大学生实训心得体会
当我们有一些感想时，有这样的时机，要好好记录下来，这样就可以通过不断总结，丰富我们的思想。那么心得体会到底应该怎么写呢？以下是小编为大家整理的大学生实训心得体会，仅供参考，大家一起来看看吧。
大学生实训心得体会1
在我们过去的读书生涯中，有一个人诗篇总是出现在课文中，他就是被称为“诗圣”的唐代伟大诗人杜甫，20xx年5月11日下午，我们导游生涯在校期间的第一次实训就来到了成都杜甫草堂博物馆。
为我们讲解带团的是成都光大旅行社的资深导游王娇老师，无独有偶，王娇老师是我们学校20xx年导游专业的毕业生，她不仅是我们入行导游的引领人之一，也是我们的学姐参观学习杜甫草堂过程中，每个景点同学们都很认真，他们积极的录音、录像、记笔记、拍照。短短两个多小时的参观游览后，有的同学们向老师提出各种疑问，有的同学自己四处拍照，收集资料，学习气氛很浓烈。参观杜甫草堂，深深的体会到了杜甫生平的'不易;看到杜甫的雕像，不难想象出，当时的他生活所迫，可以说是流离失所，令人心酸!一天的时光很快就过去了，于我们来说，今天是知识积累的过程。有了今天的学习，相信以后的我们可以更加自如的讲解杜甫草堂!
通过实地实训活动让我们加深了对导游岗位的认识，了解到导游工作的艰辛。但同时，我们也更深刻的了解到导游工作的社会责任度，这是一个对人要求很高的职业，也是一个对自我提升很快的职业，我们既然选择了这个职业，就一定要为之奋斗，努力将自己培养为一名合格的甚至是优秀的导游人员。
大学生实训心得体会2
通过实训中心老师的课堂讲解与企业化标准的培训，使我加深了对自己x的认识。从而确定自己以后的努力方向。要想在短暂的实训时间内，尽可能多的学到东西，就需要我们跟老师或同学进行很好的沟通，加深彼此的了解。只有我们跟老师多沟通，让老师更了解我们，才能跟真切的对我们进行培训工作。由此，班级的文化“共享”就在生活中慢慢形成了。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行！”在这短短的时间里，让我深深的感觉到自己在实际应用中所学x知识的匮乏。让我真真领悟到“学无止境”这句话的涵义。而老师在x认识周中所讲的，都是课本上没有而对我们又非常实用的东西，这又给我们的实训增加了浓墨淡采的光辉。我懂得了实际生活中，x知识是怎样应用与实践的。在这些过程中，我不仅知道了职业生涯所需具备的x知识，而且让我深深体会到一个团队中各成员合作的重要x，要善于团队合作，善于利用别人的智慧，这才是大智慧。靠单一的力量是很难完成一个大项目的，在进行团队合作的时候，还要耐心听取每个成员的意见，使我们的组合达到更加完美。
这次实训带给我太多的感触，它让我知道工作上的x苦，事业途中的艰x。让我知道了实际的工作并不像在学校学习那样轻松。
人非生而知之，虽然我现在的知识结构还很差，但是我知道要学的知识，一靠努力学习，二靠潜心实践。没有实践，学习就是无源之水，无本之木。这次实训让我在一瞬间长大：我们不可能永远呆在象牙塔中，过着一种无忧无虑的生活，我们总是要走上社会的，而社会，就是要靠我们这些年轻的一代来推动。这就是我们不远千里来实训的`心得和感受，而不久后的我，面临是就业压力，还是继续深造，我想我都应该好好经营自己的时间，充实、完善自我，不要让自己的人生留下任何空白！
实训中除了学到不少知识，也了解一些社会的现实，包括人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容，对于团队开发来说，团结一致使我深有体会。团队的合作注重沟通和信任，不能不屑于做小事，永远都要保持亲和诚信，把x运用到具体实践中，不仅加深我对理论的掌握和运用，还让我拥有了一次又一次难忘的开发经理，这是也是实训最大的收获。
现在我对“一个人最大的财富是他的人生经历和关系网络”这句话非常的有感情，因为它确实帮了我们不少。除此课本上的知识毕竟有限。通过实训，我班同学都有这样一个感觉，课本上的理论知识与实际工作有很大差距，只有知识是远远不够的，x技能急需提高。从最初的笨手笨脚，到现在可以熟练的按照流程开发软件，这都与我班每个人的努力是分不开的。十个月的实训，教会了我们很多东西，同时也锻炼了大家踏实、稳重的能力，每个人都很珍惜这来之不易的实训机会。
