，它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来，我想我们需要写一份总结了吧。总结怎么写才能发挥它的作用呢？以下是小编帮大家整理的顾问工作总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
顾问工作总结1
美容顾问咨询时应时刻保持站立姿势，精神饱满，面带真诚的微笑。双手合置于身前，抬头挺胸，仪态自然，对3米以内的每一位顾客都应主动点头示意，在征询顾客意图后，邀请顾客坐下，并为顾客介绍护理课程或产品。
说：美容顾问应先讲话而不要让顾客先开口掌握主动权，统一口径为“您好!欢迎光临!”
咨询时态度真诚热情，语调清晰温和，目光热情自然。注意力集中在顾客身上，认真听懂顾客询问。视线集中，左右不出双肩，上下不出眼睛与胸口，不左顾右盼，不与自己的亲友在现场交谈。
训练掌握“您好”、“请”、“对不起”、“谢谢”等礼貌用语。
对远距离的顾客应微笑点头示意，近距离问候：“您好”，显示良好的修养。
服务文明用语
1、接待顾客文明用语：“您好，欢迎光临”。
2、接待顾客文明用语：“对不起，让您久等了，我能为您做点什么?”
3、纠正顾客文明用语：“对不起，这里是无烟场所，请您烟灭了，谢谢合作。”
“对不起，请您不要随便吐痰，清洁桶在那儿，谢谢合作。”
4、无理、讽刺、挖苦的话不讲。
5、工作期间一律使用普通话，禁止使用地方言语。
穿：美容顾问在工作时间应严格要求着装。美容顾问是顾客了解企业的一个窗口，因此衣着一定要整洁、大方、干净得体，不得浓妆艳抹，奇装异服。
做：每天提早半小时到工作岗位，将所有的样品专柜擦拭一趟，保证无灰尘无污染，光亮整洁如新。
工作态度应耐心细致，不急不躁，不厌其烦，把每位顾客当成自己的.亲友一样接待。每位美容顾问应该时刻记住，每失去一位顾客将使企业失去100名潜在顾客。
熟练每项咨询技能，在顾客大量涌来时要应付自如，能够做到：“送一答二照顾三”，即送走第一批顾客的同时，回答第二个顾客提出的问题，同时照顾第三批到专柜前来咨询的顾客。
美容顾问必须能使用标准普通话准确地向用户介绍产品的特点，作用。
美容顾问在咨询过程中切忌有贬低同行业产品的语言、行为，掌握说话的技巧，突出美容院的特色。
顾问工作总结2
12 月教育咨询师总结 在即将过去的月份中，我正式成为了一名教育咨询师。在一个新 的工作环境，新的工作内容的中，我学到了很多宝贵的东西。
首先，要有过硬的专业的知识。这是每份工作所必备的，但是对 于咨询师来说，这可是重中之重，每个员工都需要看大量的资料来填 补自己对于咨询知识不足， 每个专业的话术都是我们需要认真学习并 理解运用的，每个学科分析的知识点我们也是要务必知晓的，这就让 我们养成了一种特别的工作状态，那就是学习。学习在每个人的一生 中扮演着很重要的角色，但是在咨询师这个行列中，终身的学习是伴 随着这个职业的发展的，身为一个专业的合格的咨询师除了知道工作上的专业 知识外，对于人际学，心理学，教育学，谈判技巧，谈吐举止等都有 高于一般职业，这是我们每个咨询师所要必修的一些的课程，然而这 些课程呢，很多时候都是靠我们自己通过自身的学习感悟所得到的。
其次，要有良好的心态。这个在咨询师中的体现尤为明显，我们 身处的这个教育行业，属于正在发展但是竞争激烈的一个状况，每个 工作人员肩负的工作压力是不同的，而对于咨询师来说，他必须有超 过很多常人的心态才可以。我们在工作初期，最大的工作任务就是打 陌拜电话给我们的客户，刚开始的时候，我们掌握了一定的术语与我 们的客户沟通并挖掘有效信息完成我们的工作， 但是， 经过一段时间， 我们的数据量很有限， 很多咨询师在于家长沟通中无法达到预期的.目 的，甚至是在做无用功。这就让我们这些刚刚开始接触的员工，在工 作中遇到了瓶颈， 经过一次次的培训， 一次次的演练， 一次次的模拟，在一定程度上改变我们的工作状态，但究其根源，还是我们的心态。
打陌拜电话，在一定时候，肯定是枯燥的没有很多工作效率的，只有 坚持下去并带着一个良好的心态，面对问题，及时调整，将问题调整 到影响面最小的，突破这个难关，才会有好的工作收效。
