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优惠促销活动方案

时间：2022-12-17 10:30:31 活动方案我要投稿

优惠促销活动方案15篇

　　为确保事情或工作高质量高水平开展，时常需要预先制定方案，方案是有很强可操作性的书面计划。方案要怎么制定呢？以下是小编为大家整理的优惠促销活动方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

优惠促销活动方案15篇

优惠促销活动方案1

　　随着春节、情人节的慢慢淡去，本地餐饮业也开始慢慢降温，三八妇女节的脚步越来越近了，酒店、餐饮行业借助女性节日文化特点，利用节日营销，与顾客产生感情共鸣来完成促销是必不可少的。

　　一、活动时间：

　　3月8日

　　二、活动内容：

　　餐饮部：推出绿色健康消费。

　　1、3月8日，当天在xx酒店消费的女性顾客每桌均可免费赠送一壶美容养颜饮料(核桃花生汁、玉米汁等等)。每位到店女性顾客均赠送康乃馨鲜花一支。

　　2、3月8日，当天生日的女性顾客，凭有效身份证，在xx酒店消费均可获得酒店为你准备的生日礼物。(精美小礼品)，3月8日出生的女性，可凭证件享受全单8折的惊爆特价。

　　3、3月8日，当天在xx消费的女士团体，消费满1000元以上，可享受8折优惠。

　　4、凡当日消费的女性客户可享受抽奖活动一次，中奖率100%(小礼品类)

　　5、凡当日消费的女性客人可在餐厅享受9折，并免费赠送精品水果盘一份。

优惠促销活动方案2

　　第一部分市场状况分析

　　1.1我市汽车市场状况

　　随着经济的快速发展，我市汽车保有量也呈现速增长的态势，这为我国汽车服务业发展提了强劲动力，我国整个汽车服务行业或将是一个几万亿的大市场，行业发展潜力巨大。我国汽车服务行业发展潜力巨大体现在两方面: 1、我国汽车市场在政策的大力推动下，汽车保量呈快速稳步增长态势，随着三四线城市经济的不断发展，汽车市场正向三四级市场转变，为我国汽车服务行业发展创造了良好环境; 2、在成熟的汽车市场中，汽车销售利润在整个汽车产业中约占20%，汽车售后服务业利润约占汽车产业总利润的55%。

　　1.2克莱斯勒300c产品背景

　　克莱斯勒300C是克莱斯勒公司投入10亿美金打造的其品牌史上最豪华的一款产品，迄今已获得56项海外权威机构的大奖：其中不仅包括北美“20__年最值得购买车型”的称号，更被北美最权威的消费导购刊物《消费者报告》评为“近二十年来最好的克莱斯勒轿车”。值得一提的是，克莱斯勒300C获得了“全球十佳内饰”及“全球十佳发动机”的”双十佳”殊荣。

　　1.3克莱斯勒300c核心竞争力

　　在同级别车型中最长、最宽、轴距最长。5015_1880_ 1475mm的车身尺寸和3050mm轴距。

　　源于戴姆勒的5连杆后悬挂系统，远优于竞争对手。

　　发动机技术。具有MDS可变排量技术的5.7LHEMI V8发动机，以及具有主动进气增压功能的3.5L和2.7L发动机。

　　转向操控性强。转向系统是源于戴姆勒技术。

　　独特的可溃缩传动轴与戴姆勒后驱完美结合。6、安全。源于戴姆勒技术的安全车身框架，高腰线设计。五星级防撞车身结构+6气囊。

　　感载的变阻尼系统。作用:可自动调节车辆的承载水平和高度。在车辆发生侧倾或汽车后部所装载的货物重于前排时，能自动调解车辆恢复平衡。

　　Boston音响。美国白宫指定的专业级音响系统。

　　第二部分S.W.O.T分析

　　2.1 S.优势

　　品牌底蕴深厚、性格突出

　　德国技术在中国市场深入人心

　　美国精神与生俱来的品牌影响

　　以安全、外观、动力著称

　　劣势

　　目标受众界定过于狭窄

　　用户对于品牌不了解

　　目前产品系列不够丰富

　　以往传播不够充分

　　机会

　　和谐社会的主题旋律

　　高档车市场蓬勃兴起

　　消费者品牌意识越来越强

　　威胁

　　竞争对手的品牌攻势强劲，拥有多年的品牌积淀和品牌情感

　　美式外观与中国审美的冲突

　　政策对大排量汽车的控制

　　第三部分车辆竞比

　　鉴于我们已经确定了40万元这个预算方向，所以我们选择了39.99万克莱斯勒300C 3.0L卓越版和46.66万元宝马5系525Li领先型来进行对比。

　　3.1车型背景：宝马5系已国产化多时300C曾经国产过

　　克莱斯勒300C历史悠久，但是第十代是让我们最熟悉的，因为北京戴姆勒-克莱斯勒公司曾对其进行了国产，也在中大级豪华轿车领域引起了轰动。随着克莱斯勒重新进行产品结构调整和资产重组，300C不再国产，也告别了国人一段时间。而现款克莱斯勒300C配备了3.6升发动机，售价区间为44.69-49.19万元。而这次北京车展上，克莱斯勒300C推出了3.0L车型，作为该车入门级别选择，3.0L车型目前仅有一款，售价为3万元。

