策划培训心得

策划培训心得

　　当我们积累了新的体会时，可以寻思将其写进心得体会中，这样就可以通过不断总结，丰富我们的思想。那么问题来了，应该如何写心得体会呢？下面是小编整理的策划培训心得，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

策划培训心得1

　　我们的训练，本周终于结束了，这一天我们的课程真的很少，但我个人认为这些天很累，但有一句话说“累和快乐”，虽然很苦，但这些天我过得很充实，我有机会把我在书中学到的东西应用到实践中，但也学到了很多书中学不到的东西。这次培训也大大提高了我们班的凝聚力，让我们更加注重团队精神。

　　从我们确定主题、计划、与商店讨论、问卷设计和修改、整理和分析数据、撰写调查报告以及我们以后的计划开始。这一系列的活动过程是一个由8人组成的团队进行的真正的调查活动，充分发挥了我学习的主动性和热情，锻炼了我的组织能力和实践能力。

　　事实上，当我们决定我们的主题时，我们有很多争议。有人认为这样的产品更好。在此期间，我们曾经选择了爱国者T70。然而，后来我们发现我们无法与制造商进行实际的沟通。后来，经过全体员工的讨论、分析和走访，我们终于确定了这次培训的主题，那就是奇怪的商店，我们一致认为，它不仅具有益智，而且具有幽默、幽默，而且具有市场前景。主题确定后，我们逐渐开始做实训。

　　虽然我们在实践过程中遇到了很多钉子，但我们对实践的内容没有任何线索，也不知道如何开始制作过程。学生和老师对我们的评价和批评。各种各样的问题困扰着我们，有时我甚至有点不知道错了，在这个时候，我的团队他们来了，给了我灵感，从他们那里我看到了问题的另一面，当然，我相信其他球员也是如此。真正意识到彼此的善良。

　　当然，除了默契的合作，我们的团队成员当然也有一点问题和争吵，总是有一种让对方理解他们的观点，并同意。虽然对这个问题有不同的看法，但我们很快就能达成共识，为这个团队的家庭作业而努力工作。

　　此外，我们还与老师沟通，老师帮助我们分析我们的情况，我们应该如何开始做这些事情，当然，老师也必须知道我们的想法，看看我们的`观点是什么？分析和解释，当然，在此期间，我们也为一个简单的问题而战。

　　除了我们团队本身带来的一些困难，我们还面临着消费者群体的不理解。我记得我发问卷的时候，总是碰钉子。他们以各种理由拒绝我，但后来，即使是那些不愿意填写问卷的人，我也能从他们那里得到我想要的问卷调查结果。自己的问卷也越来越顺畅，几乎再也没有碰壁的情况发生过。从那时起，我知道问卷也是一门深刻的知识。如何让别人不拒绝你，需要充分发挥你的适应能力和社交能力。他们的社交能力也有了很大的提高。

　　所有这些都是我们在这次培训中面临的困难和问题，但我们不仅没有气馁，而且让我们振作起来对待问题。我明白，老师和学生的评价和批评是为了让我们有一个更完美的实践调查。

　　这一次，我们学习了营销策划培训的教学实践，利用理论和教师提供的平台进行应用和创造，充分发挥我们的优势，丰富我们的教学。经过这次充满挑战性的教学实践，锻炼了我们的实际工作能力，提高了我的社交能力和写作能力，提高了我的组织能力。我还学会了如何面对和解决困难，这提高了我的分析能力。此外，还让我巩固了专业知识，学会了如何将理论与实践相结合。此外，我们还再次使用和分析了spss，spss对我们大多数人来说已经变得非常奇怪，但这次使用，让我们很多人重新学习和复习我们上学期学习的spss软件。在这个数据分析中，我们变得比以前更专业，我们也更了解如何分析这些数据表。这大大提高了我们在这方面的学习和应用程序，所以我们似乎比上一个应用程序更准确和方向。知道该何去何从。

