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工作计划

时间：2025-05-22 07:29:15 工作计划我要投稿

实用的工作计划10篇[精华]

　　时光在流逝，从不停歇，我们的工作同时也在不断更新迭代中，现在就让我们好好地规划一下吧。那么你真正懂得怎么制定计划吗？以下是小编为大家整理的工作计划10篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

实用的工作计划10篇[精华]

工作计划篇1

　　一、指导思想和基本原则

　　切实做好舆论宣传与发动工作。各级宣传、教育部门和学校要充分利用各种媒体。向学生及其家长和全社会广泛深入地宣传普通高中新课程实验的目的任务和意义，营造有利于新课程实验的良好舆论氛围，确保我市普通高中新课程实验各项目标得以实现。

　　（一）全面贯彻党的教育方针。

　　适应时代发展需要，立足我市实际，学习借鉴义务教育阶段课程改革的有益做法和兄弟地市的胜利经验，以促进学生全面而有个性地发展为核心，认真实施普通高中课程，大力推进教育创新，努力构建特色鲜明、充溢活力、符合素质教育要求的普通高中新课程体系，为培养和造就大批高素质劳动者、专门人才和拔尖创新人才奠定基础，为我市推进“四大一新”发展战略、实现超常发展、打造独具特色的经济“小巨人”提供人才保证和智力支撑

　　（二）普通高中新课程实验要遵循积极、稳妥、务实、创新的基本原则。

　　积极探索、稳步推进、因地制宜、鼓励创新。实施过程中，要落实政府行为，加强组织领导；要加强协调、沟通与合作，形成新课程实验的合力；要在省教育厅的布置下，分类指导、分步实施，稳步推进新课程实验，争取三年达到国家课程方案的规划目标；要坚持科研引领，加强教育科学研究，采取有效措施，激发和调动广大教职工实验、探索、研究新课程的热情与积极性，协助他提高新课程的实施水平；要注意创新工作思路和方法，注重研究新课程实验带来的新情况和新问题，确保实验工作顺利推进。

　　二、总体目标和主要任务

　　（一）普通高中新课程实验工作的总体目标是根据普通高中教育的培养目标。

　　认真执行教育部《普通高中课程方案（实验）和普通高中各科课程规范（实验）发明性地开展实验工作，努力培养学生的创新精神和实践能力，积极探索实施素质教育的新途径，全面提高我市普通高中教育教学质量和水平。

　　（二）普通高中新课程实验工作的主要任务是探索建立适合我市并与普通高中新课程方案相适应的教育管理制度。

　　探索新课程实施的有效方式和途径，促进教师教学方式和学生学习方式的转变，形成平等和谐的新型师生关系。妥善安排好原有班级（行政班）编排与教学班并行的新型教学组织活动，探讨适应新课程实验要求的对学生的管理形式。营造课程实施的交流平台，探索建立国家、地方和学校三级课程管理制度。增强教师和学生对新课程的适应性，提高教师利用、开发课程及课程资源的能力，提高学校课程建设、课程管理能力。

　　依照目标多元、方式多样、注重过程的评价原则，探索建立符合新课程要求的教学评价制度与质量监测机制。建立学生学业效果与生长记录相结合的综合评价制度。形成与新课程实施相适应的有利于教师专业主动发展的机制，探索建立以校为本的教师培训和教学研究制度。全面提高我市普通高中教师队伍的整体素质。

　　三、课程内容和实施要求

　　（一）课程结构

　　普通高中新课程由学习领域、科目、模块3个层次构成。

　　学习领域：普通高中新课程设置了语言与文学、数学、人文与社会、科学、技术、艺术、体育与健康和综合实践活动8个领域。

　　艺术与音乐、美术并行设置，科目：每一领域由课程价值相近的若干科目组成。8个学习领域共包括语文、教学、外语（英语、日语、俄语）思想政治、历史、地理、化学、生物、艺术（或音乐、美术）体育与健康、技术等12个（或13个）科目。其中技术、艺术是新增设的科目。供学校选择。鼓励有条件的学校开设两种或多种外语。