　　宝马5系在国内早就是熟悉的面孔，宝马5系Li共推出11款车型，其售价区间为43.56万元-79.76万元。很显然，宝马5系Li与克莱斯勒300C有密切交集，特别是在入门和中配版上。

　　3.2外观对比：美系大气豪华VS德系流畅运动

　　克莱斯勒300C的外观诸多细节进行了优化和重新设计，看上去比以往大大咧咧的美系车风格细致多了。克莱斯勒300C大气的直线条不但凸显了硬朗的风格，也是大而豪华的美国车气质。而宝马5系Li坚持了德国豪华运动车的气质。

　　图表3克莱斯勒300C对比宝马5系Li

　　车头方面，克莱斯勒300C车头中网格栅和大灯进行了重新的设计，比以往更加年轻和细致。宝马5系Li前脸针对前保险杠进行了重新的设计，雾灯附近增加了镀铬线条，流露出简洁大方的豪华运动车气质。

　　宝马5系Li使用的是2.0T和3.0T涡轮增压直列4缸发动机，525Li车型则是2.0T动力，在缸内直喷和Double VANOS、Valvetronic技术支持下，最大功率160kW/5000-6000rpm，峰值扭矩310N.m/1350-4800rpm，加速方面更具有优势，但其必须使用97号(京95号)汽油，因此相对于克莱斯勒300C的排量更小的优势并不能体现在用车成本上。

　　3.7对比总结

　　同比而言，宝马5系Li在配置上要比克莱斯勒300C落后一大截，安全和舒适功能也比宝马5系Li更好。至于两车如何选择?关键还得从自身的喜好与实际用车方面进行合理取舍。

　　第四部消费群体分析

　　30-39岁人群已购车人数占比达55.5%，为按年龄分类群体中占比最高，是已购车的主力人群;20-29岁人群关注人群占比达44.1%，但购车人群占比只有25.9%，是首次购车最大的潜在消费人群。可以发现，40岁以上人群首次购车需求基本达到饱和状态，30-39岁人群目前还有一定增长空间，推测20-29岁末期和30-39岁早期为首次购车。

　　第五部活动宣传

　　5.1活动目的：

　　促销宣传、回馈老用户

　　5.2销售渠道

　　1、店面营销通过建立4S店、销售网店等直接面向广大消费群体。

　　2、网络营销在网络上公开克莱斯勒300c的、配置、价位以及对比车型。

　　5.3推广方式

　　1、媒体广告在电视、报纸杂志对克莱斯勒300c进行详细的产品介绍、优惠政策、公司活动等。

　　2、网络推广互联网的发展使得我们的信息可以不受地域的限制有利于信息的传播而且具有费用低、传播迅速、面积广的特点。

　　3、车友会借助4S店的车主信息邀请客户来店交流

　　4、试乘试驾:邀请一些忠诚客户进行试乘试驾体验让客户亲身体验克莱斯勒300c的性能装饰等充分发掘潜在客户。

　　5、公关活动对新车可以进行一次发布会举办车展让客户可以更加直观的感觉克莱斯勒300c的形象。

　　6、加大促销力度，或者是新牛型的促销推厂活动。这类活动最直接的是降价，打折，赠送保险等，还有推出零利率购车，赠送大礼包等优惠。;

　　7、答谢消费者促销活动，为庆祝销量达成一定数量，对消费者的感谢，购车享受超值大礼包，零利率购车，最低首付达多少等。此外，还有商家会推出一些保修、赠送车内礼品的活动。

　　8、节假日以及特殊日子促销活动

　　第六部分行动方案

　　6.1前期安排前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。

　　6.2活动流程和人员安排

　　活动流程：

　　开展前一晚：布置仪式台，仪式台及音响设备安装到位;

　　6：00清洁打扫;

　　6：20全面保安工作;

　　6：30各参展汽车等设备到场，并开始摆放工作;

　　7：20参展设备摆放完毕;

　　7：30 (播放音乐)礼仪小姐请嘉宾、记者到主会场;

　　7：50参加开幕仪式人员全部到位;

　　8：00主持人宣布开幕仪式开始介绍来长嘉宾，以及主办方，协办方和赞助单位

　　8：10 (音乐停止)请供应商代表讲话;

　　8：20请东方资讯负责人讲话

　　8：30开幕式结束，车展活动正式开始;

　　8：35开始舞台表演;

　　车模亮相，T台走秀

　　目的：吸引群众眼球，聚集人气

　　9：00表演结束;

　　9：05现场互动，有奖问答

　　10：00汽车驾驶及保养知识宣传，邀请专业人士为大众宣传解答有关汽车驾驶，保养中的知识，同时分发一些汽车驾驶保养小知识传单、汽车知识问答

　　目的：活跃展览会场气氛，增加参展厂商与大众的互动性，提高参观人群的积极性，聚集展会人气。

　　10：30汽车试驾活动开始;

　　18：30当天车展结束，检查清理现场;