在实际工作中经常会和不同的人打交道，然而他们的态度是不可恭维的，你会感觉到他的不耐烦以及他的高傲，所以这就需要学会沟通的方式及说话技巧，学会灵活面对。通过这十个月的实训，我班同学都收获颇丰，总体来说对这次实训还是很满意的。尽管实训很累，每天早出晚归。但真的很感谢学校能够提供我们这样好的实训机会，以及东软给予我们的实训平台。我们深刻的了解到，只有经历过，才知道其中的滋味。对于我而言，喜欢体验生活，可以说通过这次实训，真真切切的让我了解了什么是软件开发，什么是软件工程，让我对于软件最初的观点也有了本质x的改变！程序员不仅仅是一份职业，更是一份细心+一份耐心+一份责任心=人生价值的诠释。即将走向工作岗位的我们更要不断加强自己的x技能，社会不会要一个一无是处的人，所以我们要更多更快的从一个学校人向社会人转变。为此我们将会在以后的日子里继续努力，不断激励经验，不断磨砺自己，早日走向工作岗位。
大学生实训心得体会3
创业是一项充满挑战的事业，一个具有创业愿望的大学生能否最终走上成功创业之路，与他是否相信自己可以在激烈的挑战和竞争中胜出有着直接的关系。实践创业是大学生通过发现和识别商业机会，组织各种资源提供产品和服务，以创造价值的过程。实践创业活动的主体是大学生，客体是商业机会和各种为达到目的而需要和可以得到的资源。
同时，大学生实践创业也是一个不断探索的过程，在这个过程中可能会遇到挫折和失败，所以大学生是否自信、能否在挫折和失败中重新振作，对于创业能否成功至关重要。大学生实践创业阶段的主要任务包括了解经营常识、把握经营方向、提高商业能力.
不少大学生创业把握不住方向，很容易走入误区。其实，在就业竞争如此激烈的时代，大学生应该首先树立赚第一分钱，而不是一创业就必须挖到一桶金的观念。大学生面向基层创业、就业是大有可为的，特别是在学校为我们提供优惠的政策的情况下，客观上给大学生创业提供了好的土壤，大学生“在市场经济的大潮里畅游一番”，可以将课堂上学到的理论知识运用到实际中去，提高创业实践能力。
提高商业能力。由于创业者是发现一个好的商业创意并将之转变成现实的人，因此创业者必须具备一些特定能力，如捕捉机会的能力、领导及合作能力、整合资源能力等。创业是一项系统工程，在创业过程中能否正确、高效地整合各种资源对于创业能否成功是很关键的。而在对资源的整合过程中，最为关键的又是能否与合作者融洽合作。实践创业中的大学生应把握方向、坚持原则，懂得选择、学会放弃。在市场竞争中，要懂得如何进行放弃和选择
体验创业、学习创业与实践创业，是大学生成功创业的三个连续阶段。事实证明，大学生有益的创业活动，将会成为真正发挥自己的才华、展现创新思想和个性特点以及充分认识社会的一个大好机会。创业大学生所具有的品质、素质，完全可以胜任一般情况下的就业需求。创业和就业是孪生兄弟，能创业者一定可以顺利就业!
大学生创业实训心得9
通过这段时间创业课的实训，在老师的指导帮助下，完成了实训课中的各项任务。虽然创业实训的时间不长，但课程很充实，从中收获到了很多知识，了解创业的主要流程，让我对今后的创业有了更深刻的认识。
现在大学生在就业方面的压力越来越大，各个学校毕业的学生逐年增加，在找工作如此困难的.情况下，创业就成了一条很好的出路。各地的地方政府也鼓励创业，不仅给更多的劳动者更广的发展，为社会创造更多的就业岗位，而且有利于实现个人价值，提高个人的自信心，在这种创业的分为下，推动社会的进步与经济的发展。
在创业实训的过程中，刘老师让我们用开发的思维去思考，各个团队创立什么企业、如何进行市场分析，运用什么营销策略等。通过这次的创业课的实训，我认为定位市场的目标非常重要，这决定着我们公司未来的经营。除此之外最难的是财务分析报告和利润表的计算，这需要我们有足够的专业知识和耐心。我认为创业特别重要的是要有明确的目标以及良好的心态度。因为这是我们前进的动力，对未来成功的渴望。同时我们也真正学到了团队合作的重要性，互帮互助，向着自己的目标努力。在关键时刻和突发状况时要当机立断做出正确的决定。创业是一个漫长的过程，而且需要一个创业者有着耐得住寂寞的心里，持之以恒的心里，这一点我们可以在那些创业的成功者身上看到，他们的成功从来不是一蹴而就的，他们步步为营，坚持不懈，一步一个脚印，才取得了成功。在创业的道路上，我们需以他们的精神为榜样，创造出属于自己的天空。