　　模块之间既相互独立，模块：每一科目由若干模块组成。又反映学科内容的逻辑联系。每一模块都有明确的教育目标，并对教师教学行为和学生学习方式提出要求和建议。

　　（二）课程设置与实施

　　学制：普通高中学制为3年。

　　并通过学分描述学生的课程修习状况。课程设置：普通高中新课程由选修和选修两部分构成。>

　　其中教学时间40周，学习布置：每学年学时共安排52周。社会实践1周，假期11周。每学期分两段安排课程，每段10周（其中9周授课、1周复习考试）每个模块修习时间通常为36学时（一般按每周4学时布置）即在一个学段内可完成修习。

　　其他学校要通过努力逐步达到这一要求。高中一年级主要设置选修课程，课程布置：所有普通高中都要开设选修课。省重点中学和省重点建设中学要尽可能开设《普通高中新课程方案（实验）要求的全部选修课和选修课。逐步增加选修课程。严禁高中一年级分文理科。要保证高三年级的学生有必要的.体育、艺术等活动时间。

　　尽可能满足学生选课需求。各校要成立学校课程指导委员会，学校要积极发明条件。下设各学科课程小组，编制学生选课指导手册，指导和协助学生依照自己的兴趣、喜好和特长，科学、合理地选课，鼓励学生跨班级选修课程。

　　补考合格方可获得学分，考核要求：学生未通过的考核科目要按规定进行重考。补考仍不合格的科目，允许重修或另选修其他模块。

　　四、重点工作和保障措施

　　（一）重点工作

　　1．加强新课程的学习。充分认识开展普通高中新课程实验的重要意义，深刻领会新课程实验的内涵和实质，切实转变教育观念，主动适应新课程的要求。

　　2．分步制定有关文件。结合本校实际，制定《学校新课程设置及课时安排》学校新课程各学科教学指导意见》学校新课程学分认定与毕业管理方法》学校校本课程建设指导意见》等文件，以保证学校新课程实验工作扎实、有序地推进。

　　3．开展多形式的培训。积极开展市、县级培训和校本培训。通过通识培训、学科培训（课程规范培训、教材培训和学科知识综合与更新培训）和专题培训（针对新课程实施中的具体问题开展培训）等，逐步实现对全市普通高中1360名（其中今年秋季起年级450名）专任教师的全员培训”全面培训”和“全程培训”目标，确保做到先培训，后上岗；不培训，不上岗”具体培训方案由市教育行政部门另行制定。

　　4．规范教科书的选用管理。要认真规划，积极开展新课程实施所需的课程资源；加强教辅资料的管理，禁止不符合新课程理念的各种教辅资料进入课堂。

　　5．加强样本校的管理与指导。市第一中学、市第四中学、奥科现代外语学校被列为普通高中新课程实验样本学校。新课程实验推进过程中，各校要成立新课程实验工作项目研究小组，对普通高中新课程实验中的各项工作开展专题研究。市、县两级教育行政部门要加强样本校的管理与指导，不时总结和推广我市普通高中新课程改革的典型经验，为其他学校以及我市下一轮高中新课改提供实践经验。

　　6．建立课程资源共享机制。对教师、场地、设备等学校现有人力和物力资源进行重组和优化，充分利用学校图书馆、阅览室、实验室、多媒体教室等场地和设施设备，引进、开发和利用报刊、杂志、电子音像教材、多媒体课件、网络课程等多样性课程资源，为新课程实验服务。学校所在地的工厂、农村、部队、社区、高校和科研所等社会资源和人力资源，要为普通高中新课程实施提供便利和服务。鼓励校际之间的资源共享，实现共同发展。

　　7．改革评价和考试制度。尊重教师的主体地位，营造良好的教学环境，将教师教学工作评价与教师专业发展评价统一起来。学校要根据目标多元、方式多样、注重过程的评价原则，为学生建立综合、动态的生长记录手册，全面反映学生的生长历程。评价结果要与高考挂钩，以促进学生全面而有个性地发展，