　　活动分工安排：

　　1、秘书部：负责活动总体进展，确定嘉宾名单

　　人员配置：2人

　　2、策划部：协调现场各工序间工作。

　　人员配置：2人

　　3、组织部：负责购买活动所需材料及用品，活动结束的清理会场

　　人员配置：2人

　　4、宣传部：负责宣传，联系司仪、新闻媒体等。

　　人员配置：2人

　　5、公关部：负责嘉宾签到，发放资料，为嘉宾佩戴贵宾花，引导车辆停放，活动结束后，负责送客。

　　人员配置：2人

　　6.保安部：会场警戒工作，协助企划会场布置工作。

　　人员配置：2人

　　6.3试验方案

　　一.宣传和条幅

　　拉赞助商，并筹备海报(由赞助商提供)。

　　地段及居民区散发

　　二.咨询柜台

　　放一个咨询柜台，用来登记意向者的名单和联系方式

　　三.舞台表演

　　1.车模表演

　　2.表演的人员可以是在外请来的表演团

　　3.汽车试驾活动在场我们有专业的车友进行驾驶表演，现场也可请在场观众进行汽车试驾

　　3.主持人对汽车文化必定要有所了解.，能够带动整个会展的气氛。

　　第七部分售后服务

　　7.1跟进调查

　　预约、准备工作、接车制单、修理进行工作、质检内部交车、交车结账、电话跟踪这七个重要的环节，按时给客户电话询问他的汽车的使用情况，若在使用中有不满意的地方及时处理，出现故障及时询问客户车型以及方便的时间进行维修，给客户预约，保证客户的满意程度，加强口碑的树立，然后跟各个有关部门联系接单进行相关的工作进行，修理方面一定要做到极致，以防相同的问题再次出现。

优惠促销活动方案3

　　一、活动主题：

　　祝你圣诞快乐！本店二次升级开业庆典酬宾活动

　　二、活动形式

　　目的：答谢新老客户。

　　目标客户：宾馆有较大消费支持及潜力客户，新客源开发，散客的固化，老客户的维系。

　　活动时间：20xx年12月23日至20xx年元月5日

　　形式：

　　1、短讯平台

　　2、代金券

　　3、入住送礼

　　优惠：

　　（1）、凭收到短讯入住的宾客活动期间，所有的房型房价一律8折优惠。

　　（2）、活动期间入住的客人每人每间可送50元的代金券，本代金券不找零，不兑现，不得作其它优惠活动使用，只限作下次消费或当天消费3间含3间以上抵消现金使用。需要加盖本公司的公章方可生效。

　　（3）入住三重好礼抽奖活动，凡活动期间入住的宾客凭入住相关资料每人每间都可抽奖一次，礼品不等。分一二三等奖。或房间饮料一律免费。

　　（4）金卡vip客户的办理。客人相关资料的收集。

　　形式：活动期间入住客人凭入住单方可享受以上所有优惠活动

　　三、宣传方式

　　1、所有的活动都由短讯平台的方式发送至宾客。

　　2、前厅散客及常住客户推广

　　3、需安排事宜

　　（1）、公司经理主管：配合各部门做好节日期间协调工作及活动解释工作。

　　（2）、客房领部：做好酒店客房布置，并做好房间礼品的配送工作，并做好相关记录。

　　（3）、前厅部：负责接待并做好各类折扣的核算、监督等、及活动解释工作。

　　（4）、工程部：配合前厅部、客房部、进行本店各类后勤保障工作。

　　（5）、保安部：做好活动期间安全工作、车辆调度等各类保障

优惠促销活动方案4

　　方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。

　　方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。

　　说明：以上类似两种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。

　　方案三：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然可以，如一高档店的促销设计为3—8万的卡的'基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。限量来体现机会。

优惠促销活动方案5

　　活动目的：

　　激发孩子跟家长报名的欲望，完成续班

　　活动口号：

　　圣诞大作战，好礼送不停

　　活动时间：

　　12月24日——12月28日

　　活动对象：

　　托管班学生、兴趣班学生、外部新生

　　活动安排：

　　1准备活动：

　　12月12日前完成6000张招生简章。

　　12月15日前由刘老师进行话术总结，包括如何跟孩子宣传，如何向家长通知，优惠活动是否熟悉。

　　12月16日，全体老师分发话术，通知19日全体老师连班，进行话术考核。

　　12月17日全体老师连班，各大市场发招生简章，没人400张。

　　12月19日完成学校门口招生简章200张，双梅由金成浩负责。

　　12月19日全体老师连班，分组练习考核，打分，总结上报。

　　12月20、21号两天为兴趣班老师开始在班级里面宣传圣诞节活动和报名优惠措施。

　　12月23日下午进行第二轮话术考核。

　　12月24-12月28日为活动时间，陈鹿燕老师在12月15日之前准备好报名表，奖品的展示，黄老师协助。

　　12月31日总结

　　优惠措施：

　　1、幸运大抽奖：如图(去广告公司做，大小是15X20，做两块板)

　　凡报名满2500元可以抽小奖一次。

　　凡报名满5000元可以抽大奖一次。(可叠加)

　　2、累计消费赢大奖

　　活动截止前，凡是消费金额最高的前三名家长将获得大奖。奖品在圣诞节晚会上现场颁奖。

　　一等奖：iphone6(或ipad3)

　　二等奖：手机音响

　　三等奖：蓝牙音响

　　3、微信会员机会大换购

　　微信会员积分可以抵现金，按1：1的比例，微信会员抵50元活动继续进行(每人只能享受一次)