　　经过前期报告的分析和总结，我们发现了市场是什么样子的。我们进一步掌握了我们选择的奇怪商店。我们知道从什么方面入手。我们从问卷和市场报告中了解了消费者的一些问题。当然，我们也对一些问题进行了专门的研究和分析。后来，面对一些问题，我们向老师讲解了我们的报告。

　　后来，我们进入了我们的关键环节，也就是我们的计划规划。当然，这个项目不是我们一两个就能完成的。这时，我们的团队一起努力，分工全面。我们把这个计划的部分分开。在我们团队的努力下，我们的计划出来了。最后，我们在一个教室里进行了集体的评论和交流。

　　总之，经过这次实践，我学到了很多以前从未学过的知识。让我开动脑筋，投入到这次调查活动中，积极发挥我们的专业优势，大大提高个人能力。虽然训练很辛苦，但我很享受。

策划培训心得2

　　商务活动组织与策划这门课程是我们学文秘专业的重要课程，从老师的理论知识讲解到实训课程的相关指导，都是我们学习的重点，当然理论要联系实际才会有更好的效果，所以实训是此门课程不可忽视的部分。我也从实训中学到了收获到了许多，我从以下几个方面对自己的实训进行总结。

　　一、在联系实际后，理论知识更容易让我掌握。不管是自己这组进行实训还是看其它小组进行实训，我都能从中获得一此对自己有益的部分。我会从他们的活动流程、团队协作、组织管理、以及个人细节等方面进行评价。同时告诉自己以后也要避免这些错误的发生。

　　二、在自己演示商务活动时，我通演常会对自己所要扮演的角色进行相关的练习、会做好相关节的准备。在好次演示恒达秘书事务所开业时，我们小组成员在经过充分准备，精心策划每个环节、及做好几次的彩排后才正式在课上演示，而且得到了老师和同学的认可。当然其中的不足部分也是有的，像是我们的部分节目没有与主题相关，但是我们会从这次实训中得到启示，会在以后的实训乃至以后走向社会之时，都要注意这些方面及细节部分。从这次开业庆典活动的演示中，我认识到一个好的活动的进行，必须有很好的策划方案、好的团队协作、以及团队人员的相互交流与沟通、等等。因为有了这些后才能更好地对活动进行举办，才会得到良好的效果。

　　三、在实训时犯错误，是为了以后在社会的成功。的确，我们总会在实训中犯这样或是那样的错误，有时是细节上没有注意，像在演示签字仪式时，我们要注意很多的方面，要注意签字桌的布置，包括台布、物品、签字笔等等，要注意主方、客方及观礼人员的位置，要注意签字时的`次序，交换文本的相关细节。

　　四、多做演练，有助于实训的成功，也就是要多次彩排才更有助于商务活动的成功举办。 我在我们这组演示签字仪式时扮演的是一个领导，可是我们那组因为组员在演示时过于紧张，导致表情、语言、势态都很拘束、有些不自然，所以我们也要注意在以后的实训时，应该要做充分的准备，要做多次的演练，而且要表现得自信、大胆才好。所以以后要多练习，要准备充分才利于活动的成功。

　　总之，我们在学校的实训是很有助于我们对这门课程的掌握，也有利于我们以后的工作，所以我们也要多做实训的锻炼，多尝试。这样才会学到更多的知识，更有助于我们走向工作岗位。我也要培养自己的这些能力，更好的走向社会。

策划培训心得3

　　最近，我参加了一次幼儿园大型活动策划培训课程，通过这次培训，我深刻体会到了大型活动策划的重要性，同时也学到了一些实用的技巧和经验，下面我将详细介绍一下我的学习心得体会。

　　首先，大型活动策划需要精心准备。在策划活动前，我们需要认真考虑几个关键的要素，包括活动的目的、受众群体和预算。了解活动的目的可以帮助我们明确活动的主题和内容，确保活动的整体策划能够贴合幼儿园的教育理念和教学目标。受众群体的了解则可以帮助我们设计合适的活动形式和活动内容，确保活动能够吸引孩子们的.兴趣。预算的设定则是保证活动顺利进行的重要条件，我们需要合理规划活动所需的经费，确保在实施过程中不会出现资金不足的情况。