作为大学生，我们创业还面临着许多的挑战，需要我们一步步的去克服。这次的创业只是模拟公司，但我却发现里面有好多不可预测的困难。当然，在实训的同时，也发现了自己的不足，自己关于公司的创立的想法不是很多，自己接触面不是很广。
总之，这次创业课的实训受益匪浅，学习到了更多的知识，提高了自己的眼界。以后，我将更努力、认真、刻苦的学习，以这种态度来提高自己的能力、完善自己，创造一个属于我自己的明天。
大学生实训心得体会4
8月26日至30日我随局考察团到达南京、常州、杭州、绍兴等地有代表性的民政局、街道办事处、社区和新农村等地，通过听讲座、实地参观、交流座谈等形式，学习考察他们在民政综合工作、街道社区建设、社会主义新农村、老年公寓、社会福利院、殡仪馆、基层政权建设和婚姻登记工作等方面好的做法和先进经验。充分感受苏浙沿海地区的经济之发达、人气之旺盛、活力之强劲和城市化水平之高，其先进的人文理念、高速的经济发展、优美的生态环境、和谐的人际交往给我留很深的印象和启示。
通过考察学习，我认为学习苏浙等地的.先进经验就是要坚持解放思想、实事求是、与时俱进、科学发展的思想路线，做到一以贯之地解放思想，与时俱进地调整思路，科学正确地走出一条适合县情特色的发展路子。
通过参观学习，我们下一步要大力倡导全局干部职工团结拼搏、负重奋进、自加压力、敢于争先和率先改革、率先发展、率先开放、率先富民的精神，多在主观上找差距，充分发挥自身潜能，在困境中找出路，在挑战中抓机遇，脚踏实地，艰苦创业。
通过这次为期五天的考察学习，使我个人的思想认识经历一次全面洗礼，倍感我们本地与苏浙一带存在的巨大差距，深感压力之大。我决心在今后的工作中，正视差距，变压力为动力，进一步深入学习实践科学发展观，全面提高理论素养与工作水平，为实现邹平民政的大开放、大建设、大发展做出应有贡献。
大学生实训心得体会5
经过将近半个月的销售实训，我本人有很深的体会。从我们分组、领任务到一起进行市场调查，让我深刻的体会到一个团队的重要作用。
在做市场调查时，由于时间和我们本身实力的关系，我们的问卷做得不够完善，调查的人员比较少，为此我还给老师批评过，没有达到20个人的抽样调查，不能做成一个问卷，虽然主体上没有错误，但是细节上优缺点；有的问题前后不是很符合逻辑，在为顾客调查时，一个不是本专业的人可以对本专业学生做的问卷品头论足，让我觉得很羞愧，同时也很泄气，但是，也有人惊讶的说“这是你们做的吗？”听到这样的话又有了信心，这次实训给了我们很多书本上学不到的知识，做市场营销的利益为先，有哪些消费者会成为我们最终客户是我们调查的目的。
在销售产品时，我们销售的是寿司还有土豆饼，根据我们的销售计划，晚间在各自的空间微信上宣传我们的信息，白天有定点代购销售点，也有同学们自发地去外面向路人推销。当我们摆出寿司的时候发现有其他组得和我们一样也卖寿司，不过根据我们的观察他们销量没我们的好，主要他是做校外寿司阿姨的代理，有一些人也吃过她的寿司了，而我们的寿司因为是自己做的，所以比较有特色和亮点，也让一些没吃饭的同学想尝试吃一下。当我们第一天早上卖的时候销售并不好，我们然后拿出了我们的备用方案，做土豆饼，大家顿时纷纷被我们亲手做这种吃的吸引住了，因为我们的土豆饼做的速度比较慢，所以大家可能馋虫也被引出来了，纷纷也买起了我们的.寿司，当看到一盒盒寿司被买走，土豆饼供不应求得时候，顿时感觉到自己的价值，也正因为如此，在接下来的时间里我在销售产品时也很有奔头，很有冲劲。我们有一个肯吃苦的组长也是很重要的，一大早就会亲自带头起床然后把我们叫出来卖，但是大家都很辛苦，基本上一天没吃过饭。晚上生意的要是星期天的晚上了，晚自习下课，我们在做土豆饼吸引了不少人过来，真是里三层外三层的。旁边的其他摊位也看呆了。正是我们的这种执着我们才有这么多的收获。
其实，无论做什么事，只要肯努力、肯尝试、相信自己就会有收获，相信经过这次拓展训练，我会有更多地认识，在以后走进社会也会记得在这次销售中所积累的经验和教训！
大学生实训心得体会6
经过一学期的努力，我终于迎来了大学里的第一个实习周。这次实习，我是以一个会计人员的身份去接触和理解财务工作的。实训的内容包括了填制凭证、登记账簿、成本计算、编制报表等多个方面。