　　4、五人团报大优惠

　　凡活动当天5人团报享受，托管班每人减100元，兴趣班每门50元的优惠，不能与活动1同时享受。(注：可以参加活动2)

　　幸运大抽奖活动奖品如下：

　　小奖广告板

　　1号：蓝牙音箱

　　2号：大飞行器

　　3-5号：小飞行器

　　6-10号：水壶

　　11-15号：毛巾毯

　　16-50号：愤怒的小鸟飞行器

　　51-100号：小台灯

　　100-300号：鼓励奖(开瓶器，钥匙扣等等)

　　大奖广告版：

　　1号：手机音箱

　　2-3号：蓝牙音箱

　　4-5号：遥控变形车

　　6-10号：大飞行器

　　11-20号：小飞行器

　　21-40号：毛绒玩具

　　41-50号：愤怒的小鸟飞行器

　　51-100号：台灯

　　101-300号：估计奖(开瓶器，钥匙扣等等)

　　报名活动开始时，各老师之间开展竞争，每天统计，并张榜公告，第一天活动结束时，报名最多的老师加10分，第二天活动结束时，报名最多的老师加20分第二天活动结束时，报名最多的老师加30分，累计报名最多的老师奖励50分。兴趣班老师加分减半。最后的三名老师负责厨艺大赛的整理工作。

　　注：如果老师返班率不足50%不予奖励。

优惠促销活动方案6

　　一、活动时间：

　　3月8日

　　二、活动内容：

　　(1)3月8日，当天在**餐饮总店消费的女性顾客每桌均可免费赠送一壶美容养颜饮料。(核桃花生汁、玉米汁)

　　(2)3月8日，当天生日的女性顾客，凭有效身份证，在**餐饮总店消费均可获得酒店为你准备的生日礼物。(精美小礼品)

　　(3)3月8日，当天在**餐饮总店消费的女士团体，消费满500元以上，可享受8折优惠。

　　(4)3月8日，当天在**餐饮总店消费满1000元以上的顾客，可吃多少送多少哦!

　　(5)凡当日消费的女性客户可享受抽奖活动一次，中奖率100%.(小礼品类)

　　(6)凡当日消费的女性客人可在餐厅享受9折，并免费赠送精品水果盘一份。

　　(7)3月8日出生的女性，可凭证件享受全单8折的惊爆特价。**饭店有限公司为庆祝三月八日“国际妇女节”的到来，为女性消费者推出特大惊喜--自3月3日起至3月8日，凡来**餐饮总店消费的女性顾客，皆赠送特制--xxxx一份。(“木瓜汤”“芦荟养颜粥”等养颜方面的菜肴)注：每桌客人内只要有女性即可参加此活动，所赠送的xxxxx是以每桌为单位，而非以人数为单位赠送。男同胞的美容也非常重要的哦!

优惠促销活动方案7

　　一、促销主题：

　　快乐端午，聚实惠

　　二、促销目的：

　　增进销售额，提高品牌知名度。

　　三、促销时间：

　　6月9日xx6月11日

　　四、促销对象：

　　xx小区内的居民

　　活动准备：在活动前要对小进行摸底调查，看看小区都是哪类人群(当官、老板、普通上班族)来制定活动方针。产品的定位要根据你前期的调结果来判定或者直接折中处理，按照设置三档价位的方针。

　　五、促销内容：

　　(一)价格促销：价值2999元的xx床垫活动期间凡在店购物满5000元可以可以55元的聚惠价购得。

　　(二)套餐促销：根据你的产品，制定出一系列的套餐，在活动时要不仅能让人感觉到实惠，更能让人对你的产品印象深刻

　　(三)娱乐促销：有条件的可请文艺团表演节目(主要提高活动现场人所，渲染活动气氛)或者主持人来与现在观众互动，以互动的形式来带动促销。

　　（四)包粽子比赛

　　游戏规则：3人/组；限时5分钟，以包粽子多者为胜；

　　胜者奖其所包粽子的全数；并给予保温水壶(扫地机器、瓷刀套装都可以)一个/套或其它奖品其余参加者各奖钥匙扣(磨砂杯、小镜子或其它物品)一个。

　　注：奖品上边一定要打上自己的LOGO和广告，这样就算在这次的宣传与促销的活动结束之后参与过的人都会一直印象深刻，如果下次需要消费肯定还会想起你的。

　　道具要求：桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹叶)

　　宣传渠道及方式：

　　a、门店自有营销团队渠道宣传：主要是派发单页、广告纸巾、广告扇等

　　b、店铺自有渠道宣传：店铺广告、户外广告、自有公共平台

　　c、社区广告栏宣传，社区平台传播；

　　d、其它联盟商家宣传；

　　广告物料准备：

　　单页、广告纸巾、广告扇、x展架、小区行架喷绘(可租赁或网上定购，网上定购大概300元左右)、活动气球、小区电梯广告。

优惠促销活动方案8

　　一、活动目的

　　1、以“新学期”为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度;

　　2、以“新学期”刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。

　　二、活动对象

　　所有在校大学生以及周边小区居民

　　三、活动时间和地点

　　时间：20xx年x月x日——20xx年x月x日

　　地点：校园超市内

　　四、活动主题

　　“尽享超低价，新学期巨献”