　　8．做好总结与评价。总结经验，对下一阶段的实验工作进行统筹布置。每学期末，各校要对新课程实验工作进行阶段性总结，并对实验年级的学生进行全面测试。教研部门和学校要根据实验开展的需要，不定期地举办普通高中各学科实验工作研讨会。第一轮实验三年结束后，要召开全市普通高中新课程实验工作总结惩办大会，对在普通高中新课程实验中取得显著成果的单位和个人给予惩处。

　　（二）保证措施

　　1．加强对普通高中新课程实验工作的领导。市、县两级政府要把普通高中新课程实验作为更新教育观念。减轻学生课业负担，提高学生综合素质的一项重要工作来抓，精心组织，扎实推进。市政府成立全市普通高中新课程实验工作领导小组，负责研究制定全市普通高中新课程实验的推进措施，组织协调并及时解决新课程实验工作中遇到困难和问题，重大事项呈报市政府研究决定。

　　领导小组办公室设在市教育局。县（市）政府要成立相应的工作机构。为加强各相关部门的沟通，形成合力，市、县两级政府要建立普通高中新课程实验联席会议制度，由教育、发改委、财政、编制等部门负责人定期研究新课程实施中遇到问题。各普通高中要成立由学校校长任组长的新课程实验工作领导小组，具体负责新课程实验的规划、实施、管理等各项具体工作。

　　2．加大经费投入和政策扶持力度。各级政府要根据普通高中新课程实验的需要。支持新课程实验工作的开展。各级教育、发展改革、财政部门要进一步改善普通高中的办学条件，教育行政部门要指导和督促学校合理编班教学，控制班额。

　　编制管理部门要根据编制规范、普通高中学生实有人数变化情况，适当考虑新课程实验后课程变化因素，调整教师编制。各校要根据自己的实际情况，评估现有设施，进一步增加投入，购置并完善实验所必须的设备设施及现代教育技术装备，为课改作好基本物质保证。学校要有计划地从工科院校、职业技术院校遴选优秀毕业生，空虚技术课教师队伍。

　　3．加强对普通高中新课程实验工作的研究与指导。成立“ 市普通高中新课程实验工作专家指导组”对新课程实验的决策、实施、监控等提供咨询和专业支撑。市、县教育行政部门和研究机构要建立联系基层和样本学校制度。及时发现问题、研究问题、解决问题。

　　4．建立对普通高中新课程实验工作的评估监控机制和专项督导制度。各级教育行政部门要组织好对普通高中新课程实验的专项调研和阶段评估。并适时组织专项督导检查。

工作计划篇2

　　以推进素质教育为主线，坚持以和谐教育为目标，以学科发展为根本，以理论学习引领教学研究，借教学研究、教材研读促使教学改进，提高教研活动的实用性和有效性，促进教师的专业发展和教学质量的提高。

　　一、主要工作：

　　1、以参加区的教材分析及教研活动为契机，帮助教师在课堂教学、教研活动中有效试用《学生学业评价标准》，试点学校探讨《标准》的有效使用及为市进一步完善《标准》提出建议。

　　2、以“常态练习课的有效设计与实施”为重点，组织开展练习课课型特点和基本模式的实践研讨活动，提高常态数学练习课的有效性（各校至少组织一次练习课有效策略（或模式）的实践研讨活动）。

　　3、以推门听课为手段，对学校进行推门听课，推动江高镇“有效教学”教研活动的开展，各校认真组织学习与实践《白云区小学数学课堂教学评价指导意见》《学生学业评价标准》，结合课堂观察等研究方法，力求在课堂教学评价中有所突破。

　　4、组织教师认真学习广州市十一五规划课题《新课程背景下小学数学练习有效性的实践研究》，鼓励学校、教师个人参与实践研究，指导教师关注数学练习（课）个案研究，及时积累相关研究成果，鼓励教师及时将研究的成果形成论文和案例，参加市、区在本学期进行优秀“小学数学练习课”教学作品及成果的征集和评选活动。