在实训中，我首先学习了凭证的填制和审核。这让我了解到，作为一名会计，要时刻保持清醒的头脑，对数字的敏感和准确的计算是必不可少的。同时，我也明白了，凭证的填制和审核不仅需要严谨的逻辑思维能力，还需要良好的耐心和责任感。
接下来，我学习了账簿的登记。在这个过程中，我了解到，账簿的登记要按照规定的日期，按照正确的会计科目和记帐程序进行。这让我对会计工作有了更深入的理解，也让我更加尊重这项工作的严肃性和重要性。
在成本计算的过程中，我接触到了实际的财务问题。比如，如何计算材料成本，如何计算人工成本，如何进行成本分析等等。这些问题都是我过去未曾接触过的，让我对会计工作的复杂性和深度有了更深的认识。
最后，我学习了如何编制报表。报表是会计工作的最终成果，也是最直观的`反映。通过报表，我们可以看到公司的经营状况，了解公司的财务状况，为决策提供依据。
经过这一周的实习，我收获了很多，不仅对会计工作有了全面的了解，也增强了我对专业知识的理解和应用能力。我深刻感受到会计工作的重要性和复杂性，也更加明白了理论知识和实践操作的结合对于学习会计的重要性。
总的来说，这次实习让我有了很多的感悟和体验。我明白了，作为一名会计，不仅要有扎实的专业知识，还需要有清晰的思维，有严谨的作风，有对工作的热情和耐心。我相信，这些经历将会对我未来的学习生活产生积极的影响，让我更好地理解和应用会计知识。
未来，我将会继续深入学习会计知识，不断提高自己的专业素养，以更好地适应未来的工作需求。同时，我也会将实习期间学到的实践技能和知识应用到实际生活中，以期更好地理解和掌握理论知识，提高自己的综合素质。
最后，我想说的是，感谢学校和老师给我这次实习的机会，让我有了这样一次宝贵的经历。我会珍惜这次实习，从中学习到更多的知识和技能，为未来的学习和工作做好准备。
大学生实训心得体会7
本文主要介绍了纳税申报实训报告的相关内容。首先，介绍了纳税申报的基本概念和目的，然后介绍了纳税申报的主要流程和需要准备的材料。接着，详细介绍了实操中遇到的一些问题和解决方法。最后，总结了本次实训的收获和体会。
一、纳税申报的基本概念和目的
纳税申报是指纳税人按照国家税务局规定的内容和要求，通过税务系统进行网上申报的一项工作。其目的`是为了使纳税人能够准确、规范地向税务机关申报所得税、增值税、企业所得税等各类税收，以及缴纳相关的税款。
二、纳税申报的主要流程和需要准备的材料
纳税申报的主要流程包括：登陆税务系统、填报申报表、预览申报信息、确认申报信息和缴纳税款等。在实际操作中，需要准备的材料包括：企业所得税汇算清缴申报表、增值税纳税申报表、税务登记证、营业执照、银行开户许可证、财务报表等。
三、实操中遇到的问题和解决方法
在实际操作中，可能会遇到各种问题。其中，比较常见的问题有：
1、税务系统出现故障，无法登录。
解决方法：可以联系税务机关的服务热线咨询具体情况，并及时修复税务系统故障。
2、填报申报表时无法确定应填写的内容。
解决方法：可以查阅税务机关的相关手册和指南，了解填报申报表的具体规定和要求。
3、填报申报表时出现错误，无法正常提交。
解决方法：可以反复核对填报信息，避免填写错误。如已提交，建议及时联系税务机关，申请重新提交申报表。
4、税款计算有误，无法准确缴纳。
解决方法：可以核对纳税申报表的各项数据，了解纳税基础和税率等信息，以确保税款计算准确无误。
四、本次实训的收获和体会
通过本次实训，我对纳税申报的相关内容有了更深入的了解，掌握了纳税申报的基本流程和操作技巧。在实操过程中，也遇到了一些问题，通过解决这些问题，我更加清楚地认识到纳税申报的重要性和规范性。
总之，纳税申报是企业健康发展的基础，是财务管理的必备环节。通过实操，我们进一步了解了纳税申报的相关知识和技能，并加深了对税收政策和财务管理的理解。希望未来能够进一步加强学习和实战，提高自己的技能和实践能力。
大学生实训心得体会8
三个月的实习期简简单单的就过去了。自己作为一名实习生，在这三个月的工作里基本是都是在按照领导的安排工作。领导安排了什么，教了什么，我基本就做什么。没有办法，自己在走上了工作后才发现，自己过去所想的实在是太过简单。自己在学校虽然学习了三年，但是在学习中所收获的那些知识，在这里也不过是最浅显的皮毛。自己不懂得这家xxx公司的方向，更不懂的这里行政部门的规则和要求。基本上一切都是从头学习。但是，也正是因为这样，这三个月里，我在工作岗位上的收获可是非常的丰富！
