网点流程导入心得体会
我们怀着期待的心情迎来了两位玖富公司的老师，我们充满了希望与信心，希望通过五天的导入，我们的身心得以蜕变、能力得提升。
五天的导入，我们的服务真正做到了标准化的流程。笑相迎时，我们对客户投以热情的微笑，以表达我们对客户发自内心的欢迎之意；笑相问时，我们旨在明确客户的需求，以便快速准确的这客户办理业务。还有紧跟其后的礼貌接、及时办、巧营销、提醒递、目相送。在这些形式下，我们更加注重了其深层含义，而不仅仅局限于做一些表面动作。
五天的导入，我们的厅堂布局焕然一新，调整后的厅堂布局最大限度的迎合了客户的需求，起到了全方位的宣传作用；理财室的设立，为贵宾客户提供了一个私密空间，实实在在让中高端客户体会到差别化服务。
五天的导入，我们的服务更加突出个性化，我们的厅堂服务衔接流畅，对于中高端客户进行了理财室的分流，让对我们贡献度高的客户享受了更多的专必服务。而对于我们的普通客户我们实行标准化的服务。根据不同客户的需求，合理调配，最大限度的满足了不客户的求。
五天的导入，我们建立了完整的协作营销体系，通过大堂经理、柜员、客户经理的完美协作提升网点整体的营销技能，提升了员工积极性，改善员工精神面貌，并将识别推荐、引导分流、服务营销、关
系管理四大流程融会贯通，使得各岗位分工明确，衔接顺畅，工作效率大幅提升。
五天的导入，我们的大脑接纳了太多的知识与技巧，通过一周的培训，我们好的流程与营销技巧僵化下来了，在未来的`工作中关键是如何把它固化好，优化好。在今后的工作，我们应当结合工作实际，适当调整流程导入中与我们发展有关的细节，使它更好的为支行的业务发展服务。
网点服务转型是把金钥匙，它给予我们良好的精神面貌，认真负责的工作精神，不服输的拼博精神和团结协作的合作精神。导入不是终点，而是一个新的起点。导入的坚持不只是在这五天中，而是在导入结束后，将标准化销售服务的固化才是重要 ；从不理解到充分肯定，从迷茫到豁然清醒，从形式到深入人心 ，思想在导入的过程中不断蜕变，思想改变了，行动自然有变化，情绪饱满了，服务热情了，我们的工作才会越来越越好，业绩才会节节高。
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