再次，沟通在工作中的重要性。我们要及时总结工作中遇到的问 题，及时与主任，同事间相互沟通。在于同事沟通中，自己会发现其 他同事在遇到问题时不同的解决方法， 例如在打电话中遇到家长说不 需要我们就不与家长攀谈了么，家长很有想法但就是不想来校区，家 长对于自己的孩子不了解总是找托词等，这类问题在同事间经常存 在，很多情况下大家在聊天中就将问题解决掉，或是向我们的主任求 助解决方案。
最后，团队合作是每个员工必备的。无论做什么工作，没有一件事 情是可以绝对的独立完成。这就是团队的重要性！每一个工作热情的 团队，她的工作效率是最高的，她的工作氛围是最好的，她的工作关 系是融洽的，所以团队合作是我们从始至终一直要坚持的。
在即将来临的新一年，我们整装待发，怀着感恩的心，一路相互搀 扶着努力前进，为学大美好的蓝图贡献我们的绵薄之力！！
顾问工作总结3
转眼间，入发展公司已经两年半时间了，—年是房地产起伏最厉害的一年，房价经历了由低至高，又由高至平稳的局面，令我觉得房地产这个行业真是变幻莫测，很富挑战性。辗转间，又到了—年底，对今年的销售和对行业的看法，作了如下总结。
（一）市场形势分析由—年10月4600元/平方的均价开售，客户当时反应还是觉得偏贵。
随着市场的变化，土地资源短缺，土地价格随即飞涨，证券市场的全线飘红，加上外来投资者的追捧，令楼价在短短的半年时间里，升幅达到70%。购房者亦从开始的不接受到后期的抢购场面，可以说是到了房地产的销售高峰。可是好景不长，由于全国范围的炒楼风气的兴起，令很多真正想买房自住的老百姓对日益高涨的房价只能望楼兴叹。出现了有房没人住，有人没房住的局面，属于泡沫经济的具体表现。很多大城市更出现了天价房，每平方最高单价竟达到了1—0元/平方，跟本无法想象。到了年底，国家为了防止经济过热，陆续出台很多新政策调控楼市。整个楼市的价格又从高企渐趋平隐，个别大城市更出现了不同程度的楼价下滑的情况，由于银行政策的收紧，证券市场的不稳定，很多投资炒房者也退出了市场，购房者的态度亦由热变冷，购房者亦持观望态度购房，希望楼价会有所回落。回望过去，展望将来，本人觉得房地产市场还是比较健康的。—年的房地产市场，随着银行放宽资金政策，证券市场或会回升，必定会带动经济发展。房地产市场会健康发展，楼价应该会逐步回升，公司在—年亦会有新盘推出市场，应该会有比较好的'发展空间。
（二）工作汇报—年的销售业绩比—年稍有上升，全年共销售单位107套，销售总额为31047344元，面积为9353。78/平方，可以完成公司下发的任务额。在公司领导的教导下，同事的帮助下，工作能力也得了很大的提高。在实际工作中，我认真完成工作，虽然有时也会有出错，但我也能端正态度，诚心改正，工作亦得到了上级的肯定。我决心在—年更加努力工作，积极思考，在销售方面加强自身的硬件，学习更好的销售技巧，令自已有更大的提升。
（三）小结总结本年的总体销售市场，对比上一年还是比较理想，发展商亦获得了较大的利润。令公司对今后的发展奠定了坚实的基础。展望—年，本人要以更好的精神面貌去面对全新的挑战，为公司更好的发展作出贡献，为来年创造更大的利润。
1、—公司—项目的成员组成：
营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。
由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。
2、营销部的工作协调和责权明确
由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为—公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。
但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。
3、关于会议
会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。
4、营销部的管理
前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。
以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。
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