在实习中有不少的地方也用的上我过去学过的知识，但是在实际的运用中，这有有了新的知识，让我有了很多的地方需要学习。现在，我将这三个月的实习心得总结如下：
一、工作的体会
来到这里的第一天，我先经过了半天多的培训。主要是对我进行一些摸底，以及一些简单的公司介绍。然后，由领导给我安排了自己的简单工作——整理资料。尽管是看起来很简单的活，但是在公司中也有自己的规矩。领导一步步的教导我该如何整理核对，并在演示过后就将一部分的工作交给了我。这确实是简单的工作，但是考验的是耐心和细心。在自己的努力下，尽管耗时有些久，但还是成功的完成了这次的任务。
在之后，我一遍接受领导的`任务，一边通过这些学习自己所需的经验。在工作了一段时间后，自己已经对公司的情况有了一定的了解。同时，作为一名文员，自己在工作时接触了很多其他部门的人，在传达信息和资料的同时，自己也认识了很多的同事和朋友。他们也常常会在工作或生活中给予我很多的帮助。
再往后，我还学习了很多关于办公器具的使用和管理，以及对一些用具的发放。这些尽管只是些简单的工作，但是对于公司和我们，都是必不可缺的事情。我认真负责的做好了这些工作，并通过自己的学习让自己了解了更多。
二、生活体验
来到实习，自己独自在公司附近住下。尽管已经成年，但是这样的体验确实不多。好在有很多的同事朋友，他们指导我在这附近哪里有哪些设施，让我在生活中也变得更加简单。现在，我已经顺利的适应了独自的生活。
三、总结
在这次的实习中，我最大的感受及时团结和协作。作为文员，我们要协调工作，让各个部门互相协力，这让我感受到大家配合工作的重要。其次，因为有大家的团结友爱，我才能在生活中顺利安定，这也是团结互助的作用。在今后的工作中，我会学习更多知识，让自己能成为一名出色的员工！
大学生实训心得体会9
在实训中，我严格根据实训规程进行操作。作为一名初出茅庐的一般高校生，我不会放松对自我的要求，我期望用自我一起先的学习热忱来对待日后的每一项任务工作。 其一，实训是个人综合实力的检验。要想优秀完成工作，除了办公室基础学问功底深厚外，还需有必需的实践动手实力，操作实力，应付突发故障的实力，还要对办公室中常用软件都能娴熟操作。作为一名工作人员，还要求有较强的表达实力，同时还要擅长引导自我思索、调整与人相处的氛围等。另外，还必需有较强的应变实力、组织管理实力和坚毅的毅力。
其二，此次实训，我深深体会到了积累学问的重要性。以往觉得很简单操作的office，但我的老师要求我完成某次产品统计的.数据与记录时，我却一头雾水，感觉和平常计算机课堂中学的完全不一样，这也让我感到巨大的惭愧。因为以前的我总以为这些东西学不学得好与专业没有多大联系，殊不知工作不是专攻一个方面，而是考察我们的综合学问水平。再次，此次实训增加了我毕业就业的信念和志气。这次实训，我觉得我表现得还不错，很多同学都认为，自我以后进入企业都是能够胜任的。由此看来，我们在高校里还是学到了不少东西，只是感觉不到而已。所以，我们有就业危机感是应当的，但不能过于自卑和担忧，否则会阻碍自我的学习。
此刻，我们能做的就是多吸取学问，提高自身的综合素养。这就是我本次实训的所感所想，再次感谢xxxx公司以及学校老师对我们人生路上的帮忙。
大学生实训心得体会10
BIM指的是建筑信息模型，它是一种数字化工具，可以用于建筑、土木工程和房地产等领域的设计、施工和运营。在当今数字化时代，BIM已经成为了不可或缺的工具，越来越多的建筑类专业的大学生也开始学习和应用BIM。
在我的大学生活中，我也开始了接触BIM的学习，我对BIM的理解和应用心得体会有以下几点：
首先，BIM的优势在于它可以把所有的房屋信息、设计、建造和运营过程全部数字化，以便于实现信息共享、决策支持和设计优化。因此，我们建筑专业的学生在学习BIM时，应该深刻理解其数字化优势，更重要的是理解该技术背后的设计理念，这样才能更好地应用于实践工作中。
其次，BIM除了优化设计、降低成本和提高效率等方面的优点，还能提供更好的可视化和协作平台。在使用BIM设计一栋建筑时，不仅可以更加清晰地了解设计的思路和计划，还可以更好地提供建筑效果的'可视化。当团队中的成员都掌握BIM技术时，很容易在BIM软件平台上进行多人协作，提升效率和质量。