　　5、通过理论学习、参加专家培训等方式开展学习，加强对新教材中“解决问题”教学的研究，并开展有效作业的实践研究（各年级备课组进行一次课外作业有效研讨活动）。

　　6、各校数学科组根据自己学校本身存在的问题与专业发展规划方向，提高学科组开展教研活动的.质量，帮助教师提升自己的教学能力和专业素养，启动广州市第三届优秀科组的创建工作。

　　7、各学校数学科组以及教师个人根据不同的层面的工作进行总结、回顾、整理，形成论文，参加白云区第十届教学论文年会的评选。

工作计划篇3

　　门诊部正式成立，5月设立门诊部副护士长，在门诊部和护理部的领导下，在相关科室的支持和帮助下，主要做了以下几项工作。

　　一、通过组织门诊护士认真学习各种医疗法律法规，院发文件资料，提高了门诊护士的职业道德素养，强化了护理质量安全观，树立了牢固的社会主义荣辱观，明确了一切以病人为中心，全心全意为病员服务的职业观。在工作中做到态度热情，积极主动，急病人所急，想病人所想，使用规范的着装，暖和的语言，亲切的语气，对病人一视同仁，护理周到细致，实现了病员对门诊护理工作的零投诉。

　　二、在护理部的指导下，在科主任的支持下，组织门诊护士进行护理技术操作培训，通过观看技术操作录像、示范、现场指导，互相交流经验，使新护士的护理技术操作得到了规范和统一，促进了护理技术操作水平的提高，顺利通过了医院的护理技术操作考核。

　　三、每月组织门诊护士业务学习和读书笔记交流一次，实现资源共享，拓展思维，增进科室之间了解，扩大知识面，提高了大家的学习爱好，纷纷阅读护理杂志，促进大家撰写护理论文，培养护士科研意识。

　　四、每周到各科检查急救药品、器材的完好情况，灭菌包的合格情况，发现问题，及时整改，确保急救药品器材完好率达100%，灭菌药品达标，消除安全隐患，杜绝事故的发生，全年无一例护理差错事故的发生。严格执行一人一针一管一用一消毒，严格无菌技术操作，无交叉感染发生。每月接受护理部的定期检查，发现错误，及时提出整改措施，及时纠正。

　　五、在门诊部主任的指导下，参与门诊部健康讲座广告的`设计，时间、内容、场地的安排，设施的预备、资料的发放，病员的接待、登记等。并督促主讲人整理稿件，向健康金桥投稿，满足病人信息需求，促进病员身心健康。在相关科室的支持下，本年度自7月至今，已经完成六期健康讲座，听讲人员已经达200人次以上，取得了较好的社会效益，扩大了医院的影响力。

工作计划篇4

　　“治未病”理念和实践，是落实预防为主的卫生工作方针、实现人人享有基本医疗卫生服务宏伟目标的重要举措；是增强全民健康意识、提高健康素质的重要途径；是弘扬中医药优先传统文化、建设中华民族共有精神家园的.重要组成部分；是推动中医药产业发展、提高中医药在经济社会发展中的贡献率的重要动力。我院根据20xx的工作情况，制定了20xx年中医“治未病”工作计划如下：

　　1.初步构建“治未病”工作平台

　　在康复科设立“治未病”服务点，建立中医“治未病”健康工程服务载体；购置计算机及相应的应用软件；制订相应管理制度。

　　具体措施：

　　以康复科为中心设立“治未病”服务点，制订相应管理制度，配备相应设备。

　　2.初步开展“治未病”预防保健服务

　　以中医“治未病”理念为核心，开展以中医理论为指导的健康状态辨识、检测/监测、分析/评估、咨询/指导、干预等“治未病”服务各环节、全程的“治未病”服务。服务对象面对社会所有人群，包括健康人群、亚健康人群、疾病人群和康复人群。