　　五、活动方式

　　1、活动期间，每3天前xxx名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满xx元可免费获得护手霜一支;满xx元可免费获得精美套杯;满xx元可获得高档鼠标一个;满xx元可免费参加“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机(1名);一等奖：超市xx元购物卡(3名);二等奖：大毛绒玩具一个，价值xx元(5名);三等奖：高档毛巾一条(xxx名)。

　　2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。

　　3、限时购买，将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售，时间为x月x日和x日。

　　4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格便宜，所以每人限购2件。

　　六、广告配合方式

　　1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动咨询台;

　　2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报;

　　3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单;

　　4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告。

　　七、前期准备

　　人员安排：

　　(1)安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务;

　　(2)现场要有一定数的秩序维持人员;

　　(3)现场咨询人员，销售人员既要分工明确又要相互配合;

　　(4)应急人员(一般由领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。

　　物质安排：x月x日前准备好所有参加促销活动的商品。

　　人员培训：对现场咨询人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

　　八、中期操作

　　1、工作人员第一个到达现场，各就各位;

　　2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至进入超市内;

　　3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应;

　　4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品;

　　5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料，签字;

　　6、结束时清理现场，保留可循环物品以备后用。

　　九、后期延续

　　1、活动结束后要开总结会，比如本次活动销量情况，执行有效性，消费者评价与反应概况等;分析活动的优点和不足，总结成功之处，借鉴不足教训，只有不断的总结，才能更好的发展;

　　2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。

　　十、费用预算

　　1、活动现场横幅、咨询台，海报、现场装饰xx元;

　　2、活动宣传单打印xx元;

　　3、校园期刊或报纸广告xx元;

　　4、发传单工作人员，在活动前派发，xx元;

　　5、(1)赠品：护手霜400支，xx元;精美套装200套，xx元;高档鼠标xxx个，xx元;

　　(2)奖品：数码单反相机xx元;购物卡3张，xx元;大毛绒玩具5个，xx元;高档毛巾20条，xx元;

　　6、康师傅饮品300瓶，xx元。

　　合计成本：xx元左右。

　　十一、意外防范

　　1、如果出现促销商品缺货情况，要尽快用其他商品替补，避免不必要的纷乱;

　　2、如果出现疯抢等混乱情况，做好疏通工作，必要时可以安排一定数量的保安人员;

　　3、做好各种意外发生的防范措施，维护好现场的秩序;

　　4、做好应急人员安排，必要时可以与公安及保安联络，请求其支援。

　　十二、效果评估

　　借助新学期这个契机，由于大学生们在开学之初资金都比较充裕，而且都需要购买一些生活用品等展开此次促销活动，采用一系列的促销手段，预期会产生满意的效果。

优惠促销活动方案9

　　一、活动规模

　　参加人数为在校的大学生，现场布置以绿色环保的庆典仪式气氛为基准，活动以自主创业，成就未来为目标。

　　二、活动场所

　　学校精简超市

　　三、活动内容

　　学校精简超市开业仪式

　　四、举办时间

　　20xx年x月01日。

　　五、交通食宿安排

　　主办单位负责安排好嘉宾接送车辆，而承办单位负责礼仪小姐、军乐队、摄影师等的接送工作。

　　六、物资筹办

　　车辆、请柬、饮水、礼品纪念品、电源设备、宣传品等。

　　七、主持人选

　　一女、一男（可选择在校大学生，也可以是老师领导等）

　　八、嘉宾邀请

　　嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函（重要嘉宾应派专人亲自上门邀请）。

　　嘉宾邀请范围：

　　1、学校领导、主任或各系不同的老师、学生代表等。

　　2、超市负责人。

　　3、内权威机构。

　　4、知名人士、记者。

　　九、广告宣传

　　根据“精简超市”的营销战略及厂—告诉求对象，通过媒体广播、出海报，派发宣传单等形式对市场作全面的立体式的宣传，把“精简超市”良好的品牌形象凸现于我校大学生眼前，创造出良好的宣传效应，为今后发展，经营战略销路。

　　1、广告内容要求：开业告示要写明事由，即精简超市开业庆典仪式在何时何地举行，介绍有关精简超市的建设规划、经营理念、服务宗旨。

　　2、广告媒体安排：在活动前3天即须订好易于让学生们看到的广告位，并制作好广告稿件及广告计划书，预约学校广播站的新闻采编，做好新闻报道准备工作，印制好准备派发的礼品袋、宣传资料。

　　十、实施阶段工作安排

　　1、20xx年x月20日，联合学院团总支外联部方应开始发送请柬、回执，并在三日内完成回执的回收工作。

　　2、20xx年x月25日，各种活动用品（印刷品、礼品等）应完成制作、采购工作并入库指定专人进行保管。

　　3、20xx年x月28日，超市负责人应完成活动所需物品的前期制作工作。

　　十一、现场布置阶段工作安排

　　1、20xx年x月26日，学生超市工作人员开始现场的布置工作，25日一天应完成所有条幅、彩旗、气球的安装工作。

　　2、20xx年x月27日，开始现场的布置工作，上午：完成人员的布置及背景牌安装，下午：3：00完成主会场签到处、指示牌、嘉宾座椅、音响的摆设布置。晚上6：00时前完成高空气球的布置工作：晚上12：00前完成花篮、胸花的制作工作。