另外，学习BIM技术一定要坚持实践的思路，不断运用所学的技能来解决实际的工作问题。只有在实践中积累经验，才能逐渐变得熟练，并在未来的工作中更好地发挥BIM技术的作用。同时，也需要保持学习的状态，时刻跟进技术的发展和更新。
最后，BIM技术虽然重要，但是并不是解决一切问题的银弹。在应用BIM技术的过程中，需要充分了解该技术的局限性，以便更好地适应工作中的各种需求和挑战。
综上所述，我认为学习BIM技术是建筑类专业学生必须掌握的技能之一，通过不断地学习和实践，我们可以更好地把这一数字化工具运用到建筑设计、施工和运营等环节中。同时，也要不断跟进技术的发展，以便更好地应对未来的工作挑战。
大学生实训心得体会11
实训的第一天我们确定了以南部市场为我们的主力市场，然而却发现很多小组也是将南部市场作为自己的主力市场，竞争力很大，更何况，我们还不熟悉操作，随之，我们将目光投向了东部市场，通过对东部市场的整体和分项调研后发现，宏观上，我们的市场几乎进入饱和期以至于顺应潮流的发展，无论是生产还是销售都发生了变化，虽然只是一个初步的发展，但是在市场上的潜力还是非常大的，对我们的企业而言，无疑会带来无限的商机，微观上，我们的产品也是带有一定的诱惑力的，这不仅是在符合新时代人类的心理需要，也是在技术上和价格上的革新。经过上个学期的沙盘实训的经验，学会并寻到到了想要的资料。这也培养了我的自学能力以及对信息收集筛选的能力。
在经过了整整两天的摸索、解剖、清理之后，比对着电脑所蕴含的内容，逐一将内容分类、规划，从市场环境、市场或产品分析、营销目标设定、营销策略再到具体实施方案，每一步都有我们小组成员一起讨论，从市场调查中更新自己的理念，揣摩市场的潮流走向，到发掘现有和潜在的顾客群体。将那些唯独属于我们自己的独特见解一起融入在计划之中。
在产品策略中，我们对产品的生命周期作了测算，以此对品牌的打造期限、促销、定价都做了一定的规划。在市场导入期策略；为使产品尽快进入市场，产品的营销沟通除以提升知名度的品牌广告或公关活动外，开展针对消费者或通路的促销是十分有必要的。在此期间采取的策略主要有：买一送一、第二件半价、买二送一等等。在市场成长期的促销策略：当产品进入成长期，品牌广告和公关活动担负着提升品牌形象的任务，此时销售促进应该以建立品牌偏好为主。在产品成熟期的策略：产品步入成熟期，企业经营策略重心应努力使产品生命周期出现再循环的局面。此时的营销沟通应以销售促进和人员推广为主，使企业获取更大的利润空间。同质性高的产品促销策略：同质性高的产品应注重品牌的形象建设，营造品牌差异化。同时采用适当的`销售促进增加消费者的购买量、频次，培养消费习性，使消费者成为产品的忠诚爱用者。在市场份额低的产品策略：市场份额低的产品使用销售促进工具往往更加有利可图。
消费者是商品的归宿，新产品的竞争活动成败的关键就在于该产品能否适应不断变化着的消费者市场环境，满足消费者的需求。市场竞争充满了变数，营销计划应根据企业的营销环境和营销目标，结合产品所处的时期制定相应的营销沟通策略，将各种促销工具应用到市场中，充分发挥短期激励与长期培养多重工具的综合使用，使产品立足于现在，成就于未来。
这期的市场营销模拟实训圆满的结束了，我们的辛勤换来运用STP对市场进行细分、选择、定位的基本能力，运用市场营销中的4p制定市场营销计划的基本能力。当然，知识的提升还是在其次，至少在这次实训中，团队协作的能力发挥的淋漓尽致，既有分工又有合作，每一步都脚踏实地，共同决策，我相信在不久的将来，我们都可以打造一片属于自己的一片天地。
大学生实训心得体会12
时光飞逝，转眼间，我们已经步入了第三学年，所学的内容都是x课，其中会计实训是非常重要的课程，经过前几学期对基础会计和企业会计的学习，会计实训是由理论到实际x作的重要转变。
会计这种职业，在理论研究方面，并不需要多少人，需要的是实际x作好、x技能强的人才。尤其作为职业院校学生，技能是我们的立足之本，所以上好会计实训课尤为重要。
从一开始的做会计分录，到填写记账凭，然后登记账簿，再是结帐，对账，编制报表，装订等一系列繁琐的工作，由几个人来完成，其中的x甜苦辣，只有经历过了，才正真的了解到什么是会计。原来会计工作并没有想象中的那么简单，那么轻闲。