　　具体措施：

　　1）、运用健康教育讲座的模式，更多更广的在全民中提供治未病中医治未病宣传推广，将适宜技术推广到全民家中。

　　2）、印制中医治未病宣传手册，免费向居民发放，并提供治未病咨询讲解活动。

　　3）、全面开展城乡居民中医体质辨识工作，城乡居民健康档案中医体质辨识建档率达到40%，群众中医药健康知识知晓率达到50%，。

　　3、对资料的收集、整理、录入、归档、报送工作。

　　具体措施：在开展治未病推广工作的同时，要加强资料的收集、整理、归档工作，做到专人负责及时收集定期整理，确保资料的齐备、系统和规范。

　　4、建立“治未病”的工作规范。可以派人参观国内中医“治未病”工作开展得比较好的医院，结合我院实际，建立工作规范，流程安排和特色建设，并且逐步加以完善。

　　具体措施：初步定于今年4月份到上级中医院参观学习，再结合我院实际情况逐步加以完善。

工作计划篇5

　　一、深入启动“七五”普法规划，推动辖区社会树立法治意识

　　1、坚持开展普法进机关、进校园、进社区、进企业“四进”活动。把辖区公民普法和守法作为依法治区的长期基础性工作，深入开展法治宣传教育，引导辖区公民自觉守法、遇事找法、解决问题靠法。

　　2、坚持加强领导干部和国家机关工作人员法治教育。把领导干部带头学法、模范守法作为树立法治意识的关键，完善国家工作人员学法用法制度，把宪法法律列入党(工)委中心组学习内容。组织领导干部法律学习活动不少于2次。

　　3、加强校园法治宣传教育。把法治教育纳入国民教育体系，在中小学设立法治知识课程，保证在校学生得到基本法治教育。通过校园广播、法治文化墙、主题班会、模拟法庭、模拟人民调解室、法治绘画、法治作文、法治演讲、法治夏令营、法律知识欢乐答等青少年学生喜闻乐见的普法形式，丰富校园普法活动，促进中小学生与法同行，健康成长。建立学校、家庭、社会一体化的青少年法治教育网络，充分利用第二课堂和社会实践，组织开展青少年法治教育活动，增强青少年法治教育的吸引力、感染力。

　　4、开展企业管理者和员工法治教育。健全企业员工法治教育制度，开展企业管理人员和员工法治培训。根据企业员工特点和需求开展“送法进企业”活动。结合劳动执法检查，开展有针对性的法治教育活动，把“谁执法谁普法”落到实处。组织企业员工开展法律知识竞赛活动。

　　二、编写“七五”普法规划，推动“七五”普法规划目标任务全面落实

　　1、深入开展“七五”普法规划调研。认真学习党的十八大、十八届三中、四中、五中全会精神，深入贯彻国家、省、市“七五”普法规划精神，紧密联系**实际，开展规划制定前的调研工作，为制定好规划奠定坚实基础。

　　2、新标准严要求高质量制定好规划。贯彻国家、省、市“七五”普法规划精神，联系××实际，围绕区“十三五”经济社会发展规划的战略目标，组织作好“七五”普法规划的编制工作。

　　三、加强法治文化建设，推动新媒体新技术在普法中的运用

　　1、坚持开展法治挂图普展。在全区10个街道办事处、83个社区开展法治挂图普展，发挥××在法治挂图、海报宣传上的优势，开展覆盖全部社区的宣传活动。

　　2、开展丰富多彩的`主题宣传教育活动。把握“3.8”妇女节、“3.15”消费者日、“4.26”世界知识产权日、“6.26”禁毒日、“12.4”国家宪法日等节点，以特定的法治内容开展面向特定群体的宣传教育活动，丰富普法活动形式。

　　3、推动法治宣传与群众文化相结合。把法治教育纳入精神文明创建内容，依托社区文化组织和设施，开展群众性法治文化活动。

　　4、加强新媒体新技术在普法中的运用，提高普法实效。运用互联网、微信、微博、微电影、动漫、电子屏幕等新媒体新技术开展法治宣传，扩大普法工作影响面和感染力。

工作计划篇6

　　体育部是一个活动频繁的部门，负责的事务烦多，不仅有院自己举办的活动，还要组织学院学生参加学校的体育赛事，更有每天的常规早操出勤检查。事无巨细，都需要我们每个人认真的对待。对于下一年的工作活动，我总结为“保持优势，有所突破，全面开花”