　　3、20xx年04月28日，上午9：00时前，公司完成花篮、花牌的布置；完成小气球的充气工作。至此全部准备工作完毕。

　　十二、场景布置

　　［小彩旗］

　　1、数量：60面

　　2、规格：0.25m-0.15m

　　3、材料：纸张

　　4、内容：“精简超市隆重开业”。

　　5、布置：超市正门两边插置。

　　印制精美的彩旗随风飘动，喜气洋洋地迎接每位顾客，能充分体现主办单位的热情和欢悦景象，彩旗的数量能体现出整个庆典场面的浩势。同时又是有效的宣传品。

优惠促销活动方案10

　　一、背景分析

　　5月20日，缩写“520”，谐音寓意“我爱你”。做为五一促销之后第一个具备炒作噱头的日子，我们拟用520概念深挖五一活动未曾撬动的市场潜能，为今年在白热化竞争中奋战的销售终端提供一份助力。同时，避开竞品促销高峰，在五一促销和夏季促销期间起到承上启下和平稳衔接的作用。双虎520——为爱置家主题促销，确定全国优选200家专卖店执行该活动，本活动以促销为辅，通过媒体及终端宣传，拉升品牌形象，弥补51价格战带来的品牌损伤。

　　二、活动主题

　　今年520·你睡哪张床?

　　双虎家私名品20xx爱的主题促销

　　三、主题炒作

　　今年520·你睡哪张床主题炒作推进表阶段时间项目

　　第一阶段5.10线上及线下抛出问题，引起舆论的热点

　　第二阶段5.13-5.16炒作问题，将问题向正面的方向引导

　　第三阶段5.16-5.20导入双虎，讲述双虎床的功能，对睡眠的好处等等

　　第四阶段5.20引导讨论今年520，你睡了双虎床吗

　　四、活动时间

　　20xx.5.17-5.20(周六-周二)

　　五、活动内容

　　在活动现场拍照后扫描二维码即可参与ipadmini抽奖活动及获得入场卷，(此项活动需将现场设置到城市人流量的区域，建议城区繁华地带)奖品：

　　一等奖：ipadmini1台

　　二等奖：ipodnano5台

　　三等奖：拍立得相机10台

　　在活动期间任意购买双虎产品后填写个人信息及婚礼日期、地点等即可参加悍马当婚车的抽奖活动，中奖者即可使用双虎悍马，使用日期为填写日期。

　　活动噱头

　　1、大声说出你的爱赢ipad大礼

　　2、到双虎用加长悍马做婚车

　　3、买家具送家电

　　六、活动产品

　　此次活动产品均延用五一促销产品。

优惠促销活动方案11

　　一、春节活动背景：

　　即将过去，在新的一年里，你是否已经准备好了新的目标向前冲刺，回顾20xx年，我们已成立有x年的历史了，在这段时间我们成功的开出了5家分店，并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动，不断的建立忠实顾客和开发新顾客、提高公司的销售业绩、树立品牌形象。届时!新的一年里，我们将会以大型的促销活动来回报顾客，使顾客朋友走进人本就有新的感觉，新的实惠、新的收获!

　　二、春节活动主题：

　　1)春节贺岁礼送新春

　　2)元宵节情缘元宵节

　　3)情人节感受温馨浪漫

　　三、春节活动时间：x月x日—x月x日

　　四、春节活动布置策划：

　　内外已暖色料为主(大红、橙色、黄色)

　　1.场外布置：

　　1)10家门店共制作10条大型巨副放于入口处(主题宣传和活动宣传)。

　　2)外包柱按门店的实际情况统一进行包装。

　　3)门口处上方各挂大型灯笼(50cm)，要求美观。

　　4)10家门店各制作竖副8条，内容为七彩(各门店进行费用联系)

　　5)各门店门口处统一放置红地毯一条(6mx2m)。

　　6)地贴春节专用地帖张贴在出入口，内容可以为拜年图案或春节活动主题(由营销科统一制作)

　　2.场内布置：

　　1)门店pop标识用春节专用标识，海报及广告牌，货价帖字。

　　2)门店统一悬挂春节吊旗，灯笼及帖字样，气球、彩幅，以及堆装统一贴满春节广告布。

　　3)促销场地内统一播放春节碟片，特价信息，活动内容等。

　　4)一条街制作喷绘一张(材料为KT板)(由营销科统一制作)。

　　5)制作吉祥门，按商场的春节陈列方向进行设计。

　　通道：

　　1)挂春节专用吊旗(由营销部统一设计制作)

　　2)根据促销场地实际的空间大小，进行在灯管的空隙间灯笼的悬挂。

　　年货陈列专区：

　　1)区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装饰品装饰，把整个专区的轮廓框出来。

　　2)货陈列进行食品专区的陈列，并在上方悬挂“年货街”字样的POP，统一使用KT板进行制作到位。

　　3)专区的陈列主要以地堆的形式为主，地堆必需以POP标注，建议全部用枪纸标价。若专区在主通道或入口处，在专区的正前方用彩灯制作一个拱门，彩灯以闪烁为主要表现形式。

　　楼道口：

　　1)可用KT板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门。

　　2)楼道墙壁上可喷绘海报张贴(活动内容及喜庆图案)，或用张贴春节喜庆剪花，布置时尽量偏高，以免顾客摘取。

　　3)有电梯的营销店进行电梯口气氛的布置，可以在电梯口悬挂红灯笼、彩条、气球、中国结、彩灯等物资进行装扮

　　3.员工布置及服务用语

　　1)统一制作春节员工帽子，每位员工必须佩带。

　　2)春节期间员工服务用语：你好!新年快乐!欢迎光临!