　　其次，大型活动策划需要团队合作。在培训中，我们进行了一次模拟活动策划，要求我们分组合作，共同完成整个活动的策划。通过这次实践，我意识到团队合作的重要性。在活动策划过程中，大家通过分工合作，充分发挥自己的特长和才能，最终取得了不错的成果。这让我明白到，团队合作不仅可以提高策划效率，还可以获得更多的创意和想法，使整个活动更加丰富多彩。

　　第三，大型活动策划需要有创意和创新。作为幼儿园教师，我们要设计的活动往往需要吸引孩子们的注意力，激发他们的兴趣，这就需要我们在策划过程中加入一些创意和创新的元素。在培训中，老师为我们介绍了一些创意策划的方法和技巧，例如故事引导、色彩搭配和道具运用等。通过学习这些方法和技巧，我发现在活动中加入一些有趣的元素，可以让孩子们更加投入和参与。

　　最后，大型活动策划需要注重细节。细节决定成败，这个道理同样适用于大型活动策划。在策划过程中，我们要认真考虑活动的每一个细节，包括活动的时间安排、场地布置、食品安全等等。培训中，老师为我们介绍了一些细节管理的方法和技巧，例如制定详细的计划表、提前准备活动用品和设备等。通过学习这些方法和技巧，我了解到只有在细节上做好功课，才能确保活动的顺利进行。

　　通过这次幼儿园大型活动策划培训，我对大型活动策划有了更深入的了解，学到了很多实用的知识和技巧。我意识到，大型活动策划是一项复杂而又需要经验和创意的工作。在以后的工作中，我会充分运用所学知识，加强团队合作，注重细节，努力策划更多有趣、丰富的大型活动，为孩子们创造更加愉快和难忘的成长体验。

策划培训心得4

　　4月份，公司组织了一次销售策划方面的培训，主要讲述了派单，短信及品牌的危机公关等几方面，通过培训让我对营销策划推广有了更深的认识，也让我体会到产业品牌维护的重要性。

　　我认为派单的目的，一是为了提高楼盘知名度，二是为了让市民知晓近期推出的营销内容。负责讲课的策划前辈讲了很多关于派单的细节，包含了各种形式，都讲得很好很仔细，派单的关键是找准目标客群，针对性派发，而不是遍街派发，容易资源造成浪费。

　　1、沿街商业和商业集中区是定点派发的重点，他们多是投资或更换居所，有财力购买。

　　2、在本城高收入阶层集中的区域、政府机关单位、大型工厂等，是派发重点。

　　3、另外选择居住的小区，可以上门派单。

　　我本人之前一直在杭州工作，身边每天接触到很多不同行业的派单广告，有些派单人可以直接理解为不会说话的`发单机器，的确，派单这样的营销方式以及十分普遍，但是有一个共性就是不能够很好的给客户讲解，所以说培训是至关重要的。一个优秀的派单人员在上岗初期是要详细了解项目基本情况以及卖点的，在工作一个阶段之后要可以对项目抗性进行简单的讲解。也就是说，派单人员要培训成为一名预备的置业顾问！试想一下你有一天走在大街上，一个陌生人呆呆的站在那里，你走到他身边的时候，他伸手递给你一张单页，你什么反应？但是有一天你走在街上，一个精神饱满的人满怀激情的冲着你说：先生，您好。那种激情，那种笑容相信或多或少能让你对他所传递的信息有些好奇，想进一步了解其产品。

　　人们对满大街形形色色的单页现在几乎已经麻痹，所以单页的设计需要可以在瞬间吸引人们的眼球。单页的颜色可以很亮，上面的相关数字可以很大，单页的可以设计的别具一格。

　　至于短信，我之前确实没有接触过这方面工作，只是通过培训有了简单的了解，我认为短信内容还是以“超低价，9A精装，超值折扣”等恒大产品最主要的卖点来吸引客户到销售中心实地看房，只要客户到售房现场，现场的置业顾问会想方设法将该客户逼定！