　　1、查早操

　　查早操是体育部最基本的工作。去年到了下半学期，每次基本只有3-4名干事查操，虽然勉强足够，但那些随意不来的干事对于那些每天出操每天查操的同学未免有失公平.所以在即将实施的量化考核当中，早操将会占一定比重。另外，早操的迟到现象严重。去年到了后期才执行迟到即算缺勤的决定，但效果已然不明显，所以今年要从刚开始就要明确，让新大一的同学们习惯成理所当然。我们要让人文学院高出勤率的优良传统得到传承。

　　2、人文学院第八届运动会

　　院运动会是新体育部新学年的第一件大事，运动会的筹备工作繁琐，所以提前准备很多。场地租借问题首先要解决，开学后将第一时间联系施雪刚老师，争取能在校运动会之前举办院运动会。

　　3、新生杯篮球赛

　　新生杯篮球赛可以说是我们院体育赛事的又一大遗憾，在院系杯中所向披靡的男篮在新生杯的表现总是差强人意。而体育部对于各运动队的训练及赛场上的表现的影响是比较有限的，我们只能尽一切可能的帮助其完成招新工作和训练比赛之外的一切事项，让其能舒服的训练，安心的比赛。希望今年的人文男篮新生队能给我们带来惊喜，相信这也是所有关心人文篮球的同学的共同期盼。

　　4、校运动会

　　校运动会需要体育部组织、选拔院内优秀运

　　动员参加并满足其赛事需求，做好后勤工作。上一届运动会女子项目表现欠佳，整体成绩也稍显无力。所以，为了在今年校运会中有所突破，将组建田径队，在校运会前进行较系统的训练。真心希望今年能在校运动会中取得一个理想的成绩。

　　5、院系杯足球赛

　　人文院足球队具备着一定的实力，也是今年人文院体育成绩的一个突破点。足球队和体育部的联系似乎一直都不是很密切，体育部也将筹办院内的足球赛事，加强与足球队的联系。我希望今年能够得到改善，也预祝足球队能取得好成绩。

　　6、人文院趣味运动会

　　院趣味运动会可以说是上学期工作的一大遗憾，甚至说是失败。参与度不高，表演班的直接全体缺席给去年的趣味运动会蒙上一层阴影。办好今年的趣味运动会是体育部的重点事项之一。我们首先要做好趣味运动会的策划，设计新颖、让同学们感兴趣的比赛项目。这是很关键的一点，至于施老师所说的`要与校趣味运动会项目一致，我会尽力将其说服。其次，联络好各班的体委和负责人，督促其协作完成趣味运动会的相关筹备工作。第三，也是最重要的一点，做好比赛的宣传工作。尽早进行宣传，可以以海报、宣传板、宣传视频的形式全方位宣传，希望相关的宣传部、美工部及科创部能积极配合，办好此届趣味运动会。

　　7、院系杯女篮、男篮及排球赛

　　和新生杯篮球赛一样，体育部对这几个赛事的影响也比较有限。配合、尽力满足是我们需要做到的。女篮很遗憾仍未能进入八强，但也给人看到了希望。今年女篮没有了教练，而她们似乎有着自己的训练计划。尊重她们想法的同时，也给提些建议：增加男女篮之间的交流;提早训练时间，在上学期完成招新之后就进行有计划的训练。我会和女篮队长多进行交流。

　　人文男篮，无需多说，是人文的骄傲。再次卫冕是目标，而更重要的是，完成新老交替。大四的几位即将毕业，已是最后一届延续人文男篮辉煌的重任也落到了后辈的肩上，我们拭目以待。

