特劳特《人生定位》读书笔记

时间:2022-10-02 11:11:35 读书笔记 我要投稿
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特劳特《人生定位》读书笔记

  读特劳特《定位》系列的书,其中一本是《人生定位》,在国内,副标题被定为“特劳特叫你营销自己”。这种副标真是恶俗般迎合读者需求,却又漏洞百出。书中甚少有“营销自己”的内容,主要讲的更多是如何发现适合你自己的赛马,骑上它,驾驭它,冲向你的目标。下面是小编为您收集整理的特劳特《人生定位》读书笔记,欢迎阅读!

特劳特《人生定位》读书笔记

  特劳特《人生定位》读书笔记(一)

  读完之后,觉得这确实是一本好书,所以写点读后感,也推荐给你。

  合上书,开始有点意识流起来。最快闪现的就只有两个字:定位!因为这两个字无数次在书中提到,我觉得这本书的命名和内容就是一个很好的“定位”案例。

  然后便想到:定位即自知,自知者明。又想起了《孙子·谋攻》:知彼知己,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负;不知彼,不知己,每战必殆。《谋攻》中其实也蕴含了定位的思想,当面对一场挑战或一场竞争,正确分析敌我的优势和劣势,扬长避短,这样获得胜利的概率就大些。所以说:夫未战而庙算胜者,得算多也,未战而庙算不胜者,得算少也。

  定位,这是每个组织机构,个人都需要的,在扩大说万事万物都需要定位。

  定位其实就是定义的近义词。自然哲学中对万物做了定义,才可以让我们更系统和科学地探究自然万物;企业对产品有了好的定位,这样才可以引导消费者购买产品;政府给自己一个合理的定位,这样才可以更好的执行职能;个人也学要定位,在生活中不要信誓旦旦好高骛远,先定位再努力寻求下一个定位。

  这是一本营销类书籍,书中传授了许多技巧,比如:如何产品命名,如何抢占消费者心智,如何建立品牌和品牌外延……但我想记得这些技巧是没有什么用处,书中也介绍了不少的案例,归纳到一起就是:定位成功了,它成功了;定位失败了,它失败了。这样的案例分析似乎太千篇一律和片面化了。

  看完之后,总结了一个公式:营销=心理+沟通+销售。(1)“心理”就是分析针对消费群体和相关群体的心理分析,需要了解“产品接收者”的需求和行为心理,然后是有目的合理的定位;(2)“沟通”即信息传播,不同的媒介去告诉潜在的客户群体我的产品可以满足你的需求,这是个“一对多”的信息传递过程,需要树立的是一种公信力;(3)“销售”是一个“一对一”的信息传递,意味着离成功不远了,这个过程更多的是一些谈判技巧,合作模式等等上的事情。……营销技巧很多,4P、4C应该是比较有名的,不过,这也只是技巧,一种思维的`框图。营销归结起来,它的首要任务就是对消费群体的需求探究。

  还没有在公司工作过,凭空想象,我觉得作为一个运营部门,这三者是最关键的,也是工作的主职。所以,我们要有市场部调研市场,分析消费者心理和市场,制定销售方案,跟进和协助销售;还要有销售部负责与客户“一对一”的谈判,促成交易。

  但是,营销的概念应该是一个系统,整体的概念。如果要起决定性作用,是要整个企业上下统一营销战略和理念。它内在的要求就是“产品的发送端”是一个系统的整体。“整合营销”貌似是时下一个挺时髦的词。

  在知识社会,掌握知识和技术就是核心竞争力。在信息膨胀的社会,聚散为整化繁为简就是战略。在自由主义的社会里,拥有个性比拥有共性更加突出。

  特劳特《人生定位》读书笔记(二)

  上周我向春芽班的学员们郑重介绍了《人生定位》这本书,我告诉他们,如果十年前我读到了这本书,也许我的成就会大过现在。

  其实有些道理很多人都懂,但真正践行却不容易。如果大量去了解这些道理的现实故事,可能会更加坚定自己去践行这些道理的想法。

  这是我读到这本书的第一感受。

  不管是谁读这本书,都会有意无意地去对比自己的历史。06年如果我没有去香港出差,正巧了解到香港浸会大学商学院会在一周后在北大举办招生说明会,我不会有这个机会考上浸会。因为这个信息只在北大网站上放出来了,根本没有对外有任何宣传,浸会的目标就是在国内最好的大学中挑人。入学后我才了解到,我们班有的同学是本科保送北大或清华的。我想那时我站在了另外一个起点上。在香港的经历的确让我的视野开阔了很多,也让我有机会进入联合国这个组织实习,也有机会代表学校参加全球的MBA竞赛,英语得到了更全面的训练与提升。这样的机会在国内的高校要想获得困难会大很多。这些经历在我后来的工作中为我增色不少。这完全是因为我骑上了学校这匹马。虽然这匹马没有在人生定位中提到。但我觉得在这方面我确有受益。

  企业型与产品型赛马我在十年前其实有一次机会,但我没有把握住。选择与一个朝阳行业一起成长,十年后自己会成为受益者。但十年前的我太年轻气盛,太自我,错失机会。

  书中的赛马中,我觉得配偶型赛马对我有帮助。我先生虽然没有为我提供资金,家族与遗产,但他为我提供了关系与最大的鼓励。没有我先生与邓校的私交,我不可能走进邓校的视野。我先生一直在背后支持与鼓励我,我非常感谢他,我觉得我的使命中承载了一部分他的梦想。当然他也有自己的梦想。他在编辑上是专家,所以他亲自帮助我选择我在校刊中的'照片,一直到凌晨一点多。一张是我的毕业照,代表我的过去,一张是我在哈佛的照片,代表我的未来。我的未来与公司的未来已经牢固地捆绑在一起了,我的未来一定是走向国际化,我要帮助嫁接国际平台,让我们的教育走向全世界。我还未接近过自己的真实潜力,未来我的空间还有很大。

  我应该训练自己更理性与冷静,向邓校学习,多搭平台与找资源,修炼自己的人格。其实各种赛马都在自己身边,只是自己有没准备好。


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