　　品牌危机公关方面，当面对危机时，当机立断，控制事态的发展是最重要的。任何犹豫不决、等待观望的行为都会使危机变得更加严重，更难处理。企业文化通过提高企业对品牌危机的认知程度和反应速度，通过改善企业处理品牌危机的态度，从而完善企业的品牌危机应对机制，以此提高企业品牌危机管理水平。

策划培训心得5

　　几年来，“摸着石头过河”地在几个影城从事了不同岗位的工作，确实到了该进行系统学习、掌握更多策划的技巧、业务技能及开阔视野的时候了。20xx年6月8日9日，我参加了由省投资公司组织的“业务策划类知识培训”，这次培训避开了内容理论性高、对岗位没有直接指导意义的“走过场”形式，在量的安排上也不密集，参加培训的人员利用交流、互动探讨来对培训内容进行消化。在对“策划、业务”概念的直观阐述、电影产品了解经营和自身思路的拓宽都有了很大的提高。通过一天半的培训，收获远远大于当初预期的效果。

　　一、培训内容梳理

　　（一）策划类：

　　1、基础回顾（影片阵地规划、大小片不同市场契机、营销宣传策划方式）；

　　2、企划基本攻略（业务技能之摄影技巧、网图文字撰写及发布）；

　　3、宣传营销提升（企划高手的八项核心修炼、撰写文案的五大步骤、特色病毒营销的方式及案例鉴赏）。

　　（二）业务类：

　　1、票务管理规定（结构票价的杜绝、互动营销电影票房的本身票价标示）；

　　2、电影部工作流程（每月报表提交明细）；

　　3、影片安排详述（意义和重要性、影片信息渠道、相关排片技巧）；

　　4、片单产生及各类应急处理的办法；

　　5、各类分析（日报表、周业务分析、月度自评数据）。

　　二、培训认识及体会

　　（一）自我认识及学习方法的选择。

　　首先，自己更深刻明白了“学习”的涵义、方法、目的及方式，在以前实际工作中面对繁琐的日常业务、策划、宣传工作，经常会让自己头昏脑胀，不知所措。通过培训学习，自己明白到有这样的情况是因为自己了解的知识不够全面和未能合理安排，所以不能驾轻就熟，还有觉悟不够深，自己也不懂得排空及放下毫无用处的知识所致，未掌握到较好的学习方法。

　　其次，自己在解决问题时主观能动性不够强，会有这样那样的问题去询问、麻烦领导解决，处理问题判断能力仍有较大欠缺。培训上我明白了，业务提高、操作细化、开放聆听、思考根源、分析解决办法，简单化思考、原始化思考，才能准确、及时处理好各类对内对外问题，日常工作才能做到及时发现、及时处理，较好的达到解决问题的目的。

　　（二）策划的完美阐释与独到魅力。

　　通过培训，学习到了一些新的策划营销知识，懂得了在实践中可以采取“拿来主义”，把较为优秀或新颖的成果拿来“为我所用”之借鉴技巧：

　　1、合理策划，准备充分，把握时机，淡旺季之不同策划模式。在不同月份针对不同人群的营销活动配合阵地活动对节日的充分渲染、特殊节日现场营销活动来很好带动凸显节日优惠的票务活动。同时，做到传统节日外的地方特色营销活动，在12月举行的酒圣节，影城将提早做相关活动与该节日结合，做到潜在的节日营销效益开发。

　　2、“知彼”之余前，先做到“知己”。这里的“知己”指的是需要掌握自己影城硬件配置、定位、受众群体、各类商机等基本知识，只有借助于这些基石，才有后面的策划、营销之谈。