　　人文院排球队，一支不太受关注的队伍，一支去年取得第六并有望进四强的队伍。随着校女排姑娘田静瑶学姐升入大四，今年将是人文排球队取得突破的最佳时机。新学期的首要任务就是帮助排球队完成招新，这支队伍太需要大量的新鲜血液来补充能量。我们还要全力做好啦啦队的组织工作，不能再让排球队的几个人再独自面对对手的几十、上百号人。

　　8、校体育大会暨校趣味运动会及太极拳比赛

　　对于校趣味运动会，我们要做好任务的分配及充分的动员工作，组织并安排各队伍进行赛前训练。

　　在今后的日子里我们将举行一些有意义的活动，在精神上影响到同学们，以便于引导同学们朝着一个积极的层面发展。同时还能丰富同学们的大学课余生活。我会带领我的部员勤勤恳恳的工作，不断努力创新、开拓进取，为体育部创造辉煌，为巴士创造更多的荣誉。

工作计划篇7

　　一、继续配合专业化经营，强化损益核算应用。损益核算工作要在进一步夯实基础工作，细化核算的基础上，强化对核算结果的分析和应用。逐步将损益核算分析制度化、常规化，明确各专业成本控制的重点，引导业务部门关注和应用损益核算成果；在专业考核中逐步采用损益核算数据进行成本收入率等指标考核，提高专业考核的科学性；通过对营投、网运、综合管理等环节进行损益核算，为优化资源配置提供依据。

　　二、继续围绕业务发展，优化资源配置，加大计财支撑力度。在成本安排上，配合专业化经营步伐，将有限的资金向重点业务和营销环节倾斜，以适应业务发展和市场竞争的`需要。对业务宣传费和业务发展奖励继续实行集中归口管理，统筹安排，集中支付，确保资金使用效益和效果。在投资建设上，以提高重点业务发展能力为核心，有效益的追加增量资产。继续加强信息化建设、局所改造、营投终端以及干线项目建设，尽快形成生成能力，并转化为增收优势。集中采购工作在现有邮政业务用品、信息化项目经验积累的基础上，考虑进一步尝试采用多种方式进行，妥善解决好缓解资金紧张与业务发展实际需要的矛盾，并逐步扩大集中采购范围。

　　三、以预算管理精细化为目标，提高经济发展质量。对重点成本项目继续加强管控力度，实时监控，严格考核。

　　四、强化会计基础工作，确保收支核算真实性。按照国家统一的财经制度，认真贯彻执行《会计法》、《企业会计制度》及《会计基础工作规范》等各项财经法规和会计制度，根据《新疆邮政企业会计基础工作达标考核计分标准》的有关要求，在全地区开展会计基础规范达标工作，使会计工作秩序规范有序，会计基础工作更加规范。

　　五、继续发挥统计优势，为邮政实行产品量核算提供依据。对以往年度相关统计指标进行原始记录和台账的修订。在产品量结算单价的测定、干线运费结算、损益核算等方面充分利用统计指标，建立成本计算模型，为成本定价和经营决策服务。

　　六、提升管理手段，稳步推进信息化建设和应用。继续做好量收系统建设和应用工作，深入挖掘量收系统的管理和分析功能，充分利用量收管理系统加强收入管理、欠费管理、资费管理、业务稽核和经营分析等方面的工作。

工作计划篇8

　　一，市场SWOT分析

　　（1）优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。

　　（2）劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限（没有自己的物流配送）。

　　总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。

　　二，产品需求分析

　　1、童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。

　　2、休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等，工作计划《季度工作计划》。

　　3、家具产业：主要是：五金类家具。

　　4、体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。

　　5、金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。

　　6、造船业等等。

　　三，个人工作计划如下：

　　1、以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市场。

　　2、对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。

　　3、在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。

　　4、加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的'需求和要求，提出合理化建议方案。

　　5、多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。

　　6、掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。

　　四，对自己工作要求如下：

　　1，做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　　2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。

　　3、对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。

　　4、客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。

　　5、要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。

　　6、要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。

　　7、到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。

　　8、十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。

　　9、在09年最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基础。

工作计划篇9

　　为了贯彻落实“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，强化安全生产目标管理。结合工厂实际，特制定20xx年安全生产工作计划，将安全生产工作纳入重要议事日程，警钟长鸣，常抓不懈。

