招商软文的写作方法

时间:2022-10-16 20:42:03 写作方法 我要投稿
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招商软文的写作方法

  招商是企业营销过程中的关键环节之一,是企业将产品推向市场的必由之路。企业需要招商,营销企业也需要招商。 因此越来越多的企业重视软文的炒作,如何才能把企业、品牌、人物、产品、活动项目等相关信息以新闻软文发布报道的方式,及时、有效、全面、经济地向社会公众广泛传播,从而达到招商的效果,这是招商软文的核心。

  1、有特色的招商软文标题

  发布招商软文广告企业的需求,无非是要达到品牌宣传目标或产品销售目标,但写作软文广告时首先要考虑读者的需求。就整篇软文广告而言,标题就象“脸面”一样,能否吸引读者的目光就全靠它了。当然,仅仅吸引目光是不够的,标题还应该让读者动心,并产生“让我瞧瞧”的欲望。标题要做到不但象新闻标题,甚至比当时的新闻标题更吸引人。

  2、软文的类型与版面区隔

  不同的报纸版面都有其侧重点和定位,如果软文推广发布不能照顾到版面的需要,甚至与版面风格背道而驰,其结果不是被放到角落里,就是被压缩成“豆腐块”删剪得所剩无几。所以,公关软新闻不能粗放型地乱投放,而是对应版面的需求,写不同类型、风格软新闻,以适合媒体版面的量身定做。比如,报纸时尚类版面,更多强调产品的人性化,外观,时尚等,在这个版面发布软文就应该多考虑这类因素。某些报纸的市场类版面,注重分析市场的趋势、策略,那么我们写软文时就应该考虑到版面需求,从品牌诉求,市场诉求的角度去报道等等。

  3、善于运用新闻惯用词汇

  在软文的写作过程中,要善于运用新闻惯用的一些词汇,来增强正文的“新闻性”,如何才能运用好新闻词汇?“日”和“在我市”、“X X商场”、“家住X X街的X×”等等,这些时间以及地点的概念可以引导读者产生与该时间、该地点的相关联想,加深印象,淡化广告信息。新闻源由词汇:比如“据调查”、“据了解”、“笔者还了解到”、“在采访中了解到”、“据X万方×说”、“笔者亲眼看到”等等,这些词汇让读者更能感到信息的真实与有据可查。当然,信息本身首先必须是真实的。

  身份词汇:一般而言,大多数企业在软文写作时喜欢用“××公司”、“×x产品”如何如何,看不到也感觉不出写作者的身份,这就让读者在阅读的时候没办法把自己融到文章的角色中。读者阅读习惯上自我角色的“找不着北”,将会导致读者无法在阅读中判定自己的立足点和视觉点,就会产生“第三只眼”看热闹的感觉。如果用“笔者”、“记者(有的媒体软文禁用)”、“我”等身份词汇,会让读者与作者“合而为一”,读者的视角、观点也会“跟着作者的感觉走”。

  4、具有可信度

  把握真实报道,如新闻也是新闻,既然是新闻就一定要有新闻的要素,真实是第一位的,不能欺骗,不能忽悠消费者,明明没有偏说有,软文体现在消费者那里就是“颖,就是可信。同时文章的逻辑要严谨、风格写实、推理严密、环环相扣,从理性和感性两个方面说服消费者,千万不可在产品性能、本质等方面胡乱推理、妄下断言。

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