　　3、工作中想要做到得心应手必须潜心修炼的细则。策划本身在企业中占有绝对的标杆作用，无论是方案的撰写、活动的宣传以及活动执行的细则，都是调动整个影城运作的核心力量，就自身所处岗位来说，必须做到向前看、不断创新、自我挑战、比消费者早一步想到他们的需求。在策划活动上做了大胆的决定，就要有接受挑战的勇气和准备的充分性。所以对市场的定位及宣传的合理分配、活动操作的细致化以及自身公关、说服、撰写都力求尽善尽美。

　　4、各类影片的准确定位及宣传语的精炼。每一部影片吸引眼球的第一点便是对该片亮点的提炼，强势词语产生强势效果。一定要了解一部影片卖点在哪里？观众为什么要选择这部电影？例如具有悬念，引人制胜的故事情节《七宗罪》；具有特色鲜明的道具和极具个性化的角色《哈利波特》；具有强烈的逻辑性结构《盗梦空间》；具有丰富演员表演的空间《霸王别姬》；具有强大的演员阵容《建党伟业》；具有强大的特效制作、惊人的特效场面《变形金刚》；具有精妙的台词《大话西游》以上影片具有得天独厚的特色，因此需要影城宣传的力度较弱，反之，在一些小影片上，宣传的担子则更重，需要通过网站来寻找影片的基本概述以及通过阵容结合自身对影片的鉴别能力，为影片的宣传找到一个光明的出口，让观众脚步跟着宣传亮点走进电影院。

　　5、特色病毒式网络营销案例的赏析。通过对《黑衣人3》互联网营销方案的学习，了解到网络宣传的强大与紧锣密鼓宣传周期结合可带来的覆盖强度。结合自身影城，在地方网站的推广上较为有优势，但是在把影城推向更大的空间时显得资源窘迫，影城微博是一个很好的基础平台，在接下来的工作中，应首先利用该平台的受众性做好对影城活动及影城形象推广的第一步台阶。同时，在和企业互动时，每部大片自身携带的较强曝光度无疑成为商企互动的良好资本，一个企业在品牌推广中如果能和大片结合，得到数倍于自己投入的传播效应。商企互动的营销方式可以为影城带来直观效益和大客户长期的合作。

　　（三）排片的技巧及各类应急事件处理办法。

　　1、排片九要素、八原则。在通过OA、时光网、环球在线等得知近期影片情况，根据自身影城所处的地理位置及受众重点人群，罗列出该月重点、次重点、特色、普通影片，第一时间做好各档次影片的宣传，根据咨询度和网站反响口碑来作为排片依据。

　　2、了解每部影片卖座的要素。一部影片卖座的要素大致分为:档期、噱头、阵容、黏性话题、类型、配置要求、出品/投资方、前期宣传、导演、剧本几大要素，同时这些要素也是调动期待值的方法，是决定票房的核心。从培训中的讲解及短片的.观摩，大多数人对自身程序化的分内执行工作较为熟悉，而对电影的了解上较弱，除了搬上大银幕的电影，大家生活中基本不去了解任何一部电影，这一点将会成为对影片把控上重要的绊脚石。在影城内部也是如此，大多数人只对自己的工作照搬硬套做事，少了钻和悟，电影是影城的基本载体，所有运营均是依附于该载体之上，对于提高自身和影城其他员工电影基本知识，已迫在眉睫。

　　3、对各类报表列举进行隐藏问题的分析。通过对两家影城的日报表、月度报表分组讨论，进行问题反馈及经营方式调整。同时也反应出票房带动商品的契机，商品应跟随不同类型的影片进行不同后产品的售卖来获取经营捷径。同时实时套餐的推广也显得尤为重要。让日、周、月为单位的各类报表数据衡量运营效果，找到下一步改进的方案。通过对短片《梦骑士》的欣赏后对该片进行定位，大多数人都会立刻想到前段时间上映的《飞越老人院》，两部影片类型大同小异，影片推广、营销活动都可以借助于《飞越老人院》的方式，因此，对同一类型活动（影片）进行总结也是工作的一大捷径，可以为下一次同类决策作出准确预测和方案完善。