　　3)收银台的收银员穿戴塘装

　　五、春节活动陈列及商品的促销活动

　　1)特价商品促销

　　具体的特价商品类型：以冬季商品年货、佳节礼品为主。主要包括营养保健品、啤酒、葡萄酒、补酒、南北货、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒等。其中增加生鲜处熟食、水果、海鲜干货等，以上商品均可重点陈列，并可做为一条街来陈列。

　　2)赠品促销

　　联系30种以上商品进行买赠活动，具体有买赠的商品有：保健品、补酒、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒、厨房用品等。

　　赠品由厂商提供赞助。(由门店及营销科共同执行)

　　1)厂商大型文艺促销活动

　　2)厂商做大型的文艺活动，进行轮回演出，提高客流量和销售。

　　3)联系厂商做大型的场外活动，需各门店提前准备。

　　六、春节活动媒体宣传：

　　报纸：晚报

　　年货DM海报、活动喷绘海报、条幅、电视台宣传、广播宣传等、宣传车、自行车宣传队

优惠促销活动方案12

　　一、促销目的

　　为迎接各高校学生返校，本超市特实施此次促销优惠活动，给大学生提供最物美价廉的各类商品，让同学们有一个愉快的新学期。

　　二、促销主题

　　“新学期，新梦想”

　　三、促销时间

　　20xx年9月1号—20xx年9月7号

　　促销地点

　　乐天玛特芜湖高校园区店

　　四、促销策略

　　(一)价格促销

　　1.特价的促销商品，助“学”在行动

　　(1)特价商品范围

　　本项活动针对寒暑假返校后的大学生开展，各类生活用品及学习用品学生本人持身份证及学生证均有优惠，具体商品有以下数种：

　　①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。

　　②纸类商品：卫生纸、面纸等。

　　③食品：泡面、饼干、火腿肠等。

　　④小型电器：台灯、插座等。

　　⑤学习用品：笔、笔记本、文件夹。

　　(2)特价幅度

　　本次活动特价商品数量多达上百种左右，降价力度达到原销售价格的5-7折。

　　(3)注意事项

　　本次活动特价商品的准备要“高要求、严标准”，禁止出现“特价不特”的情况。

　　(二)趣味促销

　　促销期间，双重好礼等你拿

　　1、第一重好礼

　　凡于活动期间每天前来购物的前二十位(按结账时的先后计)同学，每人可获赠新学期大礼包(含牙膏一盒、漱口杯一个、价值10元购物卡1张)一份。

　　2、第二重好礼

　　(1)活动对象

　　凡于活动第一天来我超市购物的学生，单张小票满50元，即可到我超市指定地点参与本活动。

　　(2)活动时间

　　活动第一天全天8:00-22:00，随到随抽

　　(3)活动规则

　　顾客凭结账小票参与抽奖活动，在预先准备好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球，在球上印有10-60等50各不同的数字，特定不同的数字可以兑换相应金额的奖品。

　　(4)活动流程：顾客购物满额→工作人员确认小票金额满额→顾客抓取乒乓球→按乒乓球的号数发放价值相应的礼品→工作人员盖“已兑奖”的章。

　　五、促销活动实施

　　(一)事前的准备

　　1、时间进度

　　2、各部门责任分工

　　本次活动有采购部、营销部、门店三方面的人员参与与实施。

　　(1)采购部

　　工作内容要求：组织好参与厂家对特价产品你的准备，提前做好本次促销活动涉及礼品、奖品、道具等相关物品的落实，协助营销部各方面的工作。活动期间，采购部的一定人员要及时观察店内货架及堆码，货源不足时要及时补货。

　　(2)营销部

　　工作内容的要求：负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动宣传材料及广告的设计制作，超市氛围的营造，管理及监督好个部门的工作。

　　(二)中期操作

　　在本次促销活动每位参与人员必须遵照流程来工作，遵守活动相关规定与纪律主要各部门负责人和店长要做好榜样作用，发现问题及时采取措施或向上反映，进行有效的促销过程控制：

　　1、加强与厂商的密切合作。

　　提前与他们洽谈好所需要的供货数量，以及合作的方式等问题，尽量避免“低级错误”，如商品质量、包装、赠品、货源等造成的麻烦。

　　2、活动现场巡视监控。

　　3、促销人员培训与管理

　　4、促销费用管理

　　(三)后期延续

　　本次促销结束后，必须进行顾客满意度调查，了解顾客需求的变化情况，适时调整销售策略，或者为以后的活动积累经验，吸取教训。

　　(四)广告宣传形式

　　1、店内广播

　　①公告特价商品信息

　　②送上新学期祝福

　　2、店内展示板、POP海报

　　3、门店前广场的彩旗、横幅

　　七、费用预算：略

　　八、主办单位：xxx

优惠促销活动方案13

　　一：直接打折

　　在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接品牌打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。

　　现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。

　　因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法缺点是不能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升。

