海外卖刺绣的博士女生创业故事

时间:2021-03-26 10:15:11 刺绣 我要投稿

海外卖刺绣的博士女生创业故事

  苏州女子王爱萍和丈夫章青2002年登陆滑铁卢市,和很多的夫妻一样,头几年都是一方读书、一方打工。

海外卖刺绣的博士女生创业故事

  在工厂打工的章青尝试着卖了一件苏绣,后来干脆辞掉工作做起了苏绣生意,王爱萍也加入进来,短短几年时间,生意越做越大,零售兼批发,一年销售上万绣品。

  丈夫不想打工想做生意

  王爱萍章青2002年移民加拿大后不久妻子开始了滑铁卢大学的硕士课程,丈夫章青在工厂打工,不太适应这样的状况,心情比较低落。

  登陆的时候,王爱萍从家乡带来了不少的苏绣,她曾经想过也许可以在加拿大销售,不过又认为终究难成气候,还是觉得读书找工作才是出路。

  丈夫章青却开始琢磨起家里那些苏绣,一有客人来,他就拿出来给他们看,说起做生意的想法,得到很多人的支持。

  第一幅绣品是在一家画廊代销的,卖出的价格和请画廊装裱的费用相抵,一分钱也没有赚,但却给了章青莫大的信心。

  "我能卖掉1件,就能卖10件,1家店能卖掉,100家也能卖掉,我就跟太太商量,马上停掉不工作了,虽然那时候我打工已经18块了(每小时)。"

  章青的主意得到太太的全力支持,章青很快辞掉工作,两人开着车,拿着样品,通过黄页去找各种店代销。

  但结果并不尽人意,本地人对这种艺术品并不了解。夫妻二人代销的路没走通,就去当地的农贸市场租了个小摊,自己叫卖起来。

  参加展销会打开销路

  在农贸市场摆摊效果也不太理想,很多本地顾客说,这么漂亮的`东西,怎么能摆在地摊上卖呢,你应该去参加那些手工艺品展览、艺术展,一步步走出去。

  夫妻俩刚开始在安河,后来还去到其它的省Calgary、Edmonton、 还有Quebec,一有展销会,他们就申请参加。

  章青把生意起步时的夫妻二人摆地摊比作游击队,将后来参加展销会比作正规军,这种直销的方式用在苏绣上,效果出奇的好。

  章青和王爱萍都学会了刺绣,每次参加展销会,他们都会亲自演示如何刺绣:"因为去展销会会有很多人,我这个东西的特殊性,刺绣要面对面介绍,现场演示,

  怎么去绣,怎么出来的,你如果挂在墙上放在画廊理,一看以为这是画,人家没感觉的。在展销会上人们现场看到我在刺绣,就能知道这是手工做的,就会觉得很神奇,这是最重要的。"

  一场场展销会做下来,章青的手是越来越巧,细细的丝线在他手里,熟练分成二分之一、八分之一至十六分之一。

  "风景多一针少一针没有关系,但是动物就要非常细致,特别是眼睛这个地方,颜色深一点浅一点,都会影响牠的神态,影响牠的逼真。"

  自从丈夫辞职开始做生意,已从硕士读到博士的王爱萍也跟着跑起了展销会。

  最终目标做北美供货商

  看到丈夫忙得太辛苦,读完硕士正念博士课程的王爱萍放弃了学业,全力投入到苏绣生意。丈夫跑出省的展销,她就管起了外围的生意。有时候一个周末有两个展会,夫妻就各跑一个。

  每次参展从搬运货品,到布展和拆除,小小个子的王爱萍都是自己完成这些粗重的体力活,但是她一想到丈夫要去更远的地方,比她更累,就舍不得抱怨。

  现在夫妻两人都是提前一年就把下一年的展会订好,每次根据展期长短,都会有上百幅到上千幅的订货。

  "我们最终角色是推到做供货商,现在我跟他讲,出去参展不光是为了卖产品,最好找到其它人帮我们再卖,这是要紧的。"

  5年时间,这门刺绣的生意让夫妻二人经营得有声有色。2007年开始他们开始进入美国市场,之后又到英国、日本,还有中东地区展销。现在还在中国苏州建了自己的工厂,用中国的传统工艺开发适应西方品味的绣品。

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