　　4、特色企业文化氛围经营带来的商机。培训接近尾声时，分享了著名企业“星巴克”的布置，虽然和影院属于不同的经营类别，但是”星巴克“的成功经营告诉了我们：一个企业应该把经营文化放在首位，所以影城文化的塑造应伫立于首位，紧跟就是服务质量。公益活动、营销活动的推广虽繁杂、耗资、无直观收益，可是却非做不可，因为影城要建立品牌，就要取得顾客深厚的信任，除了要懂得创新，还要把文化经营带动进去。创新是源自对于所经营的事业以及人，有极高的热情。必须对自己的构想、自己从事的职业有无限的热忱、热情。同时万达院线《赛德克巴莱》的成功经营告诉我们，任何打着”文化“为旗帜的商业掘金都是属于被动宣传，影城无须耗费过多宣传费去宣传一个影片，因为观众会手举这面旗帜广为传播，即便是顶着“文化”的头衔寻找商业收益，也会被大众正面接受，给影城形象罩上光环。

　　其实，工作永远都会有挑战，难免也会碰上批评，《泰坦尼克号》未做首映，我们就面对了批评，“5201*14”活动的覆盖式宣传带来的良好收效也赢来了表扬，总之不仅要庆祝成功，在某种程度上，我们也不能把失败扫到地毯下面藏起来。要把这个失败拨开后在阳光下暴晒！而且，活动的执行需要勇气，要有足够的理由去说服别人认同你做的某个活动。即使某个活动的构想不成功，并不是一件坏事，只要我们从中有所学习，不害怕失败和做出别人眼中“行不通”的事情，分析总结并不断改进，那么，观众踏入影城的脚步会是认可的最好证明。供求，决定票价！

xx电影城业务部xx

　　20xx年xx月xx日

策划培训心得6

　　两周的企业形象策划实训结束了，相较于前两个星期的营销师实训，这个实训有意义多了。

　　在本次实训，自己动手的方面增多，比如实地做调查，写调查报告，策划为企业做cis导入系统。我们不仅学习了企业形象的概念，如何为企业设计形象，我们还找了一个实体店，为其做市场调查，写调查报告，还为其策划了cis导入系统，在这个过程中我们并不是一帆风顺的，但是我们确是开心的。

　　我们小组取名为“动感5+1”象征我们小组是具有动感的，是中国满活力的，我们所做的策划也是与“动”结合在一起的。

　　一开始我们写市场调查报告取材是学校的动感地带营业厅，我们做的是学生对于动感地带使用情况的调查，本来以为做的挺好的，还挺高兴的，结果老师一盆冷水从头浇到脚，老师说我们的调查从一开始就偏离主题了，我们是要为企业做形象分析，分析他们cis的现状，再为其导入cis系统，结果我们选的动感地带本身就是一个500强的名牌企业，他的cis系统已经很完善了，不需要我们来策划，哎，所以我们只能从头再来。

　　我们选了学校的经贸理发店，马不停蹄的以最快的速度做了一份市场调查报告，然后打印调查，写了一份调查报告，结果调查报告还没写完，老师又让我们接着为其做cis导入系统，还要做成ppt上台演讲，时间真的很仓促。不过我们小组分工合作，还是在规定的时间完成了各自的任务，剩下的就是做ppt了。ppt又是一个难题，ppt要做的精炼，而不是直接把word复制，又要演讲者好讲。其他小组已经开始演讲了，我们小组还没做完，没办法，我只好中午留在实训楼赶做ppt，结果就是我被锁在实训楼了，其实我知道有人锁门，不过为了做ppt，我还得躲着不让他发现里面有人，免得我被赶出去，终于赶在上课之前，我完成了ppt的制作。

　　我把ppt分成几个部分，让组员每人讲一个部分，刚好是他们自己做的`那个部分，他们自己比较熟悉，演讲起来比较生动，终于我们小组也演讲完了，虽然效果没有想象中的好，但是我看到了组员的努力与认真，更值得表扬的是我们的合作。

　　实训除了训练我们自己的能力，更注重我们的合作能力，将来在商场上打交道，不可避免的就是合作。

　　总的来说这次实训意义重大，有苦也有甜，成功的完成报告与策划是多么令人骄傲的事，或许完成的并不完美，但是努力的结晶就是漂亮的!