　　不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。

　　二：场外促销

　　场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里推销其它产品，一箭双雕。如果店铺前面空间较大，人流量也不错的，可以采用店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，形成气势，花车周围用有吸引力的内容做成促销海报围起来。

　　有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场，那更好，人流量大。如果有条件的最好用大的遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要注意与城管的关系，要得到批准，以免产生不必要的麻烦。

　　三：新品促销

　　内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小礼品，不采用新品直接打折的方法。

　　四：节日促销

　　中国节日比较多，都是大家搞促销的好理由，如元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、教师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日，因为在这段时期，消费力量激增，是内衣销售的黄金时期，所以，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的花样也是多样性，可以打折也可以送礼品。最好配上促销宣传，门口的横幅比较显眼，加上会员促销短信效果会更好。

　　五：主题促销

　　主题促销，是创造一个主题，然后以围绕主题展开促销活动，让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话说得好，“没有理由创造理由也要促销”。

　　是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，一般是在两个知名品牌之间展开，讲究的是强强合作，实现双赢的目标。基本上，两个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的。

优惠促销活动方案14

　　第1种卖法

　　卖产品本身的使用价值，只能卖指导价/辆

　　如果你将他仅仅当一辆普通的商品车，放在普通的4S店，用普通的销售方法，也许它最多只能卖一辆市场指导价的钱，还可能遭遇同城同品牌老板的降价招客暗招，这就是没有价值创新的悲惨结局。

　　第2种卖法

　　卖产品的文化价值，可以加价1000元/辆

　　如果你将它设计成本季度最流行潮装车，每台至少可以加价1000元钱。同城同品牌老板降价招客的暗招估计也使不上了，因为你的汽车有文化，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。

　　第3种卖法

　　卖产品的品牌价值，可以加价3000元/台

　　如果你将它贴上著名品牌的标签，它就能高价卖20xx元-3000元钱。同城店一台便宜20xx元叫得再响也没用，因为你的车子是有品牌的东西，几乎所有人都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。

　　第4种卖法

　　卖产品的组合价值，多卖4000元/台没问题

　　如果你将你的车子与保险，二手车置换，精品进行打包，组合成一个放心购车链业务，起名叫“我为车狂”，推荐收听微信号qicheweishenghuo，与保险组合叫保贝计划，与二手车组合叫换然一新，与精品组合叫精意求精，一台多卖4000元没问题。同城店老板就是降价3000元喊破嗓子也没用，客户都会来这选择，这就是产品组合的价值创新。

　　第5种卖法

　　卖产品的延伸功能价值，多卖5000元/台绝对可以

　　如果你发现你给你的汽车配备的附加品材料竟然是纳米环保材料做的，那我帮你挖掘出它的科技含量，绿色无污染功能，多卖5000元/台绝对可以。这个时候同城老板估计都不好意思叫便宜3000元一台了，因为谁也不信便宜3000元的车子会有什么科技含量与绿色环保功能，这就是产品的延伸价值创新。

　　第6种卖法

　　卖产品的细分市场价值，多卖6000元/台也不是不可以

　　如果你将你的那个具有科技含量，绿色环保的车子针对不同节假日进行组合，情人节准备好时尚的情侣套装礼盒，取名“成双成对”或“天长地久”，针对新婚燕尔，准备结婚的新人购车一族,绝对会让小年轻们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”，这就是产品的细分市场价值创新。

　　第7种卖法

　　卖产品的包装价值，多卖7000元/台绝对卖得可能更火

　　如果把具有科技含量，绿色环保的车子情人节套装做成三种包装：一种是实惠装，多卖6000元/台;第二种是精美装，多卖6500元/台;第三种是豪华装，多卖7000元/台。可以肯定的是，最后卖得最火的肯定不是6000元/台的实惠装，而是7000元/台精美装，这就是产品的包装价值创新。

　　第8种卖法

　　卖产品的纪念价值，不多卖10000元/个除非脑子进水

　　如果这个车子被奥巴马等名人参观，乘坐过，后来又被王思聪不小心的吐槽下，这样的车子，不多卖10000元/个除非脑子进水了，这就是产品的纪念价值创新。

优惠促销活动方案15

　　教师这个职业工作很辛苦，不过收入也是不错的是个很有销费能力的群体，因为教师的职业特点，很多老师们都会有一些眼睛、肩劲、腿部的疾病问题，所以做为美容院完全可以在教师节的时候针对教师这一职业开展一些活动，即体现了我们商家对教师这一职业的尊敬又可以招揽到一部分有销费能力的教师顾客，应该算是名利双收，所以如果您是一位精明的商人怎么可以错过这样的好机会呢？下面就为大家分享一份某美容会所针对于教师这样的潜在的客户群体制度的促销方案。

　　教师和新客人的优惠方案内容:

　　1. 价值1000元魅力套餐卡:给教师的优惠价：880元

　　可享受的待遇：

　　*.玫瑰补水美白护理一次: 580元

　　*.专业眼部护理一次: 280元

　　*.全身舒缓放松指压一次 : 380元

　　*.特效全身美白嫰肤一次: 580元

　　*.放松木桶浴一次 : 120元

　　*.抗衰老仪器一次： 880元

　　*. 产品代金券 100元

　　*.生日送 280元护理一次

　　2. 特价会员卡办理：