会计实训的上课方式，让我觉得很有趣，是三个人一组分岗位进行，有出纳岗位，有综合会计岗位和主管岗位。我做的是主管岗位，在小组内全面负责财务工作，会计稽核，负责科目汇总表的编制，总账的登记，会计报表的编制，以及帮助组员进行工作。上会计实训课，要有“上学如上班，上课如上岗”的意识。“精于计算，善于管理，勤于理财”是我们的岗训。“我说行一定行，说我行我就行，我自信我成功”是我们不变的信念。在课前要准备好物品，作为会计，丢三落四可不行！上可过程中一定要集中经历，紧跟老师的思路，稍不留神，就不知道接下来要做什么了，要赶上，就更不容易了。当然还要有团队合作精神，一定要吧自己的工作做正确做好，才能让后面同学的工作顺利进行。
登记账簿是最考验人细心和耐心的。我做主管岗位，要根据前面出纳做的.记账凭x，登记丁字账，汇总，在登记总账，稍有疏忽，就要返工，一大堆数字加加减减，真是算的头都大了。在账页上的文字数字一定要准确清晰，如果写错要用划线更正，再加盖人命章。再后来，编制会计报表时，一定要把公式弄清楚。最后将凭x装订，整理账簿，工作就算基本完成了。而像上面说的这些x作流程一样，我们这个学期就做了三遍。第一遍是老师带着做，第二遍是主管带着，第三遍就要考自己了。一套题有38项业务，工作量可想而知。“只有经历过，才知道其中的滋味”，对我而言，可以说通过上会计实训课，真真切切的让我了解了什么是会计，让我对会计的观点也有了本质的改变，会计不仅仅是一份职业，更是一份细心+一份耐心+一份责任心=人生价值的诠释。
希望在接下来为期不多的在校学习中，多上会计实训，以便让我们能不断的查漏补缺，这样更能帮助我们会计x的学生学好会计这门课，为走上社会奠定良好的基础。
大学生实训心得体会13
我的大学生活快要结束了，毕业即将来临，这几年的大学生活让我得到了很多的经验和成长。其中，纳税实训是我的大学生活中最有意义的一部分，因为它不仅帮助我了解了纳税的流程和重要性，同时也教会了我成为一个更成熟负责任的公民。
纳税实训的`流程和内容。
在大学期间，我们需要参加一次纳税实训。这个实训主要包括学生的薪资情况和相关个人信息填写，如姓名、身份证号码以及学生的税前收入等信息。在填写这些信息的同时，我们还需要了解相应的税率和税务政策。这个实训让我深刻地认识到，税是每个人的义务，也是每个成年人应该承担的社会责任。
通过参加纳税实训，我发现税收不仅仅是一种必要的财政手段，同时也是国家发展的基石。我认为，纳税是一种爱国行为，是每个人对祖国的贡献。在纳税实训中，我也了解了税收的相关政策和法规，这使我意识到作为一个公民，我们需要遵守国家的财政法规，承担自己应有的责任。
第四段：纳税实训对我的人生规划的启示。
纳税实训让我更加认识到了未来的人生规划。累积财富不是最终的目的，而是将财富用于有效地推动社会的发展。明白每一分钱的来源和用途是非常重要的感觉。此外，还需要掌握财务规划技能，以便更好地通过工作、储蓄和投资来实现更好的财务状况。这些对于我未来的人生规划具有重要的意义。
总结。
在大学结束时，回顾我的纳税实训过程，我意识到支付税费是作为一个成年人应承担的责任，并且它还是表达爱国情感的一个重要方式。纳税实训不仅给我提供了财税知识，更重要的是让我了解到税收不仅仅是个人的利益和责任，同时也是国家繁荣发展的基础。在未来的生活和工作中，我会始终保持良好的执税意识和积极地参与纳税工作。
大学生实训心得体会14
终于等到了实训的时候了，很早以前就从学长学姐那里打听到了大三的上半学期有实训，那时候可以说是急切地期盼着这一天的到来，因为大家再也无法忍受当前这日以继夜的填鸭式的教学，尽管从师兄们那里了解到实训并非像想象中的那样是一件快乐的事情。
综合自己的总体计划，去我决定选择酒店实训，那是我所希望了解和学习的一家比较理想的酒店。这是西湖区的一家酒店——__酒店，这激发出我想好好了解一下这所饭店的欲望——他们所说的和他们所做的是一致的吗？或者是还存在着什么问题有待解决呢？我甚至开始盘算起我能在这个饭店学到什么吗？