策划培训心得7

　　20xx年xx月xx日为期一天的《专业销售技巧》培训已经落下帷幕。作为刚刚步入__做为销售代表的我，显然无论是主角的转变还是新环境的适应都还需要一个循序渐进的过程，因而刚开始内心难免会出现一些不成熟或者说是很幼稚的想法。然而幸运的是，公司很快为我们搭建了这样一个很好的学习的平台，十分感谢公司给我一个良好的学习机会，学习时间虽然很短，但我感觉确实是受了很大的启发，受益匪浅，也许在多年以后这仍然是我能够清晰记得的最完美的回忆；其次，我要感谢公司的人事部，给我们如此珍贵的机会去深入的了解销售，认识销售；然后还要感谢的是在这一天，为了培训，辛勤劳作的培训老师及后勤人员，是你们卓越的组织潜力让这次活动丰富多彩，高潮迭起，是你们的敬业精神和无私奉献，让我们感觉到我们的培训颇有收获。

　　听完xx先生的课，深感销售人员是企业开拓市场的先锋，而一个优秀的销售人员应具备以下素质：

　　一、良好的专业知识。对于社会各类信息的收集很重要，而对于本行业的专业知识更要清楚掌握，打电话前、拜访客户前就就应清楚地明白自己将要做什么、需要得到什么，也就能让自己在第一时间清楚，自己该准备什么；在与客户沟通时，有了强大的信息库支持，不但体现出业务员渊博的知识，而且能让你从容不迫。

　　二、旺盛的学习的热情。“思想改变命运，此刻决定未来”，那我们此刻该做些什么？此刻就应多学习：拜良师、结益友、读好书、爱培训。我将以自己的实际行动证明这一点，先天天赋不足，用后天的努力来弥补。

　　三、敏锐的观察潜力和口才。在那里，x先生提到“细节决定成败”，他说“好的业务员就应常做到脸笑、口甜、腰软、手脚快”！

　　四、懂聆听，会提问，善于把握客户的性格特点，认清人际风格，加以利用。人脉是事业的基石！如何正确地处理人际关系，将决定着业务是否能顺利进行；而懂得认真聆听，表现出应有的谦虚，是处理人际关系中最起码的先决条件。

　　五、对工作持续积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的.更好。孙先生经历过成功，也感觉过失败，但他依然以积极进取的态度，品尝着人生百味，他，做到了一般人无法做到的，这种用心乐观的精神绝对值得我学习。

　　六、在培训资料上，孙培俊先生更多的时候是在“授人以鱼，不如授人以渔”的指导思想下讲授《专业销售技巧》，对我们“职业生涯”进行规划，让我们学会用用心、主动的心态看待工作，并让我们坚定工作信念，更多的是，孙先生指明了我今后的工作方向，为我梳理出更清晰、明畅的工作方法。

　　什么样的态度决定什么样的人生。我很平凡，但我有一颗不平常的心。我会因为充满乐观的信念而快乐喜悦，我会因为付出而期盼着收获，我会在我的人生道路上去领悟孙先生在授课中传达的精神力量，持续一种客观的奋发向上的人生姿态，尽人力，安天命，享受生命的充盈，感受工作的快乐！

策划培训心得8

　　7月12日，我与销售部两位同事在高新水晶岛参加了省商会举办的房地产项目全程策划培训。这是一次非常及时且非常有益的培训，理论与案例相辅相成，文字与图片搭配得当、图文并茂。小众营销创始人鲁梅女士的精彩讲解深入浅出、通俗易懂，既印证了我在房地产全程策划中的一些思考和认识，又使我的一些困惑和不解得到了“释怀”。

