(三)
时以冬季，橄榄山上寒风——冽。耶路撒冷庙堂里烧香熏烟的气味，焚烧尸体时发出的臭味，以及山上树林里松脂的清香，混杂在一起，穿过金伦山谷，袅袅飘来。
离贝斯村不远的斜坡上，歇息着帕尔迈拉岛的柏萨罗商队。夜深了，主人最宠爱的种马也不再咀嚼低矮的阿月浑子树丛，靠在月桂树旁，安静下来。长长的一列帐篷旁，粗大的麻绳为住四棵古老的橄榄树，圈在里面的骆驼和骡子挤在一起，相互取暖。除了两个警卫来回巡逻外，方圆一片寂静，只有柏萨罗的帐篷现在出走动的人影。
帐篷里，帕萨罗面带色，来回着步子，对跪在门边的那个怯生生的少年时而皱眉，时而摇头。最后，他在金缕交织的地毯上坐下来，招手示意少年过来。
“海菲，我一直当你是自己的亲生儿子。我不明白你怎么会提出这种奇怪的要求。你对现在干的活儿不满意吗?”
“不是，老爷。”少年眼望地毯说道。
“是不是篷车多了，你喂养不了那么多骆驼?”
“也不是，老爷。”
“那么，在把你的请求说一遍吧，慢慢地说，告诉我你的理由。”
“我想当一名推销员，帮您去卖货，我不想一辈子只当为您看惯骆驼的僮仆。我想和哈德、西蒙、凯利他们一样，带着大批大批的货出去，回来的时候带回一大堆金子。我不想再过这样卑微的生活，一辈子喂养骆驼，没有什么出息，如果能做推销员，那我有一天也会成功，会赚大钱的。”
“你怎么会有这种念头呢?”
“我常听您说，一个人要想从平穷变为富有，最有机会的方法就是去做一名推销员。”
帕萨罗开始点头，思忖片刻，又继续问少年道：“你认为自己能够做的像哈德还有其他推销员一样好吗?”
海菲信心十足地盯着老人说道：“我常听凯利抱怨运气不佳，货卖不出去，也常听您提醒他说，任何人只要肯勤学推销的原则，掌握它的规律，就能在很短的时间把货卖光。像凯利这么笨的人都能学会那些本领，我就不能学会吗?”
“如果有一天，你对那些原则运用自如，那你毕生的目标是什么?”
海菲犹豫了一下，然后答道：“人人都称赞您是一位了不起的推销大师，世界上从来没有一个商业王国祥您亲手建立的这么庞大。我的目标是要比您更伟大，当一个全世界最伟大的商人，最有钱的富翁，最成功的推销员。”
帕萨罗向后直了直身子，仔细打量着眼前这张年轻、黝黑的面孔。少年的衣服上隐隐可以闻到牲口的问道，但他的神态中看不到半点自轻自贱。“那么，你打算怎么处理这么多财富和那一起而来的权势呢?”
“和您一样，我要我的家人好好享受，然后我要周济穷人。”
帕萨罗摇了摇头，“孩子，不要把财富当成你一生的目标。你得花很动听，但那还不够，真正的富有，是精神上的，不是钱包里的。”
海菲马上问道：“您不算富有吗?”
老人笑了，小少年的莽撞。“孩子，就物质上的富有来说，我和外面的乞丐，只有一点不同，乞丐想的是下一顿饭，而我想的是最后一顿饭。孩子，不要一心只想发财，不要受金钱的奴役。努力去争取快乐，爱与被爱，最重要的，是求得心灵的宁静。”
海菲仍然固执已见，“但是没有钱，您说的这些是达不到的。谁能一文不名而心平气和?谁能腹中空空而快乐幸福?不能养家糊口，丰衣足食，怎能让家人感受到爱的关怀?您自己也说过，能带给人快乐的财富便是美好的。那么，我要成为一个有钱人有什么不好?”
“只有沙漠里的僧侣，才适合过苦日子。因为他们只须养活自己，除了神以外，不用讨好别人。可是我不同，对我来说，贫穷只意味着无能无志，而我并非是这样不中用的人!”
帕萨罗皱起眉头，“什么事情让你突发奇想，踌躇满志?你说要养家糊口，可是除了我这个在你父母病故后收让你的人，你并没有家人呀?”
海菲那被太阳晒得黑黑的面庞，掩盖不住突然泛起的红晕。“我们路过希伯伦的时候，我遇见可卡耐得女儿。她……”
“喔，喔，现在说实话了，不是什么大道理。是爱情让我们看管骆驼的男孩变成伟大的勇士，要向全世界挑战了。卡奈非常有钱，它能让自己的女儿和一个喂骆驼的穷小子在一起吗??决不可能!如果是一个年轻有为、英军潇洒的商人，嗯，那又另当别论了。好吧，小伙子，我可以助你一臂之力，让你坐一名推销员，开创自己的事业。”
少年贵在地上，感激地抓住主人的长袍。“老爷，老爷，我不知该怎样报答您才好?”
帕萨罗挣脱了海菲的手，退后一步，“先别谢我，我能给你的帮助微如尘埃，最重要的，还是要靠你自己持之以恒的努力。”
忧虑重新又代替了喜悦，海菲不禁问道：“您不教我那些原则规律，让我变成伟大的推销员吗?”
“不是，你小的时候，我从来没宠过你，大家都说我不该对你这么严，不该让养子去干喂牲口的粗活，可是我一直相信，只要心中的那团火烧得恰到好处，迟早它会冒出火花，那时你就会成为一个真正的男人，以前吃的苦没有白费。今天晚上，我很高兴你能提出来这样的要求，你的眼睛像点燃的火焰，你的脸上冲满渴望，看来我没有看错人。不过你还是要加倍努力，证明你想要的不实空中楼阁。”
海菲沉默不语，听着主人继续说道，“首先，你要向我证明，当然更重要的是向自己证实，你能忍受推销的辛苦。你抽的这个签，远非轻而易举。你常听我说，只要成功，报酬相当可观，我这么说，也是因为成功的人太少了，所以回报才打，许多人半途而废，他们在绝望失意中并没有意识到自己几经拥有达到成功的一切条件。有些人面对困难，畏缩不前，如临大敌，殊不知，这些绊脚石正是他们的朋友，他们的助手。困难是成功的前提，因为推销和其他行业一样，胜利是在多次失败之后才姗姗而来。每一次的失败和奋斗，都能使你的记忆更精”思想更成熟，磨练你的本领和耐力，增加你的勇气和信心。这样，困难就成了你的伙伴，发人自省，迫人向上。只要永不放弃，持之以恒，每次挫折，都是你进步的机会，如果你逃避退缩，那就等于自毁前途。
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