我首先被分到了中餐厅——“这是酒店餐饮部门中最辛劳的部门！”还没有开始工作，就听到旁边有人在私下这么向我们告诫着。看来，我得真的要做好思想预备才是啊！中餐厅的工作确实如前人所说——“辛劳！”酒店没有给服务员们制定自己的岗位职责和工作描述，尽管这是现代企业人力资源治理中最要害的一环，在员工的印象中，自己的工作就是天天服从领班的下达任务，随时预备着服从领导的指挥，没有固定的活干，或者说只要有需要，服务员什么都能干！摆台、折口布、传菜、上菜、撤台这些所谓的必须做的本职工作外还得兼职勤杂工，什么扛桌子椅子、铺地毯等一些脏活、重活、累活都是我们男服务员们的事情。更让人不可理解的是该酒店的上班时间是9小时工作制，而且天天还得加班1个小时左右（没有加班费），我不知道这样的作息制度有没有违反《劳动法》，可是作为一名有血有肉的人来说都有自己的一个最低的底线，因为人究竟不是一台机器，可以用来随心所欲地使用。刚开始工作的那三天确实令人叫苦不迭啊，天天除了干活还是干活，委屈得要算是脚了，天天9小时的站立使得双脚产生了严重抗议，下班的第一件事就是想找个地方坐下了休息一下。
中餐厅的日子就这样一天天结束了，在这些日子我的确学到了不少的东西：除了能学到中式餐饮的服务程序和技巧、粤菜的特点和种类等课堂上所能学到的东西外，更能学到一些课堂上很难学到的东西：如何处理好自己的利益和酒店的利益、如何处理好同事之间的人际关系、如何调整自己的心态，更让我了解到的是作为一个服务员应该具有强烈的服务意识。在一次与某部门经理聊天时，该经理提到了服务意识，我非常赞同他的观点：“服务意识不但是要求服务员有着向客人提供优质服务的观念和愿望，同时应该对自己的'同事也具有同样的意识。”是啊，这才是“服务意识”的真正的含义，这才是一个服务员真正的素质的体现。
明天就要结束为期一个月的实训生活了。回想这次在酒店实训的点点滴滴，觉得从中获益匪浅，学到了许多在课堂和书本上都无法学到的知识。令我感到兴奋的是，酒店的员工大都都是那样的热情友好，他们并没有因为我们是实训生而对我们冷漠生硬，在劳累之余，同事们的一个甜美的微笑，一句再普通不过的“辛苦了”都会让人感动，看来还是员工自己最能够了解大家的心情，因为他们能站在员工自己角度来看问题，因为他们讲述的是“老百姓的心里话。”这也是酒店上层领导所最缺乏的素质之一。
大学生实训心得体会15
实训的目的和意义
大学生绩效管理实训是一项非常具有实践性和实用性的课程，旨在帮助学生了解绩效管理的基本概念和核心要素，为未来的职业生涯打下坚实的基础。通过本次实训，我深刻认识到了绩效管理在企业发展中的重要性，增强了我的实际操作能力和管理技巧。
实训过程
本次实训分为多个阶段，包括学习理论知识、实践操作和总结反思。在学习理论知识的过程中，我了解了绩效管理的基本概念、绩效评估的标准和方法、以及绩效分析和改进的技巧。在实践操作环节，我参与了小组绩效评估、部门绩效分析和公司绩效改进等活动，通过模拟真实的工作情境，锻炼了自己的绩效评估和管理能力。在总结反思环节，我对本次实训的收获和不足进行了总结，并提出了改进建议。
实训收获
通过本次实训，我收获了很多。首先，我对绩效管理的概念和方法有了更深入的认识，知道如何评估和管理员工的绩效，以及如何通过绩效评估提高企业的竞争力。其次，我锻炼了自己的团队协作能力和沟通能力，在小组合作中学会了分工合作、互相沟通和相互协助。最后，我提高了自己的实践操作能力和解决问题的能力，在实践中积累了更多珍贵的经验。
实训不足及改进建议
在本次实训中，虽然取得了很多收获，但也存在一些不足和需要改进的地方。首先，实训时间较为紧张，有些知识点和操作环节没有得到充分的练习和巩固；其次，实训内容和实际工作有一定差异，需要进一步加强和改进实训的.针对性和实用性。针对这些问题，我建议在实训中增加针对性的操作环节，并加强师生互动，提高实训的质量和效果。
总之，本次大学生绩效管理实训对我个人的职业生涯发展有着重要的意义。通过实训，我掌握了绩效管理的基本知识和技能，提高了实践操作能力和解决问题的能力，为未来的职业生涯打下了坚实的基础。
【大学生实训心得体会】相关文章：
工程实训心得 工程实训心得体会02-17
大学生实训心得12-30
大学生创业实训心得体会01-11
大学生金融实训的心得体会10-30
大学生web实训心得体会04-25
实训心得体会（经典）08-05
[经典]实训心得体会08-19
实训心得体会08-29
实训心得体会06-26
大学生实训心得体会通用06-28