　　中国房地产产业已经从卖方市场转变为买方市场，房地产策划的发展历程也经历了“无策划”的时代、“点子策划”的时代和“泛策划”的时代，进入“产品包装”+“市场推广”的销售良性时代。结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，房地产全程策划应运而生，从项目用地的初始阶段导入策划营销的科学方法，切合房地产行业的运作流程，逐步实施，其核心内容包括：

　　1、项目投资策划运营;2、项目规划设计策划运营;3、项目质量工期策划运营;4、项目形象策划运营;5、项目营销推广策划;6、项目顾问、销售、代理的策划运营;7、项目服务策划运营;8、项目二次策划营销。

　　鲁梅女士特别强调了房地产项目前期的市场调研，伴随“社会观念”、“消费观念”到“开发观念”的不断进步和不断发展，以及房地产市场日益激烈的竞争状态，发展商是将一个项目打造成“城市名片”呢，还是塑造成“一堆钢筋水泥垃圾”，这不仅与发展商自身的利益休戚相关，也与社会的发展、人民的康居不可分割。一个项目的成功不仅需要适销对路的产品，更需要丰富的.产品附加值，这些都需要缜密的策划运营。具体、严密、科学的市场调研时必需的，是一个项目能否成功的先决条件。规划设计与市场需求如果脱节，则会导致产品滞后、滞销，增加不必要的施工困难、拖延施工周期、增加管理成本及困难;规划设计与物业管理如果脱节，则会导致买家缺乏归属感，产生不良的口碑宣传，增加管理成本，所以需要认真做好前期调研，以宏观的角度，以全程的眼光来明晰地产项目，塑造项目的核心价值。

　　鲁梅女士曾全程参与了广州星河湾项目的整合推广，此次她详细的讲解了星河湾项目的成长历程，并详细阐述了星河湾的全程广告推广。星河湾项目的成功与其周密的全程策划不可分割，可以说如果没有全程策划的密切配合，星河湾是不会取得如此成就的。从产品自身、营销推广和提升附加值三个方面进行整合策划，塑造项目卓越的品质。入市阶段的系列广告建筑篇、园林篇、社区配套篇将产品自身的独特销售主张阐述的淋漓尽致;在营销策略上别出心裁，采用“新闻报道”和“事件营销”的方式，炒热华南板块，即，区域策动(华南板块热起来)、地产巨鳄备战帛禺、联合才是唯一出路、广州住宅中心前往何处?、地产巨头屯兵南村、广州CLD显山露水、21世纪，中国楼市看“华南”、打造中国楼市的“劳斯莱斯”等等;并进行了星河湾新闻专题报道，即我有一个梦想、星河湾：华南板块试金石、星河湾明日开卖、星河湾火爆解密“记者解吗”、一个发展商和他的“梦工厂”、让房子成为“艺术品”、“星河湾，让心情盛开的地方”、黄文仔有话要说等等;广告推广方面的系列广告，即亮相篇、距离篇、品质篇以及中国第一本媒体楼书和国庆节系列广告;活动营销方面的国庆期间系列、中秋节的月朗星河湾、业主系列等;公关活动方面，少先队迎九运、星河湾建筑艺术之旅、亲水之旅暨宝墨园签约仪式、花城名人棋牌大联赛、儿童英语汇演、情醉中秋夜月朗星河湾、山东潍坊风筝节、罗马假日业主新年音乐会、新年来星河湾许个愿吧等等;在提高产品的附加价值方面，提炼星河湾独有的特色服务，即家政秘书、商业联盟、绿色通道、远程救护和微笑服务。

　　通过此次培训，收获良多，不仅提高了自己的理论素质，又拓展了见识，对提高自己的业务能力具有较大的帮助，希望公司能够多提供类似的培训机会。

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