　　一、全年目标

　　全年实现无死亡、无重伤、无重大生产设备事故，无重大事故隐患，工伤事故发生率低于厂规定指标，综合粉尘浓度合格率达80%以上。

　　二、指导思想

　　要以公司对20xx年安全生产目标管理责任为指导，以工厂安全工作管理制度为标准，以安全工作总方针“安全第一，预防为主。”为原则，以车间、班组安全管理为基础，以预防重点单位、重点岗位重大事故为重点，以纠正岗位违章指挥，违章操作和员工劳动保护穿戴为突破口，落实各项规章制度，开创安全工作新局面，实现安全生产根本好转。

　　三、牢固树立“安全第一”的思想意识

　　各单位部门要高度重视安全生产工作，把安全生产工作作为重要的工作来抓，认真贯彻“安全第一，预防为主”的方针，进一步增强安全生产意识，出实招、使真劲，把“安全第一”的方针真正落到实处，通过进一步完善安全生产责任制，首先解决领导意识问题，真正把安全生产工作列入重要议事日程，摆到“第一”的位置上，只有从思想上重视安全，责任意识才能到位，才能管到位、抓到位，才能深入落实安全责任，整改事故隐患，严格执行“谁主管，谁负责”和“管生产必须管安全”的原则，力保安全生产。

　　四、深入开展好安全生产专项整治工作

　　根据工厂现状，确定出20xx年安全生产工作的.重点单位、重点部位，完善各事故处理应急预案，加大重大隐患的监控和整改力度，认真开展厂级月度安全检查和专项安全检查，车间每周进行一次安全检查，班组坚持班中的三次安全检查，并要求生产科、车间领导及管理人员加强日常安全检查，对查出的事故隐患，要按照“三定四不推”原则，及时组织整改，暂不能整改的，要做好安全防范措施，尤其要突出对煤气炉、锅炉、硫酸罐、液氨罐等重要部位的安全防范，做好专项整治工作，加强对易燃易爆、有毒有害等危险化学品的管理工作，要严格按照《安全生产法》、《危险化学品安全管理条例》强化专项整治，加强对岗位现场的安全管理，及时查处违章指挥，违章操作等现象，最大限度降低各类事故的发生，确保工厂生产工作正常运行。

　　五、继续加强做好员工安全教育培训和宣传工作

　　工厂采取办班、班前班后会、墙报、简报等形式，对员工进行安全生产教育，提高员工的安全生产知识和操作技能，定期或不定期组织员工学习有关安全生产法规、法律及安全生产知识，做好新员工上岗及调换工种人员的三级安全教育，提高员工安全生产意识和自我保护能力，防止事故的发生，特种作业人员要进行专业培训、考试合格发证，做到100%持证上岗。认真贯彻实行《安全生产法》，认真学习公司下发的“典型事故案例”和《钛粉厂安全生产紧急会议纪要》不断规范和强化安全生产宣传工作，深入开展好“安康杯”竞赛活动，充分利用好6月份的全国安全生产月活动，通过粘贴安全生产标语、安全专题板报、发放安全宣传小册子、树立典型等开展形式多样的安全生产教育工作，加大宣传力度，达到以月促年的目的。提高员工遵纪守法的自觉性，增强安全意识和自我保护意识；引导车间、班组建立安全文化理念，强化管理，落实责任；将安全生产与保工厂稳定、和谐、发展紧密结合起来，做到安全生产警钟长鸣。

　　20xx年安全生产工作将继续本着“安全第一，预防为主。”的方针，按照“谁主管、谁负责”的原则，进一步分清责任，从维护工厂发展的大局出发，保持钛白人艰苦奋斗、吃苦耐劳的工作作风，严格履行公司的安全生产工作部署，控制指标，积极行动，把安全生产工作抓紧、抓好，为工厂经济发展做大做